作为互联网人，我们经常用ABtest方法。 有这么一个简单 实验，你先判断一下，哪种状态下，鸡的状态更 差：

A鸡，每天准时，路过一次鸡笼，拔一根鸡毛

B鸡，每天不定时，路过多次鸡笼，其中一次，拔一根鸡毛

我们先分析一下数据：ABtest——两鸡的心理。

A鸡：虽然拔一根鸡毛会疼，也不知道为啥要拔，但是每天固定来拔，拔完就没事儿了。

B鸡：啥时候路过呀，这次路过拔不拔呀，啥时候拔呀。

从心理分析上，你会觉得是，哪个答案？

答案是B，但是为什么呢？

因为，不确定性，带来了心理不安全感。

A鸡虽然惨，但是时间、地点、场景是确定的。A鸡是躺平的心态，心理学上解释叫习得性无助，既然无法摆脱失败和挫折，不如坦然接受无能为力。

B鸡，则是在不确定性下的场景，它很焦虑，每一次的相遇，它都不知道，这一次会不会被拔毛。因此，他每天都在焦虑。只要不拔毛，它就一直在焦虑中。

它会一直在想，拔不拔，拔不拔。它吃不好，睡不好，精神一直高度紧张，时间一长，它就焦虑死了。

把“路过鸡笼”，看做是“场景”；把“拔鸡毛”，看做是"pua”。

作为一个人，又是具备主观能动性的时候，如何让自己在场景中被pua， 反pua呢？

要反pua，我们需要先认识如何pua，“师夷长技以制夷”。

在pua套路里，其中一个经典的方式，可以用一个公式表达出来：

想象在一个市场中，你掌握着标准，同时拥有定价权，而且你还具备垄断地位，你会从这个市场中，截取多少价值？

无论你是竭泽而渔，还是从长计议，你都能够拿到最大的价值。

就像养鸡一样，它是你养的，没有鸡权，你可以生杀予夺，那你既能取卵，还能吃肉，还能做个鸡毛掸子。

放在一段关系里，无论是职场关系，还是亲密关系，当一个人具备完全主导地位的时候，他会从这段关系中获取到几乎100%的关系收益。

逐个拆解，如何形成pua场景：

1.标准制定：所有的关系规则都由其中一方来制定、修改、补充，而另一方只能在对方制定的规则内执行。

补充说明：不需要一开始就完整的标准，而且一开始也不会有完整的标准。可以是一条一条，逐个制定，逐个修改和完善。但一定是一方制定。

2.定价权：在关系中，双方的投入所换算的价值，完全由一方来决定价值高低。

举个例子： 对方生日时，你送对方昂贵的礼物。但因没有主动结账，对方觉得，在朋友面前没面子。说了你一顿，你还得哄对方。你所有投入，被对方否定。你的投入，没有价值。

常见话语比如：

“这是一个成熟男人应该主动去做的”

“难道我不值得你给我结个账吗？难道我不值得给我买个包吗？”

前一句是价值观不同，没有什么“应该”，只有“可以”。

后一句则是偷换概念、关系物化，跟值不值得没关系，不在一个范畴内。

再比如： 你日常接送、投喂、倾听甚至负担更多账单，你认为自己付出更多。但是，一旦和对方发生争辩，从对方口中再次听到这些行为的价值，你就傻了。

因为对方随口改变你自认为的高价值行为，并进行压价，而你没有定价权，你只能傻听着，说不定还会在潜移默化下，认可对方对你所投入的价值的定价。从而投入更多的行为。

同时，对方即便付出更少，但通过定价权，也可以直接提高自身行为的价值，以此维持一种"虚假"的公平。

常见话语比如：

“你都不知道我为你付出了多少，我真的付出了很多。”

到底付出了多少？内心一万匹羊驼奔腾而过~~

3.市场垄断：进入一个固定关系后，一方往往会要求另一方断绝异性联系，而自己会找各种借口，保存自身的异性人脉。 （如果在职场，则是必然的，因为你不能同时打多份工呀。所以，要经常去市场上看看。避免信息茧房、被市场垄断。）

这就是垄断，将一方的选择权彻底夺走，却保留自身的选择权，长久下来，一方会逐渐失去正向的关系价值(和外界多接触，能提高自身的关系价值)，而对方得以保存这种价值。

知道这种pua场景，那么就可以制定反pua的方法了。

反pua = 标准共建 + 定价协商 + 打破垄断

公式列出来，相信你自己也能懂什么意思。下期我们再分享，反pua具体计策。