有点社恐和慢热的晶晶在小马鱼的运营顾问班学习期间一直低调到不行，直到最近才浮出水面，被我们认识。

她悄咪咪的就利用所学操盘出了自己的独立教师之路， 现在的她，在湖南的小县城，享受着自然田园风光的滋养，靠线上教学活成了幸福的小富翁。

时不时在顾问班同学群内报喜，一边收钱，一边分享自己自由之路上的心路历程，今天让我们来认识她。也希望给千千万万因为依靠的机构倒掉而急需转型的独立老师一些借鉴。

01

大理修心之旅

教会了她活在当下

做独立教师的第3年，晶晶来到大理过了一段很多人向往的旅居生活。还跟顾问班同学在大理见面了。

在去之前，她觉得自己换一个环境工作状态会更好，畅想着自己会去享受一种全新的生活， 但她发现生活节奏其实并没有发生太大变化。

自由的背后还有担忧和危机感。自由需要的不仅是技能，还有心力。

如果你的心不安定，在任何一个地方旅居，都不会真正地享受当下的每一天。 学会臣服当下，接纳当下的情绪。

这是晶晶来到大理想明白的一件事。

她不再担心独立教师能不能持续招收到学员，能不能长久地做下去。她开始思考当下，为了让更多学员拿到结果，课程应该怎么完善。于是她开始用心地打磨课程，更热爱自己的工作。

旅行让我们见到了广阔的天地，在大自然中放空自己，倾听内心的声音，去想明白自己当下想要什么，这才是旅居生活中最重要的收获。

当你的心态被改变了，你的整个世界就改变了，因为世界只是你内在的反映。

大理之行对晶晶来说是一场修心之旅。 找回内心力量的她像开了挂一般持续成长，开始在小马鱼运营顾问班的群里频频报喜。

02

危机也是转机

宇宙向她发出自由的信号

大学毕业后，晶晶从事了德语老师的教学工作，负责一个校区A1-B2的德语教学。

教学对她而言是一件非常快乐的事情，因为大部分学生年龄多数是19-23岁区间，大家相处自在，是彼此的师长也是彼此的朋友。

在做德语教师几年中，晶晶也为自己打造了很好的教学口碑。后来她从德国回来，开始从事德语教研+教学的工作。也是由于长达二年的教研生涯为她后续线上产品开发打下了很好的基础。

“ 也是经历了这段宝贵的时光，才为后续线上独立教师打开了一扇窗。”

晶晶教研时看过的那些书

在晶晶经历完两年的教研生涯后，公司决定不再研发新的教学产品，她就选择了主动离职，想要再找一份工作。如果2020年没有出现疫情，晶晶还在机构里做一名普通的老师+教研人员。

疫情对她而言是人生的转机。 微博来的一位粉丝找晶晶在线上教德语，她误打误撞地开启了独立教师之路。

线上教学的第一年开始，晶晶做的是一对一学员辅导。因为之前从事了德语教学的工作，晶晶知道怎么可以帮助学员快速进步，考到证书，靠自己的硬核实力建立了良好的用户口碑。

通过用心的服务，晶晶很快积累了自己的第一批学员。 随着学员人数的增多，她逐步打破了只有一对一的局面，开始搭建自己的团队，尝试做训练营和小班课程。

线上教学第二年，晶晶推出了目前唯一带的小班课——德福课程。之前的德语教研工作让晶晶拥有了丰富的教学产品研发经验。在德福课程里，她尝试把课做成四个月，尝试每一期尽自己最大努力只带8-10个学员。尝试中外教结合写作修改，尝试结合B2-C1级别的内容去提升学生的能力。

因为这样的尝试，学生陆陆续续收获到德福19，18，17，16的成绩。从而为她自己搭建了最好的护成河。

“ 用户的结果，是最好的宣传。”

03

个人品牌意识觉醒

大大方方卖自己

当独立教师事业发展得越来越顺利时，她开始思考如何更好地运营，将这份工作变成一份事业。 晶晶看了市面上很多讲运营的书籍，通过小马鱼老师的书《我在阿里做运营》加入了运营圈子。

在圈子里浸泡着，她的个人品牌意识开始觉醒，萌生了加入顾问班的想法。

第一次申请，没有通过。因为她提出的诉求是不继续去卖自己，不做自己的品牌，而是去培训老师加入自己的工作室，一个老师挣30万，拥有3个老师的工作室就能挣100万。这跟小马鱼的理念不太吻合。

小马鱼认为30万还远远没有到晶晶的极限，她可以通过打造个人品牌挣到更多的钱，更大的光芒和吸引力出来后，再去吸引同频的老师，比现在苦口婆心的去教老师还担心他们做不久就自立门户好得多。

第二次申请，通过了。 因为她确实觉得自己还有很大的空间，自己活出来后，才能去赋能他人。 晶晶在顾问班里见到了很多自流量人生样本，每个人都有不同的背景，经历和性格，她在与有趣灵魂的碰撞中不断优化自己。

近一年的顾问班旅程对晶晶来说是一次全新的出发。

在课程里，她在老师的引导下更聚焦在自己的优势上，找到了自己的擅长领域和细分用户，也明白了要交付怎样的产品给顾客，跟着大部队一起完成了产品矩阵的打磨与搭建。

把运营和教师结合起来，招生也就变成了容易的事。 做教育的重心在于用心交付课程，帮助学员考到证书，这就是最好的用户运营。通过用户的口碑传播也是最高效的招生宣传方式。

发声才会有发生。 晶晶也开始按照课程改进朋友圈运营，分享为学员上课的日常，大家的课程收获，考取的证书和收获的学员好评，她学会了大大方方地卖自己。

在顾问班，晶晶完成了一个又一个的里程碑。 她创立了一家教育公司, 搭建了中外教在线教学团队，成功组建了六个小班，招收私教学员10+。

曾经她希望做很多加法，得到很多，但顾问班教会了她做减法。这一轮的学习与成长，不仅是金钱的突破，团队的搭建，也有个人内心的成长。 这是她在顾问班上额外的收获，甚至超过了预设的干货。

小马鱼也不知道为啥晶晶把这个产品上成了一个内在疗愈课程，或许是她本身能力上没有阻碍，阻碍的是心力。

晶晶有一种不断开悟的感觉， 也慢慢地敞开了自己，去表达内心的真实想法。 之前有点社恐的她在群里变成了社牛的存在，之前她觉得其他同学很牛不敢说话，现在发现自己的教育招生技能也能帮到其他做线上知识付费的同学。

越来越打开，越来越舒展。

04

赋能更多独立教师

拥有独立赚钱的能力

未来，晶晶想要帮助更多学生考证成功，为他们的留学之路助力。除此，她还有一个发心。

疫情和双减政策的影响下，很多机构老师都担心自己会失业，她也想把自己的经验分享出来，让他们也拥有独立赚钱的能力。

晶晶建议想成为独立教师的伙伴做好两件事。

第一件事是帮助学员达成目标，用职场服务客户的成就积累背书，这会成为未来做独立教师的价值护城河。

第二件事是要找到自己的优势，把它打磨成尖角，修炼出一项必杀技。 根据用户需求，从擅长领域中生长出来的服务，你才能交付足够的价值，跑通产品。