找客户关键负责人的小技巧

拓荒号:拓荒牛 (企业头条)

一般找客户的关键决策人,我们会用到三种方式,我比较常用的第一种方式,就是在网上找,这个不惊动任何人,我们在电脑上就可以找到,也有可能我们电脑上找不到,我们再用另外两种方式。第一种方式在网上找,怎么找呢?首先我们要找到对方的关键决策人,或者有需求或购买能力的人,一般是指企业的董事长或总经理,市场、销售或研发相关部门的一些高层或者负责人,要么就是展会负责人,这些职位的人具有决策权,或者是有非常强的建议权。

我们知道了需要找这些具有决策权的人以后,需要在网上的相关网站里面去查找,一般用百度会比较多,直接搜索公司名,查找下来有很多的相关网站,比如说天眼查、百度企业信用、企查查、阿里巴巴企业诚信体系等等,这里面有决策人的名字甚至是老板的名字,有时候也可以看到他们的手机号但概率不大。

找到了名字以后,在百度里输入这个人的名字,同时输入这家公司的关键字,及手机这几个字,然后点搜索,有可能可以搜索得到手机号码,如果你搜索不到手机号码,你还可以换另外一个人的名字,因为有可能这家公司有好几个人。有几个副总,还有好几个相关的高层职位的人,你可以逐一把名字替换,再重新搜索,有可能你可以通过不同的人名来尝试,查到其中一个或几个人的手机号码。

刚才我们说到了,这两种网上查询的方式,都无法查到手机号,怎么办呢?我们还有一种方式,电话沟通,怎么沟通呢?我们多准备几个该公司的联系人,不同的人会有不同的反馈,这个时候你多尝试几次,多跟几个对方公司的人沟通,其中很可能有一个人会告诉你相关决策人员的手机号码,最少你也可以了解到这个人是不是公司决策人员,哪怕要不到手机,要一个邮箱也好。

当然你找前台沟通,能拿到手机号码的可能性不大,因为前台的职责就是不要轻易给外面的人手机号码,所以前台早有准备,你能拿到手机号码的概率非常低,所以我会跟他们公司其他员工沟通,比如说:“您好,我是某某主办方,我叫什么,麻烦咨询一下,我们这边正在关注你们产品,我们有一个买家对您这边十分感兴趣,需要采购您的产品,请把张三的微信或者手机号码,甚至是邮箱发给我,这样我们好让我们的买家跟他取得联系。”这个时候如果对方还比较nice的话,会把相关的信息发给你。

多准备几个该公司的联系人和联系手机,不同的人接,会有不同的反应,尝试让其推荐关键决策人的联系手机,最少要确定关键决策人的姓名和邮箱! (完)


(职场责编:拓荒牛 )
2025年07月25日 13:39[查看原文]