最近有几家公司做品牌定位服务咨询

有客户经常问，如何做品牌定位测试验证？

怎么样低成本测试定位是否有效?

怎么样知道判断这个市场是有机会？

品牌从无到有，再到主导某个品类，成为某个品类代表。

万事万物，都有规律。

品牌的生命周期如何判断？

品牌发展分为五个阶段：原点期、扩张期、进攻期、防御期、撤退期。

品牌定位原点测试验证

通过研究顾客需求、品类分化、竞争格局、未来趋势去发现品牌机会，

是否是真实机会？

是否是顾客心智认知需求？

要去验证新品牌的客户认知需求，

在原点市场用低成本快速去验证一些关键假设数据。

这个阶段不追求商业回报，而要追求顾客认知需求成果。

记得以前今夜酒店特价老板任鑫，分享过他的案例，当你完全不确定自己的解决方案是否靠谱，不知道顾客是否有这方面需求，最好的办法是做小一点，走一步看一步，摸索，测试...

原点期如何做精益验证测试？

第一客户是否有这个真实需求？

第二增长是否可以复制,市场空间有多大？

当时他们主要是卖酒店剩余的房间，做特价酒店推广。

想做这个市场，如果用精益测试用最简单模型验证

第一、是否有真实需求（做一个简易网页，购买某一区域酒店房间）

第二、客户如何购买，如何支付，如何找到（网页直接支付房费）

第三、痛点是否够大，增长空间有多大（模拟100天，看数据）

第四、供应端如何匹配（和酒店对接，入住，服务，权益）

用最简单的模型就是

自己去某区域提前预订5间酒店房间，把这个信息挂在网页上，进行推广，如果有需求直接对接支付，和酒店沟通。

整个流程是否能够形成闭环（推广，购买，支付，服务），如果可行，投入成本是最低的...

我们一般会怎么操作？

第一、怎么和酒店谈？太少酒店根本不理你，第一步就over终止了...

第二、做一个网站，招人，招一个程序员，投入太久...

第三、支付系统找第三方，投入太大了，终止了...

第四、...

如果需求增长，酒店有需求，用户有需求，这个机会就可以去放大复制

这样非常低的成本去验证了，你这个机会点，顾客认知中有没有？有没有这方面的需求，需求是否是痛点？

原点测试验证阶段

产品种类要少，打造核心产品，简化顾客选择，降低顾客选择门槛

可以采取，免费体验，试用体验装，小包装等等方式，获取顾客的使用和反馈...

王老吉做品牌定位初期测试：

原点客户：熬夜人群、吃火锅人群

原点渠道：餐饮火锅店、便利店、士多店

原点区域：广州、温州

当你无法确认AB那种方案更好的时候，最好的方法就是测试验证，看顾客的反应，顾客购买金额，获客效率......

王老吉后面通过原点测试验证，找到了预付上火这个心智认知，通过原点人群，不断去影响更多人，唤醒顾客心智认知中的上火痛点。