有位HR遇到了这样的难题：

我们是一家服装公司，老板在招聘时提出要求，多找一些奉献型员工。

就是说需要员工先创造业绩，而后公司再给予相应的回报。

但现在人 在找工作，更注重能拿到手的利益，抱着有多少钱干多少事的想法。

面对老板的要求，我们该怎么办？如何开展招聘工作？

HR的难往往就难在这里：

一边是老板无限高的要求；一边是很现实的招聘市场。

 了解老板深层意图

很多时候，老板和HR意见不同，不一定是谁对谁错的问题。

而是双方因为所处位置不同，对一件事情的看法和理解不同。

如果HR不能影响和说服老板，那我们就要去分析：

为什么老板会有这样的想法？

有多少是合理的？ 多少是不合理的？

这些不合理的部分，我们可以通过哪些方式让它变得合理。

或变得好执行。

如果只是机械地执行老板的命令，累死自己，也不一定能完成任务。

拿 “ 需要员工先创造业绩，而后公司再给予相应的回报” 这句话来分析：

老板的意思或许是：

不是不给回报，也不是后给回报。

而是当员工创造价值的时候，公司可以给他更多的，超出他预期的回报。

老板这句话的背后，想表达的或许是：

我不是不愿意花这个钱，而是我要看到他值得我花钱。

一般，有这样想法的老板大多是自己白手起家，艰辛创业过来的。

所以，首先你得 理解老板对一件事情真实而深层的意图是什么。

筛选适合自己的人才

为什么说认识到这一点很重要？

清楚老板话语背后的深层含义，有2个好处：

一是帮助我们和老板进行同视角的对话。

先站在他的角度上认同，让老板觉得你是懂他的，才会有更多资源的支持。

二是有利于我们去确立老板对于该岗位人才的定位。

“奉献型”人才的画像一般是：

“能吃苦、务实、踏实肯干”的人。

而我们HR找人，都是从筛选和分析简历开始的。

即使你清楚老板想要找一个什么样的人，但你若不会分析简历。

总是推荐“错误”的人，那你推荐再多的人，老板也很难看上。

所以，第二个我们要解决的问题是：

“ 奉献型”的人才，简历到底长什么样？

也就是，这种类型的人，如何从第一关的简历环节去筛选分析？

可以把握3点 ：

首先，看其简历呈现出来的稳定性如何。

频繁跳槽的、在一个单位时间过短，比如半年内的不能考虑。

虽然我们不能直接从跳槽频繁就判定这个人能力不行。

但可能代表了这样的候选人求职机会更多、选择更多，稳定性不强。

其次，看其简历中的工作内容描述是否务实。

当你简历看多了，以及你对招聘岗位非常了解的时候。

你就能快速判断出对方描述的岗位工作内容。

哪些是真实可信的，哪些是从网上或别的地方copy过来的。

“奉献型”人才描述工作内容相对会比较务实、具体，不会过于浮夸。

包括意向薪酬也不会超出市场水平太多。

最后，看其简历中经历的岗位有无职责扩大

如果一位候选人在一家企业待了8年，但是其工作内容和职责没有任何变化。

你觉得这个人是奉献型的吗？

可能会有两种情况：

一种是能力一般，无法承担更大责任，所以公司没有给他扩展职责的机会。

另一种是自身的学习意识和进取心一般，不愿意承担更多责任和目标。

这样的候选人肯定离“奉献型”人才相差甚远，因为不愿意付出。

当然，不排除有些岗位的候选人不善于进行简历的撰写和优化。

那也可以通过电话面试来进行必要的沟通，帮助筛选和判断。

(职场责编：拓荒牛 )