在社交平台上，如果说有什么能够一眼定义一类男性，用穿搭来概括，无疑是其中一种最有效的方式。

一件优衣库战天下，中年男人的三件套lululemon、拉夫劳伦和始祖鸟，江浙沪风、程序员风、精神小伙风……几种标签，几乎成了互联网语境下中国男性的标准模板。事实上，标签化的背后指向的是一种匮乏：被调侃复制粘贴的中国男性，一直离“时尚”这个议题太远了。

在中国的服装市场里，男装一直是一个需求稳定、供给单一的领域。当女性消费者的衣橱早已被无数新锐设计师与快消品牌迭代时，男性消费者面对的依然是有限的选择：要么是价格亲民但设计趋同的基础款，要么是高端品牌的西式模板。中间层缺乏能够兼顾审美、功能与性价比的选项。

但在抖音上，这种局面正在悄然改变。

作为一个以内容驱动的电商平台，抖音电商正在成为包含男装在内的时尚趋势。从强调干净线条和廓形感的“Clean Fit”风，到融合街头与日常的“City Boy”风，越来越多的时尚表达率先出现在短视频和直播内容中，正在反向定义中国男性的时尚语言。

在这之中，越来越多的男装商家看到了新的机会。这其中不仅有像MBNL-F创始人@秦磊、SEE ALSO主理人@加仑 这样的老服装人，试图革新男装赛道的审美观念，也有像@影视飓风 这样的优质科技内容IP，开始探索电商转型。

而摆在他们面前的共同命题是，面对男装这样一个被忽视已久、却潜藏巨大潜力的赛道，他们正在尝试用内容和设计回答那个看似简单的问题：什么才是适合中国男性的时尚？

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男装，一条被低估的赛道

为什么几乎没有一个品牌，能代表中国男性的穿搭审美？这个问题并不只是个时尚命题，而是一个长期未被回答的商业需求。所以，男装缺的从来都不是市场，而是改变市场的人。扎根在广州服装市场多年的秦磊，也始终对男装市场抱有一份从未改变的执着。

秦磊在18岁进入服装行业，活跃在广州十三行、apM等服装批发市场做传统的女装实体。做女装多年后，他突然醒悟：为什么不可以用自己多年积累下来的供应链资源，把自己喜欢的男装风格带给大家呢？

“我是一个卖家，同样我也是一个买家。”秦磊总在上海恒隆、广州太古汇这样的商场里观察着中国男装的现状。放眼望去，具有品质感的男装基本上都是国际一线品牌。而这些品牌们，显然不是面向老百姓的：如何打造一个大众的品牌，让大家不需要花过多的成本，也能享受到好的东西，这是秦磊的心愿。

秦磊与品牌MBNL-F

“为什么做老钱风，因为我自己就喜欢这样穿。”于是在去年9月，他创立了主打“老钱风”的个人品牌MBNL-F，并致力于用中端的价格为大家带来高端的品质——这也是秦磊做男装的初心。

同样，四年前的加仑，也看到了中国男装市场的短板：不断变动的流行风格之下，有太多一味迎合市场的品牌。“我们不会被市场风格定义和束缚，我们会跟着自己的眼光以及审美的进步，去根据当下流行的东西改变。”重裁剪、版型和面料，强调“极简、新贵”，面向更年轻的男性群体，SEE ALSO品牌，是加仑用自己的时尚观念，给到男装市场的解答。

而更为大家熟悉的科技数码博主影视飓风，开始跨界做男装，则是被粉丝们“逼”出来的。

Tim上身自有品牌STORMCREW

一开始，影视飓风没想着要卖服饰产品，只是做了一款三合一冲锋衣当内部产品。材质和版型经过精心挑选，质感很好，团队成员都喜欢穿着在出镜，在抖音上无数次被粉丝留言，“在哪买的？推荐一下”，“能不能上个链接，让我们穿上同款。”

于是，2024年初，“听劝”的影视飓风在抖音电商开启直播带货，销售自有品牌STORMCREW，并在抖音开设影视飓风官方旗舰店。

STORMCREW的衣服主打实用、科技感，和影视飓风IP的Geek风格一脉相承。而Tim团队的亲自上身，也为这些男装的销售带去了不少的流量。

以风格化为起点，三个品牌都以不同方式开启了自己的事业。虽然它们风格迥异，却都有一个共同点——都想为中国男性建立一种更得体、更自信的穿衣方式。

事实上，男装是一门被误解太久的生意。在传统电商平台上，男装更多停留在品类逻辑：衬衫、西裤、夹克，而非风格逻辑。男生如何在海量商品中找到适合自己的穿搭，仍然是一件成本极高的事。

真正去能把搭配、视觉做好，还能做出品牌化和风格化的本土男装品牌，放眼望去寥寥无几。这也让加仑意识到，男装的短板不是生产，而是表达：比起女装市场的“卷”，男装更需要“准”——要找准定位、找准客群、找准一种能让消费者产生情绪共鸣的穿衣风格。

加仑带着SEE ALSO参加今年的上海时装周

起初，加仑在广州线下档口做供应链。很快，整个服装市场人人都在开直播，生意开始往线上发展。2022年，加仑也加入抖音电商，从素人做起，渐渐打造成了一个主理人的IP。

加仑希望SEE ALSO的品牌调性呈现得更有质感，于是在账号的视觉呈现上下了很多功夫。比如，平时在他的账号内，新品展示视频往往在简单的白色棚搭布景下，采用高清镜头与多机位拍摄，为的就是能够清晰呈现新品细节、工艺与用料等，通过高质感的视频和专业度的呈现，来增强粉丝对产品的信任度。他同时也希望在时尚界拓展品牌的影响力，于是带着SEE ALSO走到上海时装周、澳门时装节、广东时装周的秀场舞台。

时装周上的SEE ALSO品牌

和加仑一样从实体迈向直播电商，秦磊也参与在这场浪潮中。但不同于很多商家将直播电商归类为简单的“卖货”，在秦磊眼里，男装市场在直播电商有着更多独特的可能性。

今年是秦磊从女装市场转向深耕男装的第一年，让秦磊感到出乎意料的是，男性的消费潜力远远高于他的预期。在直播里，他介绍穿搭，记录选品和打版的过程，而很多男粉丝关心穿搭的热情，让他感到有一些惊喜。

“只要你给我一次把包裹送到你手中的机会，你就会爱上这个直播间的。”秦磊很自信，他认为男粉丝的粘性是很高的。基于男装市场客观来说并不多样的选择，只要你的产品获客了一次，就很有可能发展成回头客。

秦磊与品牌模特们

“凭什么要花时间看我的直播？”加仑将此总结为一种“情绪价值”。通过直播，很多男性消费者的需求得到了及时的回应。聊时尚、聊穿搭、聊风格，这种在过往看来男性消费者总是“没有空间讨论”的事情，在加仑的直播间内都是如此稀松平常。

也正是看到了男装市场的这一特点，加仑开始经营起了自己的私域流量。加仑的抖音粉丝群一共有5 万多人。在粉丝群里，加仑总是会跟他们分享未上线的新品，让他们参与进新品开发的过程中。有人喜欢羊绒面料，加仑就做羊绒；有人想要码数更大一点，加仑就把码数做得更细致。“选完品之后，我们会提早发到群里面，让粉丝有这种参与感。”

而对于影视飓风来说，这份“意外”的“副业”，也开始在抖音直播间里做得风风火火起来。

影视飓风为双11搭建的直播间新场景

如今，冲锋衣已经成为STORMCREW的经典款，年年稳坐热销榜，是名副其实的旗舰产品。而官旗的年销售额的增速超2倍，其中爆款“凉伴”抗菌短袖年销售超20万件。很快，影视飓风在抖音电商的带货直播进入常态化，从过去每月两场直播，提升到一周2-3次直播。

影视飓风在研发自有品牌服饰

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双11，品牌直播间内做道场

时间又来到了双11这个直播电商的大考节点。

今年，三个品牌都决定走一条不同的路——他们要让男装直播更“好看”。对这些新兴男装品牌而言，双11不再只是销量的考验，更是品牌认知度和调性的集中展示。

在今年双11的上新场直播中，秦磊邀请演员明道登场，搭配俄罗斯女模PETLINA MARIIA、巴西男模WITTE THUROW MAICOL，共同呈现一场户外主题秀。他们在草地上搭建起临时的庄园场景，完整复刻了“老钱风”的质感现场。那场直播吸引了超1.8万人同时在线观看，成交金额突破1000万元，登上男装小时榜Top 1。

双11秦磊与明道共同直播推广冬季新品

但在秦磊看来，销售数字并不能说明什么。“放眼望去，很多男装直播间都是在卖爆款，一套衣服卖从头卖到尾，这样就是围绕电商在做，但是要是围绕用户群体的话，还是要给到更多的搭配。”秦磊坚持在直播间内，给大家带来更多穿搭的可能性。

秦磊认为，衣服的“上新”从来不只是产品更新，更是一种搭配的再创造。秦磊从来不把自己的产品用新款和老款来区分定义。“所有好看的款，只要有新的搭配，它就是新款。”有时在直播间内，他只换一条裤子、一条丝巾，甚至一个内搭，就能带动连带成交，这让他更有成就感。在他看来，真正吸引用户的不是价格，而是看到自己可能变得更好看的瞬间。

与此同时，加仑也选择在10月14日的上海时装周上，为粉丝带来一场“线上首秀”店播。直播间内，一边走秀一边上新。正如各种奢牌把秀场搬到直播间的行业趋势，SEE ALSO也希望通过秀场，来提升直播间内容更多的趣味性。

SEE ALSO上海时装周直播场

“我们办秀不是为了卖更多货，而是想让大家看到SEE ALSO的品牌价值。”加仑称，随后在11月，SEE ALSO 将与广州 W 酒店及 HAHA LULU 推出三方联名家居服系列，这场“酒店 x 潮流品牌”的跨界合作，将进一步强化 SEE ALSO 的生活方式调性。可以说，加仑的每一次直播都更像是一场内容创作，用户往往不是在“看衣服”，而是在“听故事”。

是的，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。作为内容创作者转型而来的IP，没有人能比影视飓风更懂得好内容对电商流量反哺的价值。

今年是影视飓风第二年深度参与抖音电商双11。团队提前三个月就启动了双11大场的直播规划，为用户备货了超千万货值商品，上新了保暖家居服、秋冬卫衣、棉服等10余款新品，其中三合一羽绒款冲锋衣在抖音首发。

影视飓风在抖音直播间测试服饰防水性、搭建秋季户外场景

而今年为了迎接更盛大的大促，影视飓风将一整层办公楼设置为直播电商专区，还特别为抖音双11大场搭建了室内实景布景，专设模拟户外暴雨场景的防雨隔间，以更好地展示产品性能。

截至目前，影视飓风品牌在抖音电商双11期间的销售额同比增长超200%。通过前期优质短视频的预热探索，到店播的持续发力，双11直播专场成交额突破千万。这不仅为品牌带来生意新增量，也为影视飓风收获了更多喜爱其品牌的忠实粉丝。据悉，抖音双11期间，电商的流量，为影视飓风带来了近四万的新用户。

影视飓风账号会发布服饰测评等干货

而抖音电商也在为这种拥有创新“好内容”的直播间提供更多助力。为此，抖音平台升级了流量机制，助力更多作者健康成长与发展。

2025年4月，抖音电商正式启动“电商好看计划”，帮助创作者和商家更清晰地理解优质内容的标准，同时通过流量激励，让优质创作被更多用户看见。凡符合电商优质内容标准的视频，均会自动获得“电商好内容”标识，并享受额外的流量激励。

像秦磊和加仑这样的新锐男装商家，正乘着好内容的东风，不断将自己的“小生意”，逐渐做成“大品牌”；而我们熟悉的影视飓风，则成功从内容创作者转型，打造出自己的IP宇宙，并创造了巨大的商业价值。

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一场抖音里的时尚革命

事实上，直播电商对于男装市场来说，带来的不仅是一项数字增长的好生意，更是一个需求赛道不断走向内容驱动和品牌化的过程。

作为红人商家的秦磊、加仑、影视飓风们，是抖音电商给予直播电商产业的一种新方案——红人店播。

“红人店播”，指的是兼具品牌主理人身份的红人主播，将个人特色与品牌经营深度融合的商业模式。他们的共同特征是通过专业化内容输出、场景化直播满足用户对 “有品质、有故事、有温度” 消费体验的追求。

以秦磊为例，他的抖音账号拥有近55万粉丝，既是主播，也是品牌的创始人。这意味着，他的抖音直播间不再只是销售环节，而是成为了品牌成长的引擎。

秦磊与品牌MBNL-F

“传统品牌在没有 IP 的赋能情况下需要很多很大的资金。”秦磊说道。对于很多中小商家来说，按照传统的模式做品牌，是一件需要“砸资源”的苦差事：不仅很难看到回报，同时也不适配大部分中小商家快速拓展品牌影响力的需求。

加仑直播间销量最高峰时，能占到SEE ALSO总销售额的七八成。与此同时，SEE ALSO品牌旗舰店直播间也会在日常开播，承接了大量加仑不开播时间段内的流量。由店播带来的品牌自循环能力正在形成。

但回归到最纯粹的一个问题：消费者凭什么要留在直播间为产品买单？抽丝剥茧，在抖音平台的生态内，“好内容”始终是最核心的本质。

影视飓风，作为内容起家的抖音头部IP，已经成为了毋庸置疑的优秀内容生产者。然而，建立在内容之上，如何探索更大的商业价值，则是像他们这样的成熟创作者，需要进一步讨论的事。

这正是抖音电商红人店播模式的价值所在：用有新意、更好看的内容，让中小商家茁壮成长，也让成熟品牌IP，找到更多可能性。

抖音电商官方数据显示，无论中小商家还是品牌商家都能在大促中借助直播电商，迎来生意爆发。目前，超过4.1万商家通过直播实现销售额同比增长500%，店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%。

而为什么说抖音电商已经成为了以男装为代表的服饰商家成长的最好平台之一？

事实上，关于“时尚”的定义，也随着短视频时代的到来，将话语权下放给了更多的创作者。现在，伴随着短视频的热点内容，抖音一直都是潮流趋势的风口。大家熟悉的“多巴胺”“美拉德”，这些时尚界的流行趋势词，都是从抖音开始兴起的。

SEE ALSO秀场上新

对于品牌而言，抖音平台不仅提供了内容上的灵感来源，更是依托抖音电商精准触达目标消费者的场域——所有内容带来的价值，都形成了商业闭环。

而平台层面的政策支持，则为这一生态注入了更强的持续动力。2025年前三季度，抖音电商“九大商家扶持政策”通过商品卡免佣、多类目免佣、降运费险、推广费返还、小商家扶持基金等多项政策，为商家节省了220亿元经营成本。这些政策都让中小商家能够更轻装上阵，在品牌化的道路上跑得更稳。

男装，这个看似“难做”的赛道，正在抖音电商上被重新定义。就正如那些曾经被认为缺乏爆款潜力的品类们，如今在抖音电商的内容土壤中，都孕育出了新的增长故事。

男装不是第一个，也不会是最后一个爆发的品类。未来在抖音电商，更多好生意的故事，仍会持续发生。

来源：盐财经