记者 吴红梅

　　立秋过后，“夏装打折促销”“买3送2 一件不留”等醒目促销标语在衢州市区各服装店随处可见。还有一些店家，在抖音等平台发布促销信息，吸引客人。

　　近年来，服装实体店面对电商的冲击和同行的竞争，经营压力重重。但总有一些店家凭借创新性、个性化的经营策略，精准捕捉各自的消费群体，在困境中开辟出一条独特的经营之道，在竞争激烈的服装零售市场中占据一席之地。

　　模式创新找准市场定位

　　在衢州市区蛟池街有一家主打欧式风格的服装店，上百款各类服饰按照色系整齐地展示。8月17日，店主翁女士对记者说，她的店铺是一家买手店，店里的各款服饰都是她亲自到上海、广州和深圳等一线城市精心挑选采购，开业4年多以来，已拥有一批追求个性化的年轻消费群体。

　　“买手店是一种起源于欧洲的零售模式，由专业买手根据目标顾客的时尚偏好，从全球范围内挑选多个品牌的时装、配饰、美妆等商品，形成独特的商品组合。”业内人士孙女士表示，买手店的核心竞争力在于精准定位与独特选品，虽然其规模不敌连锁品牌或电商巨头，但它根据不同性别、年龄段人群，在复古、通勤、休闲等各种风格上进行深耕，赢得了消费者欢迎。记者了解到，近年来，买手店在衢州市区如雨后春笋般冒出来，成为服装店的一种新模式。

　　此外，另一种模式的服装店——设计师集合店，在市场上也是独树一帜。在市区杨家巷一家服装店内，展列着上百款不同服装设计师原创设计的服饰，不少顾客在试穿。“我们是直接与设计师合作，商品具有更强设计属性。”店主黄女士拿出一款限量版服装相告，她们通过与设计师限量合作形成差异化竞争，生意一直不错。

　　IP化运营发挥主理人效应

　　主理人概念起源于咖啡店行业。如今，在服装零售实体店，越来越多的店家也以主理人身份开展经营，利用个人魅力源源不断“吸粉”。

　　在衢州市区棋杆巷有一家主营男装的店铺，店面灰色招牌上印着主理人小峰的自拍像。8月18日晚上8点，店内茶吧休息区已座无虚席。在店里，小峰一边热情地招呼到店客人，一边与直播间的粉丝们互动，介绍推销店里的服装，并交流分享着时尚潮流的理念。

　　近年来，小峰通过抖音、小红书、微信等社交平台直播带货、发布短视频，成功将众多线上粉丝发展成线下常客。

　　“每次来店里，小峰总是热情地给我推荐合适的款型，还向我科普一些衣服的清洗、存放知识，非常贴心。”90后的阿华说，之前他对如何穿衣搭配几乎是“零认知”，是小峰教会了他如何合适地穿衣搭配，如今他已把这里当作自己的“私人衣橱”。

　　渠道优化让利顾客

　　面对店铺租金、人工等经营成本的压力，不少服装实体店也在不断探索创新经营方式，如自助式选购、原厂直销等，带给消费者全新购物体验。

　　在衢州市区杨家巷有一家自助式女装店，由线上淘宝店的货品仓库发展而成。“一般的服装店走进去会有店员跟着服务，有些顾客会感到不自在。自助式门店的优势就在于没有店员推销，顾客可以按照自己的节奏和喜好慢慢逛。”该店店主说，她的这类店铺选址灵活，不追求黄金地段，有目标客户群就可以了，这样相较于传统服装店可省一大笔店铺租金和人工成本。

　　记者走访发现，进货渠道的优化也让一些服装店走出一条灵活且轻量化的路径。在衢州市区新桥街有一家“服装工厂店”，面积300平方米左右的空间布置了上千款服装，每件服装平均价格只需百元左右。“工厂店的货源直接来自服装厂，成本更低，单件服装价格也就可以更低。”店主谢先生说，他的“服装工厂店”主打的就是价廉物美，开业以来受到越来越多顾客的青睐，生意呈稳定上升状态。

　　观市场