注意了，露露乐蒙（Lululemon）又一家来自温哥华的服装制造商正对美国消费者发起攻势。

日常奢侈品女装零售商Aritzia，凭借其时尚的运动装和舒适的职场装，在过去几年里稳步扩大市场份额，销售额不断增长。

今年7月，该公司表示，过去一年其零售版图扩大了25%，包括新开13家门店，并对3家现有门店进行重新设计。这一扩张举措推动上季度零售销售额同比增长34%。

首席执行官詹妮弗·王（Jennifer Wong）在财报电话会议上表示“过去一年半到两年里，我们做了大量工作，完善经营策略，确保库存高效且富有成效。我认为我们目前处于绝佳位置，发展态势良好。”

这些成果似乎正在实现王去年提出的一些雄心勃勃的目标，当时Aritzia的美国扩张计划正如火如荼地推进。

王未能立即接受《商业内幕》（Business Insider）的采访，但她在与其他媒体的几次访谈中详细阐述了自己的战略。

去年11月，她对《Vogue Business》表示“我们正全力攻克那些我们知道品牌和产品深受顾客喜爱的主要城市。下一步，就是填补美国其他地区的空白。”

Aritzia于1984年在温哥华创立，在2007年进军美国市场之前，在加拿大实现了稳步增长。2020年，该公司迎来业绩大爆发，随后虽遭遇疫情带来的挑战，但自那以后销售额增长了两倍，去年超过27亿加元。

王自公司成立初期便加入其中，一路晋升，最终于2022年从创始人布莱恩·希尔（Brian Hill）手中接过帅印。不久后，她将门店开设速度提高了一倍，助力延续了回归职场时代的增长势头。

“我们在疫情后实现了爆发式增长，”她说，“当时需求积压，市场充满全新活力。这确实推动了我们在美国的业务，我们的知名度也达到了前所未有的高度。自那以后，我们一直凭借这股势头发展。”

目前，Aritzia在加拿大拥有68家门店，在美国有63家。该公司表示，未来几年美国门店数量有望增长至150多家，更不用说其不断增长的电商业务了。

其中四家门店将在未来几个月内在波士顿地区、迈阿密、盐湖城和北卡罗来纳州罗利开业。

虽然Aritzia的门店在TikTok上因没有镜子（且有时过于拥挤）的试衣间而遭到一些嘲讽，但其注重细节的“风格顾问”销售方式，让人联想到像波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）这样的奢侈品百货商店所提供的个性化购物体验。

当然，对于时尚品牌而言，最终决定销售成败的还是服装本身，而Aritzia似乎为顾客提供了物有所值的产品。

在风格和品质方面，《商业内幕》的评测团队称Aritzia的服装“既经典优雅，又紧跟潮流时尚”，品质“无可争议”。

价格方面，杰富瑞（Jefferies）的分析师研究了九家同行零售商的可比产品，发现Aritzia的定价高于中端品牌，但低于最高价品牌。换句话说，它比露露乐蒙和J. Crew更贵，但比Anthropologie和Madewell更便宜。此外，Aritzia的降价频率低于一些竞争对手。

杰富瑞的分析师认为，Aritzia产品的相对定价和需求，为该公司提供了更大的销售和利润增长空间，推动了其扩张。

从商品到门店，再到技术，Aritzia似乎在零售基本要素方面都做得很好——并且收获了回报。

今年1月，王在接受《时尚商业》（Business of Fashion）采访时表示“这并非某一项因素起作用，而是所有这些因素共同作用，以及我们多年来在各个方面都执行得很好。当我说我们希望在所有方面都做到卓越时，这就是我们内心的真实想法。”