□ 本报记者 徐睿翔

“姐妹们，看这款穿戴甲，是我们直播间的最新‘爆款’，不仅省时省力，还可以重复利用。”4月20日晚上7点，90后王海霞在网络直播间熟练地向网友介绍自家代工厂制作的穿戴甲产品。

王海霞在连云港从事穿戴甲加工两年多，她的代工厂常年有10余名周边乡村女性来手工制作穿戴甲。从生产到消费，在穿戴甲这个行业，女性都是唱主角，她们既促进行业发展，也在“家门口”实现就业增收。

去年夏天，王海霞的代工厂遭遇“重创”。“我们代工厂的订单多来自批发市场，一旦批发市场取消或减少订单，对我们来说不亚于‘断了后路’。”王海霞告诉记者，当时，一家规模较大的收货点临时取消订单，导致大量存货积压，“只要有人来上班，就不能一关了之。”

开拓订单，必须多寻出路。一次偶然机会，王海霞接触到连云港市巾帼主播联盟副理事长张喻涵的直播，让她有了线上直播售卖穿戴甲的想法。

张喻涵大学毕业后回到家乡连云港，开始做自媒体。从“小白”起步，张喻涵现在已经成为行业“大咖”，并与市妇联联合成立“小蜜蜂带货团”，帮助农户直播售卖农产品。张喻涵说：“我自己在做主播的过程中走了很多弯路，所以想把我的经验告诉更多姐妹，让她们节省时间，更快学会直播卖货。”

“海霞是做代工的，货源上有天然优势，直播时也可以直接拿货展示。”张喻涵相信，王海霞学会直播后，线上线下销路一打开，肯定可以扩大穿戴甲销量。先看着张喻涵直播，再去直播间体验感受，很快，王海霞就自己上手直播了。

“刚接触直播时，不知道说什么。”王海霞记得，刚开始直播间观众观看时长总是很短，“留不住人，这可咋办？”王海霞赶紧向张喻涵求助。“直播间人流量少的时候，主播很容易点对点与评论积极的观众互动，这很容易让其他在线观众感觉被忽视。刷到直播间、点进直播间的都是潜在客户，一定要热情欢迎每位观众。”张喻涵耐心告诉王海霞直播时的注意点，“当直播间观看人数变多时，就需要改变说话方式，针对有利于销售或是能体现产品特点的评论去沟通交流，最大程度展示产品优势。”

在不断学习与改进中，王海霞直播间的观看人数、观看时长和订单数都有所增加。“直播电商带来了‘连锁反应’。现在，销量比以前增长近两倍，不仅积压的穿戴甲已售卖一空，还要增加产量，周边有更多姐妹加入了我的代工厂。”王海霞欣喜地告诉记者。

如今，直播电商已经成为助力就业创业的新业态。相关调研报告显示，我国直播电商行业女性主播占比近七成。为助力妇女就业创业，省妇联通过成立省电商行业妇联、与相关部门开展女主播培训赋能计划等，推动全省各级妇联关注妇女就业需求，加强技能培训。“我们将继续通过以赛促训、直播真赛等形式，培育更多优秀女主播，完善主播权益保障，帮助更多女性在新业态就业创业。”连云港市妇联副主席陈红说。