回想过去一年多的经历，广州亦熙贸易有限公司（下文简称“亦熙”）的负责人仍有些不可置信。亦熙是一家传统工厂型企业，主要从事女装生产。此前，亦熙决定试水跨境电商，并推出了自己的出海品牌NcmRyu，随后，该品牌入驻TikTok Shop，没想到旗下的运动螺纹无缝连体衣意外成为爆款：两个月实现销量从0到1万多单。

“平台和买手告诉我们，今年运动元素产品，特别是网球服，需求大幅上升。”在爆单之后，亦熙再次推出相同系列新品，但是反响平平，在平台建议下，该企业迅速调整新品开发方向，当年7月便推出一款纯色网球裙。亦熙与多位达人合作推广这款裙子，将裙子修身、藏肉又舒适的特点展现得淋漓尽致。尽管这款网球服价格比同类产品贵了近一倍，但依托达人宣传，销量一路上涨。TikTok Shop页面显示，截至目前，这款网球服总销量超过10万件，GMV直逼200万美元。

与亦熙相似，“95 后”创业小伙陈立（化名）也在TikTok Shop开启了跨境之路，主攻精品家居服。刚入驻时，陈立本没抱太大期望，可仅一个月，店铺几款商品就卖爆了。尤其是一款莫代尔面料的长袖套装，销量远超预期，在平台睡衣类目霸榜一个月。TikTok Shop帮陈立联系了多位达人。在平台的帮助下，日常他只需将样品邮寄给达人，后续平台会协助他与达人沟通，还会在拍摄短视频、开展直播带货等关键环节提供指导。

公开资料显示，入驻 TikTok Shop后，陈立已成功打造20余款热销爆品，店铺日销量突破 2000件，累计销量高达10万件。

在TikTok Shop的生态中，达人拍摄短视频带货是吸引粉丝种草、实现销售转化的关键。经历了爆款的诞生，亦熙认识到，好的内容足以激发和创造新的需求，只要打通从种草到拔草的链路，内容电商就能成为新的增长引擎。“短视频、直播等可购物内容，能有效挖掘海量潜在消费需求，让创新、优质且独具差异的产品精准触达目标客群，高效完成销售转化。”

而温州老板陈燕在TikTok售卖暴汗服，仅仅半年，日销量就飙升至 7000 件，初次爆单就源于海外达人的短视频种草。福建晋江品牌“睿豹”，在TikTok销售“多巴胺”色系的飞织鞋。和一位粉丝量不足1万的达人合作，就创造了16万美金的GMV。目前它的日产能近8000双，并计划把投入重心从其他平台转移至TikTok。

各行各业的商家通过内容电商，从过去的工厂型企业，转型经营自有品牌。借由TikTok，他们的产品被销往更广阔的世界，和海外的品牌同场竞技。“大部分创业者都有一个品牌梦，通过TikTok，我看到了实现这个梦想的机会，”亦熙方面表示。

南方+记者 姚翀

【作者】 姚翀

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端