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一双中国人觉得丑到爆的拖鞋，摇身一变成了美国市场的畅销品，甚至卖到了100多美元，毛利率在92%左右。

然而，这家专门卖“丑拖鞋”的公司老板竟然是一名95后，而且整个公司加上老板一共才6个人，可就是这样一个0经验的00后团队，将产品年销售额直接做到了3000万元。

他们的“丑拖鞋”是如何做到溢价这么高？六个人的团队又是怎么做到这么高的销量的？

火爆美国的“丑拖鞋”

你最高能接受一双拖鞋卖到多少钱呢？一两百还是上千块钱呢？或许，很多人对于这个问题的答案是，只能接受9块9包邮。

在美国，有这样一款拖鞋要卖到145美元，换算成人民币的话，那就是1058元，但是这款拖鞋在美国算是爆品，美国人几乎人手一双。

你可能会想，这肯定是巴黎世家的新品，或者是其他的奢侈品牌的手笔，其实不是的，它并不是什么大牌，也不是什么设计师的作品，就是一款来自中国人店铺的拖鞋。

这种拖鞋外观奇怪的很，有些上面镶满了钻，有些颜色是多巴胺那种夸张配色，有些还会带足底按摩功能，从中国人的审美来看，这种拖鞋简直就是奇丑无比，有网友直言不讳的说这是一款“丑拖鞋”。

但是在美国，这种个性张扬的设计直接俘获了他们的芳心，甚至有的美国人会直接买一堆屯在家里，穿两三个月坏了之后直接换新的，因此这家店铺的82%的订单都来自美国。

“丑拖鞋”爆火之后，这家店铺又陆续出了几款新品，一款“跑车风”的拖鞋，直接让店铺的搜索量增幅达到了500%，运动员风格的拖鞋更是卖出了399美元的高价。

这种“丑拖鞋”直接让这家店铺的年销量达到了3000万元，然而，让人意想不到的是，运营这家店铺的老板居然只是一名95后大学生。

“厂二代”自主创业

很多人大学毕业之后都没有从事和自己专业对口的工作，“丑拖鞋“的老板刘世奇也一样，他大学期间学的是土木工程，毕业后，老师给他写了一封推荐信，于是毕业后，他便去了老师推荐的设计院工作。

但是在那里工作一个月之后，刘世奇开始觉得迷茫，于是他任性的辞职了，之后，他在一个短视频平台上了解到了跨境电商这个行业，他对此很感兴趣，于是，便只身前往参加了福州的第一届跨境电商展会。

展会结束后，他开始思考自己要从哪个品类开始做起，一开始，他是想做女士内衣的，但是当时他的客户经理推荐他去做拖鞋， 因为自己对这些也并不是太熟，所以就接受了这个建议，当时的拖鞋行业完全就是一片蓝海。

跟父母商量好之后，他就去了福建这个制鞋产业最发达的地方，在这里，他完全不用担心工厂供应的问题，经过第三个月的市场调研之后，他就在阿里巴巴国际站上注册了一家店铺。

他完全对这个领域摸瞎，只能凭自己的喜好去选择商品，除了一腔热血，什么都没有，但是他抓住了每一次的机会，哪怕是利润只有五块钱的单子，他也会去做。

很快，他就迎来了自己的第一个大客户，那是阿里巴巴国际站为他匹配的一个加拿大的客户，对于英语和谈判技巧完全不懂，但是他还是坚持和这位客户聊天，一直从晚上七点聊到了早上九点。

最终，加拿大客户被他的坚持和真诚所打动，哪怕他只是一个“零星店铺”，也愿意给他一次合作的机会，拿下这个客户距离他开单不过也就一个星期，他开始变得更有自信，也之后的谈判中也变得越来越从容。

生意越做越大之后，他自己一个人常常忙不过来，于是便开始招募自己的团队，但是有经验的人一般都不愿意去他们这样的初创团队，所以他就只能招来几个应届的大学生。

他们对于跨境电商和英文完全不了解，所以光是上架一款新品都要花费40到60分钟左右，这对于一个商人来说，无疑是致命的，毕竟时间就是金钱，就在这个时候，ai生意助手的出现解了他的燃眉之急。

ai生意助手

这款ai生意助手算是多方面全能的了，他希望让客户在浏览商品的时候能够全方位的欣赏到，所以他在发品前，会把自己的样品发到专业的摄影公司去拍摄和剪辑视频，但是往往需要等待一天的时间。

而生意助手可以将剪辑视频的时间缩短至三到五分钟，更让他想不到的是，生意助手还能自动生成他所需要的背景图片，这直接把时间和金钱成本都降低了。

这样一来，员工就可以将时间节省下来，去做一些更有意义的事情，生意助手还有一个功能，就是为他们24小时接待客户。

重要的是，生意助手自动接待功能的买家回复率比真人还要高，甚至能直接将买家的所有需求都了解透彻，现在，他们的员工不仅不用两班倒来服务客户，还能在上班时直接看到买家的所有需求。

值得一提的是，跨境电商中有很多专业术语，直接用翻译软件不能完整表达出中文的意思，如果就这样发过去的话，会让对方认为他们很不专业，而生意助手可以把这些专业术语的意思用更专业的话表达给买家。

12月26日，在外贸行业做的比较出色的人齐聚杭州，参加一场外贸人专属的“奥斯卡”舞台——2024年的阿里国际站数字外贸真牛。

刘世奇表示公司在完成数字化转型之后，公司在一年间就完成了ai对企业的百分之百渗透，并且凭借ai的助力，为公司的业绩翻番了100%。

信息来源：

大河报2024-12-27 ——“丑拖鞋”卖爆美国，毛利率92%，福建6个人的公司年销3000万

钱江晚报2024-12-27——100多美元/双！95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇