不少中小型企业，本身成立就已经很不容易，好不容易熬到有业务有起色，却在经营、管理过程中，遇到很多“痛点”（包括了：缺资源、缺人才、缺资金，发展没有大方向等），最终导致公司倒闭。

对此，小编经过分析众多中小企业失败的例子，终于找到目前中小企业存在的8个“痛点”，这一些“痛点”或多或少直接影响到中小企业日常的经营和管理。

下面一起来了解：中小企业存在的8个“痛点”，表面缺乏客户，实际缺乏管理。

1、缺乏管理

老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是整天怨天尤人，手太长管一些明明可以由手下经理可以管的事，老板“无所不能”，公司迟早关门这句话客观来讲也是有一定道理的。

2、缺乏品牌

为了跟潮流，什么都想分一杯羹，但是许多不相关的产品放在一起，又有什么意义，到最后顾客连你是干嘛的，都不清楚了又有什么意义？实际上，我们需要的是一个清楚的定位和品牌理念，这样才有助于客户理解我们的品牌概念。

3、缺乏营销

十万元卖掉一辆奔驰谁都可以做到，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

4、缺乏机制

员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？

好的人才激励机制不仅能够留住人才，还能激励员工有更强的上进心，全心全意为企业服务，别说996，就算全年无休他们也毫无怨言。（例如现在很多企业都在试运行的股权制度）

5、缺乏后盾

独自作战是这个行业大多数老板的感觉。偶尔会有一两位传奇的行业精英来指导他们的工作。最后，也都带着自己的利益走掉了。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。第一，没有任何体系可以完全复制到每一家商店；第二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

6、缺乏思路

同样是一个客户，别人可以签单变现，为什么你只能看着客户离开？顾客很挑剔吗？产品不够好吗？员工不努力工作？上述都没有。你需要改变的是产品模式，打破传统的销售模式，创造更多的销售空间。

7、缺乏上游

一个好的上游，能给店面提供最新的行业信息，能给我们带来更先进的管理和销售模式，而不仅仅是说：“老板我这里有你要的货”。我们要货有用吗？不，我们要的是利益、是钱！商品本身不赚钱，好的思路和理念才能赚钱！

8、缺乏盈利产品

相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

在中小企业经营管理的过程中，肯定有出现不同的“痛点”，但总体上来看，以上举例的8个企业“痛点”，都是中小企业会遇到的，这些“痛点”也让管理者无可奈何，当管理者面临这些问题的时候，需要找到方法逐一突破，否则“痛点”依然在，问题自然也就会不断发生。

对于今天分析的话题：中小企业存在的8个“痛点”，表面缺乏客户，实际缺乏管理，大家对此有什么看法？欢迎一起讨论吧。

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