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B2B、中间商是消费品业发展动能吗

首先，没有一个行业的变革，是中间层级发起，并且实现的。因为他们受到价值链的两端即制造商品牌商以及消费者的制约。消费者行业这两块要么太庞大，要么太强，不是中间商能左右的。当然，如果他们觉悟早，大胆锐意创新，是能促进两端的一些正向改善的。

另外，他们的组织化相对而言还是偏弱，即使组织化变革已经实现了，但该层级的成员以个体商为主，可持续性、长远性发展还是有待改善

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新的营销技巧和手段是动能吗

在移动互联时代，由于受到交流、交易环节环境、背景、条件等因素的变化，消费品业的传统营销手段面临升级或者无效的境地。

随着移动互联上半场已成过去，我们可以总结出，基本上移动互联的上半场是流量游戏，上半场结束后，上半场的所谓新营销，也就变成了一些营销小游戏、小技巧，基本不太可能真正实现企业的可持续的销量增长与业绩发展。

如三级分销、发红包集客、微商发朋友圈、社群宝妈的业余社区团购、海报转发、积分裂变等，都不能成为一个企业的主流营销手段以及销售路径。

人们都说线上线下融合是未来，但那种极力主张线上营销小技巧的思潮，反而有可能会阻碍一个企业良性营销与销售能力的发展。

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底层数据与经营逻辑才是发展动能

首先，动能应该主要还是来自制造商、品牌商。因为他们是价值创造者，产品开发、制造、生产在这里。没有这些，一切都是空谈。

其次，数字时代，一切皆上网，你的目标用户在网上活动的时间，就是你要开展营销的时间，他们的常用网址，就是你的营销场所。这些目标用户，他们幻化成一个个id数字，就是你数字化营销的必须，他们的各种网上行为与思潮想法，就是你改进产品、服务、营销的理由。

所以，随着社会越来越数字化，你在这上面建立自己的经营、管理实践，才是未来。

这也可以说明，互联网不是动能，建立在互联网上的你的数字阵地、数字王国，上面的各种经营、管理、电商行为，才是企业发展的动能。

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