过去创业失败是万劫不复，很难东山再起；如今创业失败只是擦干眼泪再重来，连续创业者众多；过去创业都是大胸怀大使命大情怀顺便赚钱，如今创业都是微创新小事切入赚大钱；过去创业失败都是市场不规范的大败局，如今创业失败只是自身成长不够的小败局。从大到小，对于创业是件好事，对于创业者来说更是件好事。

今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《创业小败局》。这本书是由徐小平、何伯全等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。

失败是有规律的。企业家的选择和行动必然失败，但当事人可能因为经验不足而没有意识到。比如，以错误的心情引入错误的伙伴，在错误的时间投入错误的市场，看不清市场虚假繁荣的风险，过于乐观等，各种各样的事情都可以不小心破坏企业。这些错误可以通过学习别人的失败来避免，让前面的失败者交这个昂贵的学费。所以，越是成功的人，越多喜欢研究失败。

一、请微笑面对失败

创业大时代企业家遇到的个性败北，充满了方法论、必然性和参考性。 好像是人类童年犯的错误，长大后看了自己童年的纪录片，看到摔倒哭了，看到被猫咬了，看到灯泡热了，看到吃了不能吃的东西，就笑了。这是人类小时候一定要支付的，谁都要这么做。我们对这些小创业者来说，那些失败看起来并不大，没有什么社会意义。

对于企业家来说，如何让自己像创业者一样，忍受一些痛苦，能更多地考虑投资者、用户和员工的利益如何从零开始，如何发展有市场的产品，如何建立更好的商业模式，如何扩大业务 获得一系列融资支援。这些简单的ABC是创业者每天面临的生存问题，它们非常现实，非常生动。面对这些问题的挫折可以说是99%的创业者面临的问题，但是在面对这些问题时，也有人能很好地总结，坚定，攀登最困难的死谷。

硅谷成为伟大创业的圣地，最重要的是宽容的失败。在斯坦福大学学习的时候，教授最重要的是，斯坦福大学的商学院和工学系没有“失败”这个词，而要代替“试行错误”。你的什么都有可能错了。你只是试着走向正确的通道，并不是那么悲剧。中国人面对失败时总是很重。因为中国社会对失败者不宽容。并且，聚集资源和勇气创业对普通人来说很难，很多人不希望错误和失败。

一个人失败，或背叛了初期信赖的天使和家人，失败后，再次得到信赖，再次东山再起，这与硅谷完全相反。在硅谷，失败过的人比没有失败过的人更有可能再次得到支持。我相信硅谷不是在成功中，而是从自己的失败中学到了很多东西。简直就像人小时候从自己的摔跤中学到很多经验一样。我们希望这本书能使中国的创业生态接近硅谷的生态！

二、管理不足

创业公司进入课程规模增长阶段后，创业者无法抑制“踩西瓜皮”的冲动。这种成功面前的兴奋感，往往使创业者大喜的缺点，乱堆人，攒钱，开拓领土，却无视团队、系统和管理等基础工作，在某一时刻，各种定时炸弹爆炸，创业者粉碎，从云坠入深渊。

品牌定位不清晰

品牌是企业与顾客交流的载体，品牌必须明确地回答“你是什么”“什么不同”“你怎么知道”这三个基本问题。回答“你是什么”的关健，不是根据企业分类标准，而是根据顾客来确定品牌的归属类别，因此回答超过5个字符的话，需要重新审视。因为顾客心中类别名的最大长度通常在5个字符以下。只有正确回答了“你是什么”，才回答“有什么不同”。只有聚焦焦点，才能实现终极机会，打造强大的品牌。

商业模式不靠谱

很多企业家认为自己是发现牛x的商业模式而创业的，但实际上并不存在完美的商业模式。从目前最牛的商业模式来看，创业者及其团队是在实践中不断调整提高的结果。思考的商业模式不是你的，做的是你的。市场不被认可的完美商业模式是色狼行为。

三、搞不定资本

投资人冲突

许多投资者约定把资金阶段性地支付给被投资公司。创业者一定要把到手的钱作为“唯一的钱”来使用，而不要计划把期待的钱或约定的钱作为到手的钱来使用。期待和约定最初是如何确定的，无论是诚实的，都是以当时的形势和认识为基础的。创业考试的失败足以改变伙伴初期给予的期望和承诺。

到手的钱是唯一的钱，试行错误是不可避免的，所以不要一次投入所有的兵力，再留下一次资源是试行错误的基本原则。同时，创业者也有必要为企业积极筹措新的发展资金。但是，要永远记住，只要钱还没有存入，就有永远不能存入的可能性。一定要有自己累积发展的双手。决不能根据期待迅速地工作。结果都准备好了，只有东风不足，把自己置于尴尬的被动地位，甚至用一分钱窒息英雄。

股权结构不合理

多么好的兄弟，同学要创业，就必须把所有权结构域的利益整理清楚。否则，面对利益问题，公司结构面临不稳定的风险，分家和离家出走都是常见的结果。初创公司的股份设计，第一禁忌江湖处理方式的处理，结构和利益不清楚的第二忌讳所有权的平均或分散，“带头大哥”作为决策中心不存在的，第三，所有权比率的不匹配是禁忌，不重要的人拥有很大的所有权比率。刚刚启动，什么也没有投资时，投资者一般希望团队内的大股东持有60%以上的股票。在中国国内上市，证券监督会要求大股东持股率在20%以上。尽管海外没有明确的规定，创立团队从成立到最后上市，还是要得到两三轮的融资

四、创业者的心理坑

别人的资源始终只是跳板，总要有上岸的时候。

能独立面对市场的企业才是成熟的企业。巨鲸网曾因为它所依赖的最大资源——谷歌退出中国，遭遇巨大危机。本来就有变革的机会，但是因为依赖谷歌的思考没有改变，错过了机会，最终退出了舞台。

做超过你能力的事，只会让你跌得更惨。

巴山农民一次拥有普通人罕见的资源。三千万风投基金，北大背景的创始人。结果引起了傲慢的心理问题，同时开始了养猪、蔬菜的栽培。自己的二千亩土地还没有开发，又承包了一千亩农民的土地。盘子铺得太大，资金无法回收，最后失败了。

唯有时刻谨慎，才能保住成就。

人稍有成绩，就容易骄傲。精锐教育当时因为前期战略合适，在上海、广州取得了很大的成绩。创业者开始认为我进入北京市场完全没有问题。出乎意料，教育行业很容易受到攻击，最终在北京遇到了很大的挫折。招致后半死。

创业，其实没有太多例外。

谁都说电器不行的时候，唯礼网没有注意到这种倾向的时候，他说能以我的诚意打动投资者。很遗憾他失败了。幸运的心理是人的常情，但创业违背人性。唯礼网也没有引起投资，被迫变革。

结语

以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！

（来源：第一管理学派 ）

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