一、西海岸新区SWOT分析

（一）优势

1、人文优势：琅琊龙飞地，四时风云港

琅琊台：齐桓公、齐景公尝游此，数月不归。越王勾践入霸中国之所都。秦皇汉武三次临幸，刻石立碑，颂秦功业；祭祀“四时主”；在琅琊台两度遣徐福等方士携童男童女入海求仙。秦二世登琅琊台，刻诏书于始皇所立石旁。    

秦朝将中国分三十六郡，琅琊郡为其一，郡治琅琊县（今山东省青岛市琅琊镇）是当时秦帝国最大的港口，是亚洲始祖港。琅琊台不仅帝王频幸，更有云龙、海龙的天然奇观。堪称龙飞之地。

李白、白居易、李商隐、熊曜、苏轼、颜悦道、王无竞、丁耀亢、刘翼明、高凤翰、李澄中等文人学士，皆曾登临其地，留有《登琅琊台观日赋》（熊曜）、《书琅琊篆后》（苏轼）、《琅琊为秦碑布告游人诗》（刘翼明）、《太古园集》（王无竟）、《艮斋笔记》（李澄中）等。出土的秦代“千秋万岁”瓦当，被定为国家一级文物。

2、资源优势之一：山海城，岛滩湾，节会都

西海岸新区旅游资源丰富，“山海城，岛滩湾”风景优美，相映成趣。

节——啤酒节、凤凰音乐节；会——会展之滨；都——东方影都，各种现代旅游节会和项目轰动全国，称为“节会之都”也不为过。亚洲第一滩和全球第一啤酒节。

2、资源优势之二： 花天酒地

花天——大珠山杜鹃花海、藏马山花海、西海岸生态观光园油菜花海、薰衣草花海、香博园花海、青岛国际牡丹产业园花海、九上沟花海、圣瓦伦丁庄园花海、王台万亩桃花、张家楼花海、海青荷花、泊里樱花

酒地——全球最大的啤酒城，青岛啤酒节举办地

3、硬件优势：人类第九大奇迹

西海岸新区顶级酒店星罗棋布，具备世界一流城市、全国数一数二的硬件配套。星光岛被称为“人类第九大奇迹”。汇集住宅、商旅、文娱、海洋经济等多维度产业，是青岛东方影都大配套、大资源的聚集地、未来青岛国际电影节的永久举办地。它承担着海洋经济、文化商旅等八大业态中的大剧院、顶级国际秀场、滨海酒店群、游艇交易中心、国际医院、滨海酒吧街等六大业态，同时承担着岛上高端住宅区功能。可谓是名流云集，群星荟萃，成为比肩好莱坞和棕榈岛的超级海岛新星。

4、品牌优势：北方度假天堂

除了首都北京，北方旅游还有两大传统王牌城市，一是西安，二是青岛。西安的卖点是历史文化，青岛的卖点是碧海蓝天。西安作为十三朝古都，历史文化睥睨全国。青岛作为海滨城市，加上百年洋房，海滨风情独步北方。

但是，青岛旅游大部分体现在青岛老城。西海岸新区虽然硬件一流，但是文化牌没打响。“红瓦”大部分在老城。急需打造文化概念、文化品牌、文化故事，才能充分分享青岛的游客存量。同时，创造自己的游客增量。

（二）劣势之一：硬件一流，软件不足——全局性的文化和故事缺乏

青岛旅游之所以成为北方王牌，不仅靠自然景观，更是靠历史文化。“绿树红瓦”胜过“碧海蓝天”。上海、天津、青岛都是如此，海派文化是核心。青岛的海派文化是全局性的，覆盖全城。拉动整个城市的旅游。

西海岸新区的历史文化主要体现在琅琊台这一个点上，不是全局性的。难于拉动全区旅游。跟表象完整、体量巨大的海派文化相比，琅琊文化表象不足、规模较小。对大众游客的直接吸引力不足。

缺乏印象深刻的故事：概念决胜负，故事定乾坤！

人们为什么要去井冈山？因为，“红色摇篮，革命圣地”（概念）、“黄洋界上炮声隆”（故事）。而不是看青山绿水、高山杜鹃！人们为什么要去嵩山少林寺？因为“天下武功出少林”（概念）、“十三棍僧救唐王”（故事）。不是参禅看庙、烧香拜佛！人们为什么要去大理旅游？因为“风花雪月，自在大理”（概念）、天龙八部（故事），不是古城、古镇、游乐项目。人们为什么要到西海岸新区旅游？一定是概念和故事，而不是酒店和硬件配套。啤酒节是一个理由，但是只持续一个月。剩下的十一个月呢？概念、故事解决人为什么要来？景观、项目解决人来了干什么？前者是核心问题，后者是次要问题。前者新区很缺乏，后者新区很发达。但是，三亚的硬件也发达。如何战而胜之，成为第一？

（二）劣势之二：缺乏绝妙的概念：不仅整个区缺，而且几乎所有项目和景区都缺。

但是，我们很多城市和景区都不知道或忽略了“人为什么要来？”这一核心问题，把重心放到了“人来了干什么？”这个次要问题上。“人为什么要来我这个城市？为什么要来我这个景区？”这才是最重要、最根本的问题。对这个问题的回答，直接关系旅游项目的生死存亡。

云南为什么成为中国的“旅游王国”？根本原因不是好风光，而是概念好、故事好。迪庆有“香格里拉”、大理有“风花雪月”、石林有“阿诗玛”、丽江有“一米阳光”、西双版纳有“孔雀公主”、整个云南有“云南十八怪”和“七彩云南”。这些概念和故事国人耳熟能详。四川、贵州资源与云南差不多，但是它们的概念和故事，你记不住、讲不出。

烟花三月下扬州，八仙过海在蓬莱。前者是概念，后者是故事。我们的概念和故事是什么？

西海岸新区一直以来不缺形象概念，但一直都缺乏一个绝妙的、具有强大吸引力的形象概念。形象概念就是口号和广告语。早在1929年6月，共产党在《宣传工作决议案》中就深刻认识到：“党要实现自己的一切任务，最重要的条件是要获得广大的工农群众，在党的口号之下，形成伟大的争斗的力量。”毛泽东十分重视口号的作用，他说：“无产阶级政党实现政治领导的重要方式就是根据历史发展行程提出基本的政治口号和动员口号，作为全国人民一致行动的具体目标”刘少奇在《论口号的转变》一文中强调“口号的作用极大”“它包括争斗中群众的要求和需要，它使群众的精神特别振作，特别一致 ，发生强有力的行动” 城市营销、项目宣传、品牌传播，不管城市多美、文化多丰厚、企业多牛、产品多好，不管你有多少荣誉和故事，有多么灿烂辉煌，人们最后能传播的、能记住的，只有口号。当然，上述这些你的城市、项目和品牌拥有的优势都能打动人。但是，这是在人们花足够的时间，对你充分了解之后，这些优势才起作用。如果，只是在电视、手机、广告牌上看到你几秒，那么只有形象概念、广告语能帮你解决问题。而后面这种情况才是常态。

什么是最好的形象概念和广告语？绝妙的概念和广告语。熊大寻策划机构的核心方法论就是绝妙即服。绝妙即多重联系、多个巧合。创意做到绝妙，立即说服、立即征服。2002年我们策划的“风花雪月，自在大理”为什么绝妙？因为，“风花雪月”这个成语，与大理四景：下关风、上关花、苍山雪、洱海月，有四重联系、四个巧合。

著名旅游城市、著名景区无一例外都有绝妙唯美、引人入胜的形象口号。“成都，都成”、“武汉——高山流水，白云黄鹤”、“武当山——武林称雄，天下称道”。发展旅游、提升品牌、创造人气，首要任务就是创意策划好的城市形象概念、城市形象口号。旅游就是要给一个全国人都来你这里的“理由”。没有这个理由，就没有好的旅游。这个理由很多时候就包含在形象概念之中。

什么样的概念和故事具有强大的旅游吸引力？什么样的概念和故事让人心服口服、深信不疑？就是有多个巧合、多个证据的绝妙的概念和故事。

“梁祝”故事发生在西海岸新区的多个巧合、多个证据：

形象概念就是给全国游客一个来本地的重要理由。为什么要到新区？为什么要到大珠山？为什么要到金沙滩？为什么要到琅琊台？都需要有绝妙的概念，都需要有一个很好的理由。但是，目前，全区和各景区、项目的概念都很缺乏。需要通过绝妙方法论，策划创意绝妙的形象概念。概括主要资源、让人一下记住、产生口口相传。

（二）劣势之三：西线无战事

西线无战事：东线靠海吃海，滨海旅游如火如荼，世界一流的硬件。西线靠山难吃山，缺乏核心吸引物和龙头项目。

没有强大的文化、IP和故事，就会受制于冬季的掣肘。大家都说北方旅游冬季怎么办？是一个大难题。所以，很多项目都会去考虑滑雪场等冬季游乐项目。这是初级思维。山西五台山冬季仍然车水马龙、河南少林寺冬季依然人山人海、四大名山冬季仍然人满为患……。它们为什么不怕冬季？因为，它们有概念、IP和故事！它们搞滑雪场了吗？没有！搞滑雪场的赚钱了吗？没有！人少得可怜。

青岛和西海岸新区的旅游不缺硬件，缺乏软件。缺乏好的概念和故事。梁祝文化经过熊大寻策划机构研究发现，梁祝故事发生地在西海岸新区祝家庄、梁家庄，此地刚好位于新区西部山区，恰好可以填补西线无战事的空白。

（二）劣势之四：山无言，水无语，酒有名

西海岸新区城市品牌和旅游营销缺乏。作为外省人，大家都很少听说过新区的名称和新区的旅游形象。金沙滩在北方名气比较大，但全国人知晓率还是不高。只有啤酒节拥有全国性的知名度和热度。山海城、岛滩湾、节会都，只有滩和节做出了名气。其他项目景区和城市品牌的营销宣传都十分不足。

节会持续时间很短，虽然名气很大、人气很旺，但是经济效益只体现在节会期间，不能长年吸引游客。城市品牌、旅游形象和各大景区项目的概念宣传才是王道，它们能长年、长期吸引游客。

除了广告宣传，事件营销、活动营销、新闻营销、网络营销等，都需要持续增加。有了好的创意策划后，要持续不断吸引人们的注意力，要持续不断宣传营销，才能将好的概念、故事传播出去，从而实现游客量的倍增和旅游业的大破局。

（二）劣势之五：品牌老化，百年依赖；故事缺乏，百年孤独

西海岸新区是缺乏概念，青岛则是品牌老化，百年依赖。一百年来就靠康有为的“红瓦绿树，碧海蓝天”吃饭。这是单纯白描的概括，并不绝妙，缺乏联想度，也缺乏文化和故事，更没有概括新时代的景观和项目。 

这个用了一百年的概念对旅游的主力军和领头羊——年轻人，吸引力不大，与青岛旅游的热点项目脱节。新区和青岛都急需全新的、强有力的、绝妙的形象概念。新区和青岛更需要一个叫得响的、具有强大旅游吸引力的故事，如大理的五朵金花、石林的阿诗玛、西双版纳的孔雀公主、烟台的八仙过海、三亚的天涯海角（概念）。这是一直以来都缺乏的，可谓“百年孤独”。  

（三）机会之一：有山无仙，有海无龙

山不在高有仙则名，海不在深有龙则灵

中国海岸线有3万多公里，大陆自北向南的地级以上海滨城市，主要包括大连、秦皇岛、烟台、威海、青岛、泉州、厦门、深圳、珠海、湛江、三亚等。那么多卖海卖沙滩的城市，几乎都没有突出的、让人记住的、耳熟能详的概念。单纯卖自然景观，高度同质化。缺乏概念和文化。概念和文化就是海中龙，就是山中仙。

文旅——文在前，旅在后。文化是灵魂，是核心。文化的提炼和概括就是概念。新区旅游发展要一改有海卖海、有滩卖滩的有旅无文的现象。创意策划绝妙、美好、一统全局的概念，必将从海滨城市中脱颖而出，站在竞争的制高点上。不仅海，我们的山都要有好的概念。

品牌竞争是文化的竞争，市场营销是概念的营销。概念就是广告词、形象口号和宣传主题。没有好的概念，就没有好的认知，更没有好的市场。千好万好记不住，一个概念定乾坤。

（三）机会之二：碧海有情天——梁祝文化

梁祝传说（梁山伯与祝英台传说）是一侧凄婉动人的爱情故事，与孟姜女传说、牛郎织女传说、白蛇传传说并称中国古代四大民间传说，而其中又以梁祝传说影响最大，无论是其文学性、艺术性和思想性来说都居各类民间传说之首，是中国具有影响力的口头传承艺术。成为千年爱情绝唱。

梁祝传说在西海岸新区珠海街道祝家庄、梁家庄流传千年。当地多年前就成立了梁祝文化研究会，并取得了不少研究成果。熊大寻策划机构根据自己的研究和推论，提出了梁祝故事发生地在西海岸新区的六大证据，形成完整的证据链。论证了梁祝故事发生地只可能在西海岸新区，而不可能在其他城市。全国十多个争抢梁祝品牌的城市，唯有新区能实现逻辑自洽，地理完证。其他都存在很多自相矛盾。

熊大寻策划机构根据自己的研究和推论，提出了梁祝故事发生地在西海岸新区的六大证据，形成完整的证据链（简述，详述见产品策划）：

一、古代每乡必有书院，两村或三村必有书院（联村书院）。中了秀才或者举人了，才有资格去省城高级私塾学习。梁山伯家境贫寒，祝英台未中过秀才。此两点决定了不可能像杭州宣传的那样，从浙江的小县跑到近百公里外的省城读书院。梁祝二人一定是在乡村书院就读，梁祝二人的家一定是邻村，相距不远。

二、《梁祝》故事“十八里相送”，古代十八里即今天7.5公里，梁家庄、祝家庄相距七、八公里。二人读书的峄山书院到祝英台家的祝家庄也是七、八公里。这个距离全国各地只有新区完全吻合。其他城市梁祝两家相距数十公里，甚至上百公里。无法相送。

三、祝英台嫁给马文才，马家庄、梁家庄、祝家庄分布在一条直线上，相距都是七、八公里。史书记载祝英台嫁到马文才家时，经过梁家庄梁山伯的墓地。全国各地只有新区完全吻合。其他城市梁祝马三庄都呈三角形分布，祝家庄到马家庄根本不可能经过梁家庄。

四、史载祝英台嫁到马文才家时，是坐船而去。全国各地唯有新区的梁、祝、马三庄有河道相连。

五、明朝徐树丕《识小录》记载：“祝为父所逼，适马氏，累欲求死。会过梁葬处，风波大作，舟不能进。祝乃造梁冢，失声哀痛。冢忽裂，祝投而死焉，冢复自合。马氏闻其事于朝，太傅谢安请赠为义妇。     ”晚唐张读《宣室志》记载：“祝适马氏，舟过墓所，风涛不能进，问知山伯墓，祝登号恸，地忽逢裂陷，祝氏遂并葬焉。晋丞相谢安奏表其墓曰‘义妇冢’。”可见，当时祝英台出嫁到马家，是坐船去的。并且，这条连接三庄的主河恰巧叫“风河”，刚好对应“风波大作”。连接三庄的小河叫凓水河，刚好对应“风波大作，战战栗栗”。所有细节，全部一一对应。

六、梁载言的《十道四蕃志》记录的“梁祝合葬之地也。在县西十里”应为史实。恰巧，西海岸新区祝家庄的梁祝墓正好位地老县城正西方，离老县城五公里（古代的十里相当于现在的五公里），不多不少，正好在西方，正好有十里。而其他城市的梁祝墓的位置都与之不符。

 西海岸新区的旅游发展，万事俱备只欠东风。硬件世界一流，资源全国独一，只欠无形的文化概念、文化品牌。梁祝传说的发掘和开发，可谓与西海岸新区天造地设，正逢其时，堪称绝配。其旅游吸引力之大，不仅能全面拉动新区，更能实现青岛旅游的整体升级。

梁祝文化和梁祝故里的品牌在旅游界没有统一的认知，没有发挥足够的魅力，没有垄断性、排他性的事实和营销宣传。简单说，就是没人知道梁祝故里在哪里！没多少人想去这些地方！这是一个历史性的机会！是新区和青岛旅游发展的百年机遇。通过缜密的逻辑论证和系统的地理证据链证明，一次性彻底胜出。并一鼓作气通过论坛、新闻发布会、梁祝故里项目开发和大量营销宣传，一举拿下这个世界级IP和品牌。此机会对新区和青岛来说：错过，再等百年！

（三）机会之三：琅琊台盟誓文化，大珠山花开朝前

一、《越绝书》、《吴越春秋》记载,公元前472年,越王勾践灭吴北上,迁都琅琊。在琅琊山上起观台以望东海,建望越楼以望故都会稽。并于台上歃血盟誓,号令秦、晋、齐、楚,共同尊辅周室。在琅琊山成为春秋最后一位霸主。此后，八代君主，历224年，国都都在琅琊。

二、琅琊台是现存最古老的观象台、天文台。观月识时，以定节气。

三、大珠山被誉为“春来飞红第一山”，花开天下前。

四、梁祝文化

以上四点，有机而巧妙地串联起来，可以找到一个震撼的、让人拍案叫绝的形象概念。

这是整个三万公里海岸线城市梦寐以求而求之不得的绝妙创意。

（三）机会之四：情、酒、影、音

 原有的啤酒之城、影视之都、音乐之岛，加上我们挖掘梳理的梁祝文化。四个产品可以有机而巧妙地串联起来，形成一个绝妙的概念。同样也是整个三万公里海岸线城市梦寐以求而求之不得的绝妙创意。

（四）威胁：北输西安，南输海南

客观来看，青岛的旅游更多的是靠山吃山，靠海吃海。

近几年，除了对于老城区的持续的投入建设和维护，银鱼巷、大鲍岛等焕新获得了广泛的认同之外，鲜有知名景点横空出世。

无论是蓝谷的海泉湾还是西海岸的东方影都，更多都是地产开发的思维模式。唯一纯粹的文旅项目方特乐园，还受制于地理位置和设计老化的因素，一直在走下坡路。

今年五一假期，青岛文旅交出的成绩单是共接待游客367.57万人次，营业收入1.27亿元。

 而同期西安旅游业的相关数据为共接待游客1330.51万人次，实现旅游收入107.46亿元。

 杭州景区景点共接待游客1074万人次，全市消费总金额为146.42亿。

 五一成都市共接待游客1939.4万人次，旅游业收入在150亿规模。

西海岸新区和青岛旅游的发展，概念、文化和故事的软件建设是核心和关键。青岛百年海派文化、西安千年古都文化，各有千秋。旅游文化不只是历史文化，更多的是创意文化。洛阳和开封也是千年历史文化， 但是旅游都没有大发展。相反，云南的阿诗玛、五朵金花、香格里拉、孔雀公主等，都是创意出来的文化，远远比真实历史文化更吸引游客。正如，蓬莱“八仙过海”的创意文化对游客的吸引力远远大于琅琊台真实的帝王文化。

新区旅游的发展和城市品牌的创造，不能局限于原有的历史文化，还要充分挖掘整合对游客有巨大吸引力的创意文化。比如梁祝爱情文化，就是一个魅力四射的IP、概念和故事。尤其适合碧海银滩这种浪漫的自然环境，可谓天作之合，不容错过。

 西安旅游并不是胜在十三朝古都的历史文化，而是胜在时时创新的创意文化：长安十二时辰、长安三万里、大唐不夜城、不倒翁女孩、摔碗酒、袁家村、抖音之都等等。不断推陈出新，时时抓住人们的眼球和注意力。新区和青岛抓住梁祝文化，接着可做出无穷无尽的爱情文章来，方可与西安一战，甚至胜之。

海南的海水、空气、阳光比我们好，比自然资源，新区和青岛略输。但是，海南的问题同样突出，缺乏好的概念、文化和故事。纯靠自然条件引客。新区和青岛如果打好梁祝概念和文化， 同时巧妙地融入东方影都、啤酒之城、音乐之岛、会展之滨的四张名片之中，推出一个绝妙的形象概念，同时打造爱情文化和项目。有了这张王牌，立即让新区各大景区和项目魅力四射、光彩夺目，是牵一发动全身的战略性步骤。是北镇西安，南压海南的极点策略，是实现新区和青岛旅游百年破局的重大战略。

西海岸新区的形象概念和极点策略

 综上所述，发挥优势、弥补劣势、抓住机会、消除威胁。西海岸新区的极点策略是找到一个尽人皆知、人人向往的强大的概念、文化和故事，将之融入一个将新区几大资源全面概括的概念或形象口号中，产生轰动性效应和巨大的旅游吸引力。梁祝概念和故事就是不二之选。有了这个强大、美好、让人心向往之的形象概念。一是与新区一流的自然环境和旅游硬件相适配，带来巨大的客流。二是填补西线无战事的空白，带动西部山区旅游的发展。三是抓住梁祝文化无定论、无名气、无人气的“三无”历史性的机会，盘活提升全区所有景区项目。四是规避南北竞争对手的威胁，站在市场竞争的制高点。五是同时解决新区和青岛旅游的百年依赖、百年孤独。实现百年破局。

西海岸新区的极点策略是什么？西海岸新区的绝妙概念是什么？

二、西海岸新区城市形象概念和形象口号

如痴如醉，如梦如歌

痴（痴情）——梁祝爱情

醉（陶醉）——啤酒之城

梦（造梦）——影视之都（梦工厂）

歌（纵歌）——音乐之岛

 “如痴如醉，如梦如歌——爱情、啤酒、情歌、电影，浪漫尽在西海岸”

如痴如醉，如梦如歌

 ——大乐西海岸

痴：痴情，梁祝痴情绝恋、琅哥邪姑、姜公姜婆、望夫台

醉：啤酒之城，啤酒城把酒言欢

梦：造梦艺术，东方影都梦工厂梦想成真

歌：音乐之岛，凤凰音乐节忘情纵歌

如痴如醉：形容对人或事物极为迷恋或陶醉

如梦如歌：形容像梦和歌一样十分美好

山盟海誓，花前月下——浪漫西海岸

山为盟，海为誓，花朝前，月朝下

山盟海誓：

《越绝书》、《吴越春秋》记载,公元前472年,越王勾践灭吴北上,迁都琅琊。在琅琊山上起观台以望东海,建望越楼以望故都会稽。并于台上歃血盟誓,号令秦、晋、齐、楚,共同尊辅周室。在琅琊山成为春秋最后一位霸主。此后，八代君主，历224年，国都都在琅琊。

山盟海誓：

传说，琅琊台很久以前住着两户人家，两家人同一天添了喜，儿子起名叫琅哥，女儿起名叫琊姑。后来恶人要抓漂亮的琊姑，琅哥挺身而出。面对追兵，两人跳入大海。跳海处冒出一座两山紧紧连在一起的山峰，人们说这是琅哥和琊姑变的，后来这山就叫“琅琊台”。象征二人山盟海誓，永不变心。

《梁祝》唱段：”山伯英台,草桥结拜,从此以往,拜为兄弟,对天盟誓,蝴蝶为证“

 花前：

大珠山万亩杜鹃有“春来飞红第一山”之誉，这里的花最先开，花开朝前。堪称“花前第一地”。西海岸新区有十多个各种品种的花海。

苏东坡写青岛的诗“客心归蓬莱，青岛笼花月”。

清风吹古木，上头千山雪。

客心归蓬莱，青岛笼花月

月下：

大小珠山到底是怎么来的?有这样几种说法：

一说，天宫仙女手链上的两颗珠子落到了胶州湾畔的黄海岸边 ，变成了大小两座珠山。正所谓：“仙女倦游何处去，双珠抛在水云边。”

二说，“大珠小珠落玉盘”。玉盘即月亮。后羿送嫦娥的项链散落，从月宫坠落两颗胶州湾畔的黄海岸边 ，变成了大小两座珠山。嫦娥为找遗珠，将月亮朝下照，并调亮了照向此地的月光。所以，这里的月亮特别亮。所以，苏轼才在此写下“明月几时有，把酒问青天”的名句。所以，珠山有情，小珠山山石成双成对，爱情传说众多。

“月下珠山”——从月亮坠下——大珠小珠落玉盘（大珠、小珠从玉盘上落下）。月下：

白居易《琵琶行》：“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。”

“玉盘”的定义是“玉质的盘子、饰玉的盘子。月亮的代称。”

玉盘——月亮，大珠小珠落玉盘——月下珠山

唐 李白 《古朗月行》：“小时不识月，呼作白玉盘。”

元 侯克中 《醉花阴》套曲：“玉盘光静，澄澄万里晴。”

《封神演义》第二六回：“玉盘悬在碧天上，展放光辉散彩红。”

续范亭 《中秋有感》诗：“贫人看来如烧饼，富人夸夸说玉盘。”

元 曾瑞 《哨遍·古镜》套曲：“玉盘本洁蒙尘垢，皓月虽明障雾烟。”

月下：

“观月识时”是古人的智慧。琅琊台是中国最古老的观象台、观月台。古人认为琅琊台是离月亮最近的地方。琅琊台观日月星辰，定二十四节气和四时。上半月和下半月月相盈缩方向相反，也就是朔、上弦、望、下弦。抬头看月亮的形状和方向，就可以知道大致的时间，这就是用朔望月配二十四节气的重要原因。

西海岸新区堪称”花前第一地，月下近九州“、“花前第一地，月下冠九州”，是中国最先开花的地方，是距月亮最近的地方——花前月下。

最美月景在琅琊—— 苏东坡任密州太守时，因刻石而关注琅琊台（密州所辖，仅需数十公里），几度登临视察。琅琊台临海，波涛荡漾，临海听涛观月亮，回去后有感而作千古名篇《水调歌头》，及《书琅琊篆后》一词

《水调歌头》

明月几时有？把酒问青天。

不知天上宫阙，今夕是何年。

我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。

起舞弄清影，何似在人间？

转朱阁，低绮户，照无眠。

不应有恨，何事长向别时圆？

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。

但愿人长久，千里共婵娟。

“山盟海誓，花前月下——西海岸新区”，这个形象概念与新区的历史文化、自然地理有着四重联系、四个巧合，绝妙即服！关键是，此概念不仅让人拍案叫绝、口口相传，还具有无以伦比的旅游吸引力。说出了所有海滨旅游目的地的向往。但是，三万公里海岸线，只有西海岸新区能这四个巧合，加上梁祝故事真实发源地的加持。这个概念能让所有竞争对手感到羡慕嫉妒恨，求之而不可得！

熊大寻策划机构有一条实践经验：让竞争对手羡慕嫉妒恨的策略一定是最好的策略。并且，这个概念中的两个成语是十四亿都耳熟能详的，相当于打了一百亿的广告费，是超级能量词。

“山盟海誓，花前月下”绝妙唯美，让人拍案叫绝，甚至可以成为整个青岛的形象概念。康有为创意的 “红瓦绿树，碧海蓝天”只是概括了青岛的形式美，“山盟海誓，花前月下”则概括了青岛的内在美。将历史文化、风情传说与自然山水巧妙结合，并且吸引力远远大于前者。前者不具备唯一性，后者备之，无法超越。

“山盟海誓，花前月下”是两个相关联的、美好的成语，约定俗成，具有很高的知名度和强大的旅游吸引力，是具有强大的能量的词语。跟2002年熊大寻策划机构策划大理形象概念“风花雪月，自在大理”一样，“风花雪月”同样是约定俗成的美好的成语，同样具有强大的能量。所以，就放弃了古城、双廊古镇、喜洲古镇和苍山云等，这些具象的景观。因为，城市形象概念字数非常有限，必须有舍有得。下关风、上关花、苍山雪、洱海月，其实单独拿出一个来讲，都不突出，甚至在大理的风景里是无关紧要的一部分。但是，它们四个有机的组合在一起，就创造了极其美好的形象和联想，并且因为绝妙，无法超越。通过“风花雪月”把天下人吸引过来，再一一感受其他的景观项目。对于西海岸新区来讲，“山盟海誓，花前月下”同理，不能在形象口号里把西海岸新区的卖点一网打尽。但是，通过“山盟海誓，花前月下”把天下人吸引过来，其他的资源和景观顺带就卖出去了。形象概念必须有舍有得，抓住最重要的、美好的、能量强大、吸引力巨大的概念和词语。

西海岸新区以前的形象概念和口号几乎都是新词，缺乏能量。在文化内涵和旅游吸引力上与“山盟海誓，花前月下”相比，存在很大差距。2002年我们策划大理，发现大理的云才是世界级奇观。“彩云之南”的“彩云”指的就是大理的云。而“风”和“月”哪里都有，并不是大理的特色。但是，为了利用“风花雪月”这个有巨大能量和吸引力的成语，我们在形象概念中放弃了大理的云。

因此，形象概念要充分利用约定俗成、耳熟能详的能量。“山盟海誓，花前月下”相当于100亿广告费的传播结果。并且与西海岸新区的资源有四重联系、四个巧合。“山盟海誓，花前月下”才是西海岸新区旅游形象和城市形象的不二之选！望文生义，一听就有很多故事。而概念和故事是吸引游客的核心和关键。

山盟海誓，花前月下

山为盟，海为誓，花朝前，月朝下

自古山盟海誓地，从来花前月下城

春秋君王山盟海誓，天地大化花前月下

溪光煮茗花前院， 山石听涛月下人（熊大寻）越王勾践琅琊盟，梁祝化蝶海边誓

春来飞红第一山，大珠小珠落玉盘

梁祝楼台立誓唱段：

月儿有缺也有圆 

哥哥若离人间去

英台无意恋人间

跪在楼台发誓愿

一个墓穴二人眠 

古代祝家庄一带属于海岸，梁祝故里在海边。

山盟天下

海誓梁祝

花前世间

月下珠山

（琅琊台勾践盟誓诸侯，称霸天下。春来飞红第一山，花朝前开早世间。大珠小珠落玉盘，月宫落下两珠山）

琅琊台——山盟

梁  祝——海誓

大珠山——花前

大、小珠山——月下

但愿人长久，千里共婵娟——山盟海誓，花前月下

“山盟海誓，花前月下”的形象概念与西海岸新区的历史文化、自然景观有多重联系、多个巧合，绝妙即服！魅力巨大，无法超越。此概念的旅游吸引力远超“红瓦绿树、碧海蓝天”！前者是内涵，后者是形式。前者是文化，后者是自然。二者的内涵、作用和对旅游的影响力有着天壤之别。

青岛——琴岛——情岛，三个联系、三个巧合，绝妙即服！

从青岛到琴岛（音乐之岛），从琴岛到情岛，从外在到灵魂。

从艺术到爱情，从形式到内涵。为青岛旅游注入灵魂。

百年转型，百年升级——从百年前的“绿树红瓦，碧海蓝天”到现在的“山盟海誓，花前月下”。从形式到灵魂，从自然到人文，从外在到内在。

山海梦华舟，大乐西海岸

山：大珠山、小珠山、灵山岛等

海：金沙滩、银沙滩、凤凰岛、灵山湾、282公里海岸线

梦：东方影都，电影被称为“造梦的艺术”,好莱坞被称为“梦工厂”；秦始皇、徐福寻长生之梦的地方——寻梦之地。“新黄岛、新开放、新梦想”城市精神

华：华本义“花”，华通花，例如华山原名花山。华是古花字。在先秦两汉古籍中，所用都是“华”字。《诗经·周南·桃夭》：“桃之夭夭，灼灼其华。”大珠山江北第一杜鹃花海，春来飞红第一山。青岛西海岸生态观光园：山东最大的油菜花海和薰衣草花海、七彩花坡。融创阿朵花屿：以花为主题的微度假目的地。青岛国际牡丹产业园：40万株牡丹、芍药。王台街道岳家村万亩桃花。泊里镇樱花大道。樱桃谷。无比方花园。香博园。省级非遗胶东花饽饽，张家楼庄家疃花饽饽被评为“青岛最受欢迎乡村伴手礼”。

 山海梦华：经略山海中国梦

舟：邮轮、游艇、星光岛游艇会、亚洲始祖港、董家口港和青岛前湾港两大深水港、世界第一大矿石港。琅琊台十景之一斋堂泊舟，斋堂岛在琅琊港东南，是秦始皇登琅琊时，侍从斋戒之处。岛上居民打鱼为生，靠海生存。每到鱼汛时节，港内的船儿随波起伏，荡漾着自然、舒展和动静有致的美，是一幅赏心悦目的水彩画。

舟：酒器。青铜酒器之饮酒器主要种类有：觚（gu）、觯（zhi）、角、爵、杯、舟 

苏轼《次韵赵景贶督两欧阳诗破陈酒戒》：“明当罚二子，已洗两玉舟。”《周礼·春官·司尊彝》：“祼，用鸡彝，鸟彝，皆有舟。”酒舟泛指酒器，宋 梅尧臣 《送刘元忠学士归陈州省亲》诗：“拜慶無如樂，黄金作酒舟。”舟指代啤酒之城、国际啤酒节。

（舟——古代酒器）

山海梦华舟——这句意境优美、概括绝妙、让人心向往之的形象概念，同时体现了西海岸新区为海洋科技自主创新领航区、深远海开发战略保障基地、军民融合创新示范区、海洋经济国际合作先导区、陆海统筹发展试验区。也体现了中国梦、经略海洋的国家战略。既有巨大的旅游吸引力，又体现了新区的政治站位。  

大乐：《史记·秦始皇本纪》：南登琅琊，大乐之，居三月。乃徙黔首三万户琅琊台下，复十二岁。史书记载他特别高兴，在琅琊台逗留了足足三个月，他高兴之余，大手一挥，迁徙三万户百姓到琅琊台下，免除他们十二年的徭役。《说苑.正誎》“（齐景公东巡至琅琊）游于海上而乐之，六月不归”秦始皇统一中国后，于公元前219年东巡郡县，建造了除函谷关外唯一的行宫——琅琊台行宫。足见始皇对琅琊之大乐。

 大乐：山海梦华，经略海洋中华复兴是为大乐，国家民族之乐为大乐，吃喝玩乐为小乐。

大乐——大音乐，音乐之岛。

大乐——古代指典雅庄重的音乐。用于帝王祭祀、朝贺、燕享等典礼——琅琊大乐。 [1]  《礼记·乐记》：“大乐与天地同和，大礼与天地同节。” 汉徐干《中论·治学》：“大乐之成非取乎一音。” 唐皮日休《忧赋》：“大乐既没，淫声是起。”宋代以大乐称雅乐。宋代民间称宫廷中教坊所奏雅乐为大乐。

大乐用于燕享，燕享为何？

燕享词义：

1.古代帝王饮宴群臣、国宾——会展之滨。凌曙 注：“《汉书·贾谊传》：‘古者天子后服，所以庙而不宴者也。’ 师古 曰：‘庙则服之，宴处则不著，盖贵之也。’” 宋 苏轼 《策略五》：“昔之有天下者，日夜淬厉其百官，抚摩其人民，为之朝聘会同燕享，以交诸侯之欢。” 元 吴澄 《校定经诗序》：“朝廷之乐歌曰雅，宗庙之乐歌曰颂，于燕飨焉用之，于朝会焉用之，于享祀焉用之。” 章炳麟 《辨诗》：“四夷之乐，用於朝会祭祀燕飨，自《周官》韎师、 鞮鞻氏 见其耑。”

2.以酒食祭神——啤酒之城。 唐 韩愈 《南海神庙碑》：“燕享有时，赏与以节。”

3.泛指以酒食款待人——啤酒之城。 唐 李贻孙 《序》：“会故相 常衮 来为 福 之观察使……至之日，比君为芝英。每有一作，屡加赏进；游娱燕飨，必召同席。” 金 元好问 《东平行台严公神道碑》：“公帑所积，尽於交聘燕享祭祀宾客之奉，而未尝私贮之。” 元 姚燧 《千户所厅壁记》：“此先王维持太平之宏纲大经也。其法主宾有送迎之拜……燕飨有献酬酢旅之节。”

大乐：吃喝玩乐，吃住行游购娱之大乐。大吃大喝大玩大乐

美景、美食、美酒、美女、美

宿、美乐——大美之乐，大乐之美

青岛胶东机场的“大、乐”造型

形象概念和产品概念：

金银珠宝，灵琅满幕

金：金沙滩——亚洲第一滩

银：银沙滩

珠：大珠山——州中第一胜地、春来飞红第一山；小珠山

宝：宝山镇七宝山、宝山镇龙山文化向阳遗址、世界最大贝壳博物馆.网红打卡桥-珊瑚贝桥

灵：灵山岛、灵山湾、灵山卫古城

琅：琅琊台，琅琊山

满：满——斟酒，满酒浅茶、酒满敬人、啤酒之都、啤酒之城、青岛国际啤酒节

幕：Movie，荧幕、屏幕、东方影都、京东方手机屏幕

琳琅满目皆名流：

“琳琅满目”这个成语恰巧出自琅琊，始于南朝宋刘义庆《世说新语·容止》。西晋末至东晋初的混乱时期，琅琊王氏家族一直拥戴、辅佐晋元帝司马睿，并在建康(今南京)建立了东晋王朝。王氏一族能人辈出，个个仪表不凡，皆是士林名流。一日，有人拜见太尉王衍，遇安丰侯王戎、大将军王敦、丞相王导在座。到别屋一看，又见到王诩、王澄。回来后，这个人说：“今日之行，触目见琳琅珠玉。”这是在赞叹前文所列的诸位，一个个如宝似玉，令人满目生辉。后来，此语逐渐演变成为成语“琳琅满目”，意为满眼都是珍贵的东西，用来形容美好、完美的事物很多。

“金银珠宝，灵琅满幕”为什么熊大寻策划机构一推出，各位领导都认同？因为绝妙，有八个巧合。“山为盟，海为誓，花朝前，月落下”同样也有四个巧合，一定会成为“风花雪月”一样的经典形象口号（下关风，上关花，苍山雪，洱海月，有四个巧合）。“山盟海誓，花前月下”远远胜过“绿树红瓦，碧海蓝天”。不仅让西海岸名动天下，更能填补青岛旅游文化内涵表达不足、严重缺失的缺陷，从而真正实现整个青岛旅游的提质增量和历史性突破。

口号不在高大上，而在绝妙，让人拍案叫绝，心向往之，流传千古。为官一任，为城市留下一个流传于世的绝妙城市品牌，相当于留下了价值千亿的资产。它能千百年为城市提供源源不断的客流和脍炙人口的美名。

形象口号不一定要把城市名放到口号中，但是一定要绝妙，这样全民都会相信，全民都会流传。可以在形象口号上加破折号或冒号，把城市名放到后面。完全不影响传播效果。

四、西海岸新区城市口号

“海阔天作岸，无限西海岸”、“海阔天作岸，大潮西海岸”、“海阔天作岸，潮涌西海岸”

“海阔天作岸”源自中国“开眼看世界第一人”爱国英雄林则徐诗句“海到无涯天作岸，山登绝顶我为峰”。林则徐是中国第一批把眼光投向海洋、并提出经略海洋的人。林则徐认为“海洋经略实为海疆久远之谋”。“海阔”：前景广阔，海阔天空。“天作岸”：国家设立的口岸——天作之岸。“海阔”是因为“天作岸”，有国家的支持而海阔天空，发展无限。

天作岸：一是发展无限、机遇无限。二是国家创设的国家级新区，天之骄子。是2014年6月经国务院批复设立的第九个国家级新区，肩负着经略海洋、融合创新、自贸试验区建设和国家级新区体制机制创新“四大国家战略”。三是巧妙地把“海岸”二字融入宣传语中，是对城市名字和经略海洋的国家级战略的最佳诠释。西海岸新区是全国唯一用“海岸”命名的城市，此广告语将“海岸”的未来前景和“西海岸”的来龙去脉完美解读，大气磅礴，气象万千，具有强大的感召力和高远的格局。红塔集团的品牌口号“山高人为峰”早已成为经典，妇孺皆知。西海岸新区的城市口号”海阔天作岸“，将与之相呼应，形成绝配。势必也将成为城市营销的经典之作！

城市口号都比较大气、刚硬，形象口号都柔情似水、魅力四射，目的是最大限度地把人吸引过来。所以，西海岸新区城市口号可用“海阔天作岸”或“海阔天作岸，无限西海岸”，大气无比，发展无限。但形象口号当用“山盟海誓，花前月下——西海岸新区”。此句包含了：山、海、花、月（琅琊观月观天，定四时），涵括了西海岸的主要历史文化、自然景观和梁祝故事。四者皆有历史和自然证据，绝妙无比，让人心服口服，无法超越。越王勾践琅琊台盟誓诸侯，梁祝山盟海誓，春来飞红第一山（花开天下前），大珠小珠落玉盘（月亮上落下大小珠山），四重联系、四个巧合，绝妙即服。会让人们觉得原来真正的“山盟海誓”在西海岸，真正的“花前月下”在西海岸！具有无以伦比的旅游吸引力，必将大大提升新区的知名度和游客量。这句形象口号必将成为像“风花雪月，自在大理”一样让人拍案叫绝的经典口号，并且让人口口相传。

四、不同场合的广告语

1、城市形象口号和旅游形象口号：山盟海誓，花前月下——西海岸新区

2、城市口号：山海梦华舟，大乐西海岸；海阔天作岸，无限西海岸

3、旅游促销口号：如痴如醉，如梦如歌

4、城市特色和旅游产品广告语：金银珠宝，灵琅满幕

西海岸旅游万事具备，只欠东风。此次策划完成的绝妙的概念和故事，就是为了解决“人为什么要来？”的核心问题，并为之提供了最好、最吸引人的理由。此次策划的城市形象口号和旅游形象口号、梁祝故事和证据链，以及各景区项目的形象概念创意，不需要等待投资建设，当下就可以大力宣传炒作。一定能在短期内让西海岸旅游产生翻天覆地的大变化！

 （以上为概念策划，产品项目策划、营销策划、规划设计和建筑景观设计，易被抄袭，不予公开）