工作中的王康。 （受访者供图）

台传媒记者朱玲巧

12月28日，浙江匠选科技有限公司的车间里，安装了AI视觉筛选的检测设备，仿佛长了双“火眼金睛”，镜头360度旋转，以微米级精度检测零部件的每一个细节。

几步外的短视频工作室内，1994年出生的公司创始人王康，正对着镜头细细打磨台词。谁能想到，这位曾内向到回避镜头的工科男，如今的短视频账号“王同学搞视觉”在全网拥有百万粉丝。仅用5年时间，他就带着5万元启动资金，成为年产值超亿元的企业掌舵人。

这位90后企业家，如何在视觉筛选的千亿赛道中快速破局、站稳脚跟？又为何跨界转身，成为工业圈里的百万主播？

5万元本金，找对国产替代的风口

机械设计制造及自动化专业出身的王康，学生时代就爱泡在实验室钻研发明。2014年毕业后，他留校负责学生科创竞赛，可按部就班的稳定生活却让他感到“一眼望到头”。

2017年，王康果断辞职进入杭州一家机床厂做技术，每天与机器打交道。过了段时间，他又发现了问题：“不接触市场，再好的技术也无处施展。”

他再次做出大胆决定——从技术岗转到销售岗，“我想看看市场真正需要什么”。几个月内，他跑了无数工厂，发现了一个普遍的痛点：工业生产中，产品缺陷检测、尺寸测量等工作大多依赖人工，效率低且误差大，而进口视觉检测设备价格昂贵、货期长达半年。

“台州是制造强市，五金、电子、汽车零部件企业遍地，但专门做视觉检测的公司几乎为零。”市场的空白，让他嗅到了创业的机会。

2020年，王康带着5万元启动资金，毅然回到了家乡，在出租屋里开始创业。他简单布置了办公室，没有厂房，没有团队，白天对接客户，晚上熬夜做方案，靠着“轻研发+集成+销售”的模式起步——市场采购现成的硬件组装调试后卖给客户。

选择对的赛道，对于初创者来说尤为重要。

“2020年刚开始，国外品牌在国内视觉检测市场的市占率超过80%，但它们交付周期长、价格高，给了国产品牌机会。”彼时，突发的疫情让进口设备断供，国产替代的需求瞬间爆发，这一决定刚好踩在了“国产替代”的风口上。

王康抓住这个窗口期，快速积累第一批客户。公司第一年就完成700万元的营收，远超200万元的预期。

告别“非标”，攻克“快速换型”痛点

创业不会一直打“顺风局”。

2021年，公司搬入台州梦想园区，准备再上规模。可当公司营收达到1500万元后，开始停滞不前。“小批量的非标订单太多，每个客户的需求都不一样，一个项目就要投入一个团队，风险和成本都很高。”与此同时，市场内卷加剧，部分产品价格出现腰斩。

其中，一笔近百万元的非标订单因软件与客户不适配问题未能交付，让公司直接亏损几十万元。“那笔钱几乎是当时公司的全部利润，压力大到整夜睡不着。”这次教训，让王康痛定思痛，“回归技术，必须做自己的标准化产品，否则永远走不远。”

“大部分工厂的产品都是多规格小批量生产，如何让检测设备能够快速换型是他们最核心的需求。”王康说。他找到了行业著名专家李建军博士，组建核心研发团队，把当时所有利润都投入研发。

作为偏软件和电控的技术团队，机械结构设计、生产流程管理都是陌生领域。为攻克技术难题，王康和团队泡在车间里反复调试，收集各行各业的数据集，终于用标准化产品攻克“快速换型”痛点——让多规格小批量生产的工厂，在几分钟内完成设备调整。

至今，王康已累计拿下5项实用新型专利、20余项软件著作权，还获评台州市技术能手。标准化产品推出后，客户满意度大幅提升，产品线也从单一的视觉筛选机，拓展到精密测量、柔性上料等三大类20多款设备，覆盖从千元级桌面设备到几十万元全链路设备的完整场景。多款产品性能对标国际顶尖品牌，售价却仅为对方的五分之一。

打造个人IP，流量成最佳“销售”

“大家好，我是王同学，今天带大家看看，机器视觉如何给螺丝做‘体检’。”镜头前的王康，语速平缓、专业，用通俗的语言拆解复杂的工业技术。

这个名为“王同学搞视觉”的账号，两年时间积累了百万粉丝，成为工业领域的现象级IP。

没人想到，如今镜头感十足的王康，最初拍一条40秒的视频要反复录三四个小时。“对着镜头说话都结巴，剪辑软件都是边学边用。”

2023年初，公司销售增长乏力，传统展会投入十几万元只能换得几张名片，王康决定再试试短视频的风口：“说不定能找到客户。”

为做好短视频，他花费几十万元报课学习，尝试了十几个布景，却长达半年的时间“无人问津”。在一次次“磕磕绊绊”的拍摄中，王康没有放弃，慢慢摸索出自己的风格：“工业产品的介绍不需要泛娱乐，精准、专业、通俗易懂才重要。”背景是科技感十足的蓝色光带，“WTX”（王同学缩写）简洁锐利，很“吸睛”。

2023年11月，他自己写脚本、拍视频、剪片子，发布了一条讲解视觉检测原理的视频，意外获得35万次播放量，带来近百条客户咨询。“这个获客速度代替了一个销售团队的工作量。”

这次爆款让王康坚定了做短视频的决心，他组建了近20人的专业团队，从内容策划、拍摄到剪辑、包装全流程把控。单条视频最高突破800万次播放。如今，公司销售无需跑展会，短视频带来的精准咨询就能支撑业务运转，“以前是我们找客户，现在是客户找我们。”

研发也更加有方向，通过客户咨询的集中需求，能快速迭代产品，形成“流量—订单—研发”的正向循环。

在短视频的加持下，匠选科技的标准化产品迅速起量。闪测仪系列上市两年就拿下全国销量第一，视觉筛选机、柔性上料设备覆盖五金、电子、医疗等多个行业，2024年营收突破1亿元，较2023年翻番。

AI赋能，打开工业智能新可能

在匠选科技的研发中心，AI大模型正在改变行业生态。

王康介绍，公司的核心优势在于将AI大模型与视觉检测深度结合，已积累覆盖60%以上产品的数据集，检测精度达到微米级，误检率控制在0.2%以内。

同时，AI应用延伸到企业运营的每个角落。面对员工从100人扩张到200多人的管理压力，他组建11人的IT团队，自主研发ERP、CRM系统，打通销售、研发、生产全流程数据。公司开发了工业自动化AI智能体“玩工控”APP。这款投入200万元、耗时一年研发的产品，整合了近千个品牌的工业资料，为工程师提供专业解答，上线仅半年就积累了近5万名注册用户。

对于未来，王康有着清晰的规划：“视觉检测市场渗透率还不到10%，未来是万亿级赛道。我们要继续聚焦AI大模型的应用，让设备更智能、更易用，同时通过数字化管理提升运营效率。”

他认为，现在的创业不再是“淘金”，而是“炼金”——用先进工具把事情做精做细，小而美的创业机会越来越多。

王康身上，有着90后新一代科技创业者的特质：既懂技术，又懂市场；既敢冒险，又善借力；既能深耕传统，又能跳出传统。新质生产力的蓬勃发展，需要这样的新生“血液”。