没想到，连大佬都开始卷直播带货了。

01苹果CEO库克在抖音卖手机，轰动全网

苹果也开始卷直播带货了，苹果CEO蒂姆·库克在10月13日晚亲自来到了Apple Store旗舰店抖音直播间，开始给自家产品iPhone Air带货，排面十足。

图源：抖音

在直播中，库克宣布iPhone Air国行版将于10月17日早9点开启预订，10月22日正式开售。随即他拿出一台iPhone Air 进行展示其极致轻薄的设计，并对网友表示，“非常轻，仿佛能飞走”。库克还与员工共同演示了iPhone Air的拍摄功能，并回答了网友关于eSIM服务、配色选择等提问。

图源：抖音

iPhone Air国行版最终定价为：256GB版本7999元；512GB版本9999元；1TB版本11999元，这一价格定位介于iPhone 17和iPhone 17Pro系列之间。

对于库克抖音带货，网友们纷纷调侃，“外星人来了也要进直播间带货”“都说了宇宙尽头是直播卖货，就连总裁都得现身带货”

数据显示，直播间峰值在线人数突破130万，相关短视频播放量累计超2亿次。库克在直播尾声表示：“中国是苹果最重要的市场之一，我们希望通过抖音这样的平台，更直接地与消费者建立连接。”

图源：抖音

确实，库克这次下场开播带货，引来了大量的网友围观，iPhone Air的热度直接拉满，从某种意义上看，库克亲自下场带货的影响力确实吊打其他主播。此次时间节点适逢抖音双11大促期间，可谓是看点十足，想必凭借iPhone官方的实力，iPhone Air大卖也是板上钉钉。

一直以来，苹果的品牌形象与高端挂钩，此次库克以如此“接地气”的方式与消费者面对面在抖音直播间互动，进一步拉近了品牌与用户的距离，为新品造势的同时也拉高了消费者的购买意愿。

事实上，早在2023年的618期间苹果就盯上了直播带货，并在天猫开启了苹果的全球首次直播。不过，这次直播只讲产品不带货，时长共约1小时，而苹果官方旗舰店直播间右上角显示为“录播”。天猫平台数据显示，共有128万人看过这场直播。

图源：微博

如今苹果在抖音开播且库克亲自带货，可见其对抖音这个销售渠道十分看重，也开始尝试新的方法拉动销量。一方面抖音月活已经破10亿，对苹果品牌来说有很大的增长空间。

另外，从近两年的表现来看，苹果在中国市场的业绩并不理想，急需寻找新的突破口。自2023年三季度起，苹果公司在中国市场的营收便开始下滑，其中季度跌幅最高达13%。2025年一季度，苹果公司更是成为唯一一家出货量下滑的主要手机厂商。

从内容生态方面，抖音的数码产品测评内容开始涌现，一些头部主播开始脱颖而出。这几年抖音上关于苹果新品发布会相关的热点内容和话题备受关注。主编观察到，抖音上关于#iphone air的话题达3.9亿次播放，#iphone 17达75.8亿次播放。

图源：抖音

今年8月Apple Store官方旗舰店已经正式入驻抖音商城。当前，除了天猫和抖音之外，京东和拼多多尚未设有苹果的Apple Store官方旗舰店。 

图源：抖音

从iPhone到iPad，从Mac到AirPods，连配件现在都能在抖音买到，价格还与天猫旗舰店同步，支持最高12期免息分期，如今抖音电商已成为苹果新品的重要首发阵地之一。

02抖音与苹果手机强强联合，各取所需

除了看中抖音所带来的庞大流量之外，苹果CEO蒂姆·库克与抖音创始人张一鸣之间也有过几次交集。

根据公开信息，2016年5月库克来北京时，在王府井苹果零售店与一众中国应用开发者进行了一次座谈形式的沟通，张一鸣正是受邀嘉宾之一；在2018年10月库克更是亲自和张一鸣，以及抖音达人们录制抖音短视频。

图源：微博

这几年来，苹果也有意通过抖音来扩大线上零售渠道。在2022年，苹果就正式进驻抖音，2023年，Apple产品抖音自营旗舰店正式上线

对于苹果品牌来说，今年Apple Store官方旗舰店上线抖音、CEO库克亲自下场到抖音给品牌带货，足以说明苹果对中国本土流量和消费场景的重视以及诚意。这也说明，当下企业需要更加贴近用户，以更加互动化的方式进行品牌传播。

抖音来说，苹果作为高端手机品牌，库克直播也为平台带来流量高峰，高净值用户和品牌的涌入，为抖音带来更多高客单价商品与高端消费场景。而苹果选择抖音，可见其对抖音内容与商业价值的高度认可。

一般来说，高端3C产品的购买决策往往需要较高的信任基础。苹果等品牌选择在抖音官方开播带货，不仅为消费者提供了正品保障，还让用户对抖音平台的可信度有了更高的认知。随着信任的建立，逐渐影响用户对苹果产品的购买决策，进一步增强用户在抖音平台购买其他高端商品的意愿。

同时，苹果等高端3C品牌的入驻，标志着直播电商正在突破原有的低价、冲动消费的定位，向高客单价、高品质商品领域渗透。未来，随着更多高端品牌的入驻，抖音有望在高端消费领域形成新的竞争优势。

而作为一个超级APP，抖音正在向更多领域入侵。今年以来抖音大搞支付业务，已接通外部平台。

目前Apple账户“付款与配送”已支持添加抖音支付，选择后会跳转至抖音App验证。这也是继银联、支付宝、微信支付后，抖音支付成为App Store中国区的第四种付款方式。

图源：小红书

除此之外，消费者在朴朴超市下单时，支付方式中已新增“抖音支付”选项，与支付宝、微信、花呗、云闪付等常见支付方式并列。

如此来看，抖音与苹果品牌不断加深合作，是双向奔赴的结果。

03抖音已经换了一种打法

今年双11，可以明显地察觉到小杨哥、辛巴等大主播逐渐隐身，而抖音也将注意力集中在扶持商家的身上，以优质的内容、产品留住用户，带动平台的增长。

从扶持政策来看，抖音电商已经于10月9日正式启动“双 11 好物节”，为消费者提供立减直降、消费券、专项加补等活动。此外，平台也推出多个商家扶持政策，包括流量扶持、免佣政策、降费措施以及金融支持。

此外，抖音电商近期针对商家再度推出运费险降本措施，符合条件的商家或达人的运费险成本将在日常价基础上降低5%-30%不等，该举措预计未来一年将为商家节省经营成本超10亿元。据平台披露，今年1—8月，抖音电商各项扶持政策累计已为商家减免、补贴超190亿元。

抖音去头部化后，店播也成为行业的主流。抖音618战报显示，618期间，抖音平台直播带动的成交额有一半来自店播，且在所有直播成交额破千万元商家中，近七成采用了店播模式。此外，由货架场带动的成交额继续提升，商城成交额同比增长77%，超值购全域成交额同比增长171%，搜索渠道成交额同比增长56%。

最重要的是，随着抖音逐步去头部化，其内容生态从单一的头部流量主导，向更加平衡的多层次、多样化内容结构转型。以苹果为代表的大牌入驻不仅带来了优质的内容和商业环境，还为抖音的整体生态注入了品牌加持效应。可以预见，在未来，大品牌加速入驻短视频平台将成为不可逆的大趋势。

来源 电商之家