刘强东：如果京东不能超过马云的话，那是不对的，京东超过马云才是应该的。

01中国网络零售TOP100出炉，京东断层领先

三千多年前的殷商时期，就出现了坐贾行商的开店营业方式，并一直延续至今；三千多年后的今天，网络购物已经成为了中国人商品交易的主要方式，便捷的购物环境和交易模式，让消费者可以随时随地浏览、购买所需商品。

毫不夸张地说，21世纪的人类，进入了“手机打包万物”的时代——只要你想，几乎没有在网上买不到的东西。

随着中国电商行业的发展，网购模式普遍飞入寻常百姓家。

某种意义上，我们可以将淘宝诞生的2003年视作中国的“电商元年”，尽管之前也有大大小小的电商企业，但经典的电商交易模式在淘宝上线这年，才得以正式确立。

一晃二十多年过去，如今的中国网络零售市场，又是什么样的局面？

近日，中国连锁经营协会（CCFA）联合德勤中国，发布了“2025年中国网络零售TOP100”榜单，展示了中国网络零售市场的最新发展态势。

该数据显示，入选企业网络销售总额达2.17万亿元，同比增长13.6%，彰显中国网络零售市场持续扩张的强劲韧性。

其中，4家头部企业入选“千亿俱乐部”，起到显著的引领作用——京东以9280亿元的销售额位居第一，且呈现断层领先优势；第二名的美的销售额为1300亿元，传统企业营销网络化变革效果喜人；阿里巴巴则以1031.8亿元的销售额名列第三，紧随其后的是1007.34亿元的唯品会。

另外有小米、沃尔玛、苏宁易购等20家企业处于“百亿阵营”，构成了市场的中坚力量。而且在上榜的百家企业中，有五分之三的企业实现了销售额正增长，显示出中国网络零售市场旺盛的活力。

从TOP100企业的构成来看，榜单覆盖了63家消费品、24家实体零售以及13家电商企业，勾勒出中国网络零售“消费品企业主导、多业态协同”的分布特点。

值得注意的是，即时零售领域显示出极为亮眼的增长——预计2025年市场规模将突破1.4万亿元，未来五年复合增长率达25%。

面对这个消费潜力巨大的万亿级市场，几大行业巨头纷纷加码布局，展开激烈的鏖战。

02即时零售成为最大亮点，行业巨头纷纷加码

相信这段时间，不少朋友都被阿里、美团还有京东的即时零售大战给震撼到了。

自从今年3月份京东外卖正式上线，即时零售江湖就掀起了“腥风血雨”，各大平台的优惠券和红包就像不要钱似的地往外砸，势必要在这场大战中占领有利地位。

从战略上来看，三家平台都将即时零售视为重要的增长点，纷纷整合现有的资源优势，聚焦即时零售这片增量市场。

阿里方面，改革的动作堪称大刀阔斧。

今年4月，淘宝即时零售业务“小时达”升级为“淘宝闪购”，旨在联手饿了么加强协同合作，从而全面打通各项资源。

6月23日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭发布全员邮件，正式宣布自即日起，饿了么和飞猪将纳入阿里中国电商事业群的版图，并在业务决策与执行方面，与阿里中国电商事业群集中目标、统一作战。

7月，淘宝闪购对外宣布启动高达500亿元的补贴计划。相关人员透露，即时零售已被确立为“阿里电商业务的头等大事”，并以此为基础推动淘宝商业模式的全面升级。

7月12日，淘宝闪购联合饿了么宣布，不含自提及“0元购”，平台日订单量再次突破8000万，刷新历史纪录。

美团作为本地生活领域的绝对霸主，面对其他玩家的猛烈进攻，则展现出了清晰的战略思路——聚焦优势业务，收缩亏损业务，全面拓展即时零售。

6月23日，美团官方发布公告，正式宣布将全面拓展即时零售，推动零售新业态提质升级。具体来看，美团将针对旗下美团闪购、小象超市、美团优选等业务模式进行调整升级。

首先，美团将在品牌升级基础上，全面拓展闪购品类。

目前，平台已涵盖数码家电、生鲜食品、酒水饮料、快消日百等众多品类，打出了“24小时陪伴消费者的新一代购物平台”的定位。618期间，美团闪购表现亮眼，近百万实体店的访问量超过1亿，手机成交额翻倍，智能设备增长超6倍，白酒增长超10倍。

为进一步巩固优势，美团计划大力加码小象超市，将其覆盖区域逐步拓展到所有一二线城市。

如今小象超市在全国20个城市开设了近千个前置仓，2024年的GMV已经接近300亿，规模超叮咚买菜，逼近朴朴超市，对行业既有玩家构成有力挑战。

面对长期亏损的美团优选业务，美团宣布将在全国绝大多数区域关停该业务，仅保留广东、浙江等核心市场，将资源集中投入到即时零售等优势领域。

7月12日，美团宣布，平台即时零售日订单量再创新高，突破1.5亿。

其中，拼好饭单量超过3500万，神抢手单量超过5000万，平台全量配送订单平均送达时间为34分钟。

京东方面，核心思路就是依托供应链多线出击，所有业务都围绕着供应链来做。

618前夕的小型分享会上，刘强东首次分享了京东做外卖的逻辑，其实也是为了服务生鲜供应链。

他表示，前端卖饭菜可以永远不赚钱，只要靠供应链赚钱就可以。

刘强东花了十几年投资建设的物流体系，已然成为企业最显著的护城河。而京东能在中国网络零售领域拿下断层第一，背后离不开京东物流的长期建设。

03京东不是一家电商公司，所有业务围绕供应链

早在2004年，京东就已经在内部认定，京东不是一家电商公司，而是一家用技术为品牌商提供供应链服务的公司。

一次访谈节目中，刘强东很自信地表示：“如果京东不能超过马云的话，那是不对的，京东超过马云才是应该的。”

因为在刘强东看来，京东的商业模式优于阿里巴巴，只有为行业贡献价值更多的企业，才会有未来。如果比拼京东和阿里谁能活过一百年，刘强东坚信京东的商业模式可以存活100年。

“你做了多少事情，你就有资格赚多少钱。短时间内你可能做的事情很少，赚钱很多，但那是不可持续的。”

通过在自建物流上的不断投入，京东的“京邦达”三角（京东物流、京东到家、达达集团）已经全面覆盖电商件、快运件和即时零售商品，供应链能力进一步增强。

截至2025年，京东物流已覆盖全国100%的区县，3C家电等大件商品可实现“送装拆收”一体化服务，即使在香格里拉等偏远地区也能确保次日达，彰显出行业领先的交付效率和服务能力。

放眼未来，网络零售的发展态势仍旧火热，其背后是用户对效率、体验和即时满足的更高需求，拥有自建物流体系的京东无疑具备强大优势。