小红书升级商业化,上线新版“种草”模型

12月18日,小红书在以“种草,让生意更进一步”为主题的2025年WILL商业大会上,发布了“AIPS人群资产模型”。从种草的过程度量、结果度量两个维度,首次发布了小红书种草的度量解决方案。

小红书CMO之恒在演讲中表示,从生意效果来看,在小红书种草排名TOP 2000的SPU(产品单元)里,在较短的周期内效果广告的ROI变现更优,而种草的ROI在长周期内表现更好。

之恒认为,企业需要从决策周期视角、从全域增长视角来度量小红书种草的ROI,因为不同行业的消费决策周期长短存在很大差别。例如:面部精华类目决策周期达29天,母婴辅食的决策周期长达70天以上。

为了准确度量投放效果,之恒提出ROI(T+x)的指标,其中T为投放日,x代表不同行业的消费决策周期长短。从生意效率角度看,通过精细理解人、理解需求、理解需求产生的场景,找准用户的买点;通过精准匹配,把适合的品,用最适配的博主、最适配的内容、在最适配的场域去推给用户,通过「SPU X 买点 X人」实现效率提升。

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小红书CMO之恒

针对企业关心的“如何准确度量种草的生意价值”,小红书商业技术负责人苍响从种草过程度量、种草结果度量两个维度,正式对外发布了小红书“AIPS人群资产模型”。

过去一年多,该模型历经多次迭代优化,意在通过“认知(A)、兴趣(I)、深度兴趣(TI)、购买(P)、分享(S)”全链路,找到比转化行为更及时、相关性更高的站内用户行为。

针对种草结果度量,小红书既可以使用种草联盟接入电商平台后链路交易数据,目前已经有淘宝、京东、唯品会三大电商平台接入数据联盟,分别推出小红星、小红盟、小红链三个产品。苍响透露,未来将会与更多平台探索合作机会。

同时,小红书蒲公英平台进行了全新升级,帮助商家找到品牌同频种草型买手。同时推出了电商一体化营销平台“乘风”,帮助商家在小红书与站外全域形成更好转化。

小红书商业生活服务行业群总经理觅阳分享的数据显示,小红书生活服务行业相关月活商家数量增长达167%,其中98%的商家会在站内通过咨询服务和用户进行互动。

针对生活服务行业商家的经营难题,觅阳宣布正式推出“以咨询服务为核心”的系统性商业解决方案。它将原生于社区用户互动行为的零散产品工具,升级成面向服务类商家的系统性生意解决方案。

如私信通,从原来只能由各矩阵账号分别使用私信通接收私信,到可以同时通过总部客服团队承接所有矩阵账号私信。(赵小天/文 李不清/编辑)


(科技责编:拓荒牛 )