俗话说：身体是革命的本钱。体育作为强健人体魄的重要教育途径，其重要价值不言而喻，现在有很多人都选择去体育馆进行运动，那么场馆运营方需要注意哪些问题呢？下面小编就来给大家分享一下，有关体育馆运营的六大要点。

一、体育馆的辐射范围
以体育馆为中心，半小时车程的范围为重点区域。对辐射范围，要分门别类做好调研工作（例如：学校、机关、企业、住宅小区等），并做好资料收集和管理工作（最好能掌握内部微信群、QQ群）。

二、体育需求
个人认为，人们对体育运动的需求，主要有三个方面：

1、技能需求
主要有两个方面，一是对新技能的需求，二是对技能提升的需求。 主要对象为学生，此乃刚性需求，由于需要运动场所和一定水平的师资，在一定范围内具有垄断性，推广较为容易。

2、健身需求
主要对象为有一定经济能力的较为时尚年轻人（年纪以20到50岁范围）

3、社交需求

有三个方面，男女朋友的交往，自身人脉的拓展，市场信息的交流沟通。

三、推广渠道

进行体育场馆推广，主要的渠道有以下这些：

A、线下推广
1、对于技能培训的推广，以辖区学校、幼儿园为重点，学生接送家长和体育特长生为对象，以师资力量、体育设施、服务成效为主打为推介，做好服务提升。

2、健身需求对象的推广，辐射范围内住宅小区为重点，辖区内健身馆、网球馆、溜冰场、桌球馆、大型购物中心等消费人群也是争取对象。

3、社交需求对象的推广，主要对象为辖区内机关及企业人员，辖区内KTV、咖啡店、电影院、网吧消费人群亦为争取对象，重点关注体育馆附近各企业、各单位负责人，各行业领导者，组织者（如证券经理），有影响力的专业人士，社交广泛的消息人士（保险经纪)。能带来客流的重点人士可给予优惠。

B、线上推广
1、侧重点在于辖区内部微信群、QQ群（不需入群，有成员可将体育馆促销情况转发即可，如可利用小区内的物管人员）

2、交友软件：如微信摇一摇，陌陌等

促销案例：体育馆5公里范围每正点两人对接交友成功，可免费享受运动一次（适合羽毛球运动）。

四、第一次消费

能带来排队效应的促销，才是效果最好的促销。人们都有从众心理。排队能很好地带旺人气，积聚人群，形成晕轮效应，促使冲动消费（购买会员卡）。

五、重复消费

第一次消费的原因，是因为促销活动（免费，奖励刺激，补贴车费等）。为什么不进行重复消费？路太远了、停车不方便，没有时间、价格太高、体育设施不全、工作人员服务态度不好、教师水平不高不够专业等等。能否达成重复消费是一个企业的核心竞争力，它是一个系统性的问题，需要对消费流程和自身劣势进行详尽深入分析，找出解决办法。

六、成本
第一次消费主要依靠促销活动，注意做好成本的控制，力争用最小的代价，获得最大的广告效益。

(体育产业责编：陈峰 )