2015年，中国体育发展的元年。国务院印发的关于加快发展体育产业的第46号文件，将体育产业上升为“国家战略”。体育便开始了“至上而下，从政府到企业，再到大众”，体育的社会价值、经济价值、民生价值进入了全新阶段。印象最深的标志性事件就是“中超版权80亿”，瞬间央视也只能选择性播出了。

前言
于是乎，大大小小的体育赛事，如雨后春笋一样冒出来。赛后，主办方除了要考虑赛事的运营水平提升，接下来最需要考虑的问题就是变现了。除了某些赛事，政府会给予一定补贴，一个具有较强生命力的赛事，要接近收支平衡或有一定盈利（资本市场短期较好，但资本的支持肯定要有盈利或市值的预期）。

主办方需要钱，那么肯定要找给钱的人对吧。除了政府之外，那会是谁呢？

——答案是品牌厂商。

当然品牌厂商的钱也不是大风刮来的，也是经营有方，勤俭持家，一笔一笔挣出来的。给你钱，你也要许诺别人一个对品牌有很大帮助的机会了。

——这是小编我认为的“体育营销”。

随着大众的广泛和热情参与，品牌自然不甘落后。品牌向来是抓热点、跟趋势（或创造趋势）的最快反应者。体育对于品牌也是难得的营销机遇。毕竟体育说大也大，如奥林匹克的“更高更快更强”，不只传达了向上的正能量，也是人类社会最纯粹的公平正义和快乐的体现。同样，体育说小也小，个体参与，社区活动等。另外，体育也是大众参与性强、社会公益性强和互动粘性强的。

主办方和品牌厂商，可以说是“一拍即可”。而一拍即可的过程，也绝对是需要双方共同去努力和沟通的一个过程。

“钱，是一个给一个收。

赛事的权益回报，是一个给一个要。

赛事和商业，两者也要达到一个好的平衡点。”

赛事
之前看过一篇文章，说是运营好一场赛事，就是讲好一个故事。小编非常认可。主办方尤其需要讲好故事，对于赛事的特点、人群、优劣势等，有个清晰而明确的了解，给赛事一个清晰明确的定位。如：

Slogan：起个好名字，赛事VI：穿件彰显气质的衣服……，统一而不失特色。

接下来就是，赛事的权益回报了。

其实赛事的权益回报，放在这儿，有点稍晚。赛事的权益回报一定需要在赛事设计初期，要作为思考的一个重要议题之一。也就是说，坐在一起设计赛事的一众人的中间，要一个懂得权益回报的人。设计赛事，借助他的敏感神经，梳理出赛事中恰到好处的品牌支点。如果有良好的合作关系，设计一个“BMW BERLIN-MARATHON ::: SCC”出来，也是相当美妙的事情。

一般的体育公司，有自己的一套权益回报。每个公司对于权益回报的梳理多少有些不同，这根源于其对于赛事的营销解读、商业解读存在一个或大或小的差异。这也可能会直接影响到品牌厂商自身的营销思路，进而可能会影响到赛事营销工作的整体效果。

品牌支点

品牌支点，小编认为对于体育营销相当重要。阿基米德曾说过：给我一个支点，我就能撬动地球。如果在一场赛事中，你拥有了一个非常棒的品牌支点和与品牌支点配套的策划活动、执行方案，也就可以有效带动品牌的营销工作，达到所预期的理想状态。

以下几个因素，可以作为考虑品牌支点的选择。

第一：契合点。赛事所蕴含的文化气质，一定要和品牌所传达的文化气质相契合。只有本质上的一致，才能相辅相成，不致后期产生偏差。另外，所赛事中，品牌厂商所主推产品特点和赛事，也必须有一定程度上的契合。

第二：结合点。不光是契合，赛事和品牌或产品也要有个良好的结合点。如计时和赛事的结合，劳力士、浪琴、SEIKO等赞助的体育赛事。如果没有，那小编告诉你一个办法——去拼命找、去拼命想……

第三：消费者。这里要说说人群，因为你终究是要把产品或者服务推荐给你所要传达给的那一群消费者，然后让他们买买买。不然要么是买不起，要么是不愿意买。所以人群可以泛一点，但一定要精准。

第四：传播力。传播，在小编看来，就是首先是两个字：曝光。只有足够的曝光量，才会有传播的广度。其次呢，深刻。无论是社交媒体的传播，还是公关层次上的传播，都需要有个深刻，给人留个深点的印象。

第五：持续性。体育赛事，很多一部分是很短暂的，聚焦在一个时间段内。所以具有很强的冲击力和爆发性。但也确确实实需要有一个持续性，如持续性的活动或者持续而多点的赞助。世界上营销水平绝对可以称之为第一的可口可乐，数十年如一日赞助奥运会的因素之一，尽管洛杉矶奥运会两者杀的厉害，最后还是由可口可乐拿下。

另外还有一些要考虑的因素，后续咱们再一一沟通。就像男女谈婚论嫁一样，合作需要双方的诚意和信任。
(体育产业责编：陈峰 )