10月30日， “领航者征途“2024中国企业高质量出海论坛在中关村国际创新中心隆重举行。联想集团董事长兼CEO杨元庆出席并演讲。

杨元庆在活动现场表示，联想用20年的时间成长为中国全球化程度最高的企业之一，如今，越来越多的中国企业正在以更加自信的姿态走出国门，从服装、家具、家电的“老三样”，到口袋至云端的信息产品，从新能源汽车、锂电池、光伏产品的“新三样”，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。联想是借助改革开放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，也是第一批树立国际化愿景并成功实现的中国企业。2004年，联想选择通过并购IBM个人电脑业务的方式正式扬帆出海。

在杨元庆看来，开辟海外市场从来就是一场危与机并存的探险，既需要无所畏惧的勇气与魄力，更需要长期主义的韧性与毅力。“一直到联想成为全球个人电脑冠军，且能保持整体营收和利润的持续增长，各个大区均衡发展时，我们才敢说，联想完成了最大的一次冒险，实现了走出去的阶段性胜利。”

回顾过往，杨元庆表示，出海是联想做过的最正确的战略抉择之一，主动全球化20年不但为联想带来了年营收18倍以上的增长，更让联想稳步打造了植根中国、制胜全球的均衡布局和韧性竞争力。如果说并购整合是联想国际化的路径的话，那么在登上全球化舞台之后要锻造怎样的关键能力，联想也总结出几个要点——三大关键支柱和两大基座。

首先是三大关键支柱，分别是全球供应链、全球研发体系以及全球市场营销体系。这也构成了联想独有的“全球资源、本地交付”运营模式中最核心的内容。

其次是两大基座，指的是支撑三大关键支柱的数字化基座与ESG基座。今天，我们用自身的数字化、智能化实践经验和能力为各行各业的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。而ESG企业社会价值则构成了联想的软实力，帮助联想在复杂多变的环境中赢得更多尊重。

杨元庆强调，中国企业在全球市场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看过去这20年，联想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。联想约80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工都布局在中国大本营。通过深耕海外市场，联想能够更有效地整合全球资源，实现对国内市场的有力回馈，进而为国家经济的繁荣发展注入新的活力。这样的出海之路，正是中国扩大高水平对外开放的应有之义。

杨元庆认为，作为中国企业，“走出去”是开拓海外市场、提升企业竞争力的有效路径。但仅仅走出去是不够的，还需要加速“走进去”和“走上去”。那么，具体要如何做才能达到这样的目标呢？从联想20年全球化经验出发，杨元庆谈了三点建议：

首先，要重视通过本地化产品创新构建全球知名品牌。构建品牌力的核心是产品创新，而产品创新则一定要基于对当地消费者需求的挖掘，不仅仅要物美价优，更要质量过硬。只有这样，才能得到全球不同市场消费者的信任和认可。

其次，要重视通过贴近本地市场构建韧性供应链。对于中国企业来说，只有从出口导向跨越到深度融合的本地化，串联起更多产业链环节，搭建起更加高效、抗风险性更强的供应链，才能更加贴近本地市场，服务好当地的消费者与客户。这也是联想在日本、印度、阿根廷、巴西等多个“出海困难模式”的市场逆袭成功的关键。

最后，要重视通过合作共赢塑造当地市场企业公民形象。联想选择出海，不是为了征服某个市场，而是为了融入他们。只有在出海时思考如何为当地创造价值，共享发展红利，成为负责任的企业公民，才能真正融入海外市场。

“我相信，未来会有更多的中国企业走出国门，通过成功的跨国运营将中国智造、中国品牌的技术和产品带到更广阔的市场，增强国内国际两个市场、两种资源的联动效应，加速构建‘双循环’新格局，培育国际经济合作和竞争的新优势，以高水平对外开放促进世界合作共赢。”杨元庆最后表示。

综合编辑:王立奎 编辑:俞丹 校对:高新