与在“大本营”抖音以外的其他平台的首次亮相不同，4月23日17时，交个朋友直播间在视频号的首播上，罗永浩罕见地没有露面。

也不同于在其他平台首播的热闹景象，交个朋友此次在视频号上的首播冷清得甚至称得上“惨淡”。

《每日经济新闻》记者注意到，该场直播开播半小时后，场观才1.1万人。而在去年5月末的京东首播，罗永浩开播仅5分钟，场观就飙升到234万。第三方平台新视数据显示，交个朋友视频号该场首播预估销售额为124.67万元，而交个朋友在京东首播当天的销售额突破了1.5亿元。

4月23日，记者从交个朋友方面独家了解到，此次首播是交个朋友应视频号方面邀请开播，目前交个朋友内部组建了7～8人的团队进行视频号平台的直播尝试。

图片来源：视频号截图

在今年3月末的财报电话会上，交个朋友高管也曾透露，今年交个朋友将在视频号、小红书等新平台上进行探索尝试。

从首播数据看，交个朋友的开播并没有在视频号的大池子里激起太多水花，这究竟是因为罗永浩的缺席，还是视频号直播带货能力不足？

罗永浩缺席，交个朋友迎来“最惨淡首播”

交个朋友又交上了新朋友。4月23日17时，罗永浩的直播间老搭档朱萧木和交个朋友旗下主播莫茜现身视频号首播的现场。

《每日经济新闻》记者观察到，交个朋友在视频号首播当日上架了包括生鲜水果、3C产品、酒类、日用品等多个品类的约69件商品。

除了没有卫星、公寓这样博人眼球的“噱头式”直播商品，交个朋友这次在新平台上的布局和以往有一个明显区别——关键的流量IP罗永浩没来坐镇。要知道，罗永浩一向是交个朋友在开疆拓土中的旗帜性存在。

在过去的一年里，交个朋友已经完成了在抖音、京东、淘宝三大平台的布局，拥有超过30个矩阵直播间。

对于此次罗永浩的缺席，交个朋友对《每日经济新闻》记者表示，目前交个朋友内部组建了7～8人的团队来支持这次直播，“这次只是对视频号直播的一次探索，不是正式的运营”，“我们会继续探索微信视频号的玩法”。

事实上，交个朋友在淘宝、京东首播前都有搭建专门的独立团队。去年6月，在京东首秀后，交个朋友副总裁、北京事业部总经理张雅珺曾向《每日经济新闻》记者介绍，彼时京东直播业务团队已有近100人，“跟抖音（直播业务）是差不多规模的团队”。

从多项直播数据来看，和其他平台首播相似的优惠力度也没能弥补上老罗的缺席以及人力投入的“不足”。

首播当日，《每日经济新闻》记者注意到，在开播半小时后，场观才到1.1万人，开播1小时后，场观仅超2万人。新视数据显示，这场近6个小时的直播总场观只有9.33万人。

而在去年5月末的京东首播，罗永浩刚开播5分钟，场观就飙升到了234万；在淘宝首播当晚，罗永浩淘宝直播间累计观看人数达2600万，粉丝增长了110万。

相应的是，新视数据显示，视频号首播预估销售额为124.67万。这与其淘宝首秀的2.1亿元GMV（第三方平台新腕估算）和京东首秀的超1.5亿元GMV都相去甚远。

对于交个朋友视频号首秀的平淡表现，百联咨询创始人庄帅向《每日经济新闻》记者分析称，视频号是依托微信社交生态发展起来的，一方面交个朋友目前在微信并没有特别深厚的私域用户积累；另一方面交个朋友旗下的各大主播在视频号和微信也没有过多的账号运营和短视频内容运营，“在没有太好的运营基础、官方推荐、广告投放和公关造势的情况下，出现这样的结果是必然的”。

罗永浩还是视频号，首秀惨淡谁之“锅”？

交个朋友这次的新朋友，正是腾讯口中喊了几年的“全鹅厂的希望”。

腾讯2023年二季报指出，Q2视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，且首次公布了视频号广告收入。报告期内，视频号带来了约30亿元的广告收入，是2022年7月份信息流广告推出后达到的新台阶，反应了视频号广告的强劲需求。

在最新财报中，视频号出现在了腾讯对2023全年业绩回顾和展望的第一句，“2023年，我们在多个产品和服务上取得了突破，视频号的总用户使用市场翻番，广告AI模型的改进显著提升了精准投放的效果，国际市场游戏在游戏收入的占比达到30%的新高。”

视频号的成长性有众多数据可以佐证。在今年1月的微信公开课上，视频号相关负责人透露，2023年视频号带货规模同比大幅增长，2023年的GMV接近2022年的3倍，订单数量增长超244%。

此外，2023年，视频号品牌GMV占比达到了15%，品牌GMV增长超226%，品牌数量增长超281%。视频号中破千万的品牌店铺数量也增长了超860%。

就连腾讯公司董事会主席、首席执行官马化腾在今年初的公司年会上也盛赞视频号“不负众望”，并称“今年要全力发展视频号直播电商，电商和广告是相辅相成的”。

和淘宝、抖音、快手等在直播电商领域表现突出的选手相比，视频号目前缺乏能够“出圈”的头部直播达人。但交个朋友方面向《每日经济新闻》记者表示，这次直播也是应视频号团队邀请。不难看出，视频号大概率也想学京东那样，让其他平台的头部主播来为自己引流“开路”。

对此，互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，作为和抖音、淘宝等同样拥有庞大用户群的平台，视频号邀约头部主播，一来是看到头部主播跨平台分发的需求，二来也是希望通过此举来弥补和其他平台在内容上的差距，只有这样，视频号后续才能在基础内容相近的前提下，去发展和孵化专属自己平台的特色主播，形成差异化。

“目前视频号从微信公众号上平移来的达人和信息传播属性都在泛娱乐化的直播带货上存在场景代入难题，”他认为视频号目前还处于直播生态建设的“试错阶段”，“没有出圈的达人出现，视频号需要逐步克服和找到自己平台差异化的直播带货定位”。

庄帅也表示，如果要将直播电商业务发展起来，视频号需要更多有着丰富直播带货经验的专业MCN机构及其主播加入进来，形成更加完整完善的直播电商体系。

他指出，视频号本身在电商领域还有很多需要提高的地方，例如用户的评价体系、明确的平台规则和扶持政策等，但毕竟视频号拥有微信高达13亿月活用户的社交生态这一核心优势，其在直播电商业务上还是很有发展前景的。

交个朋友视频号的直播预告显示，从4月26日至29日每天均有一场直播安排，其中29日还是和明星关凌的合作专场。这条探索之路最终会走向何处，相信视频号和交个朋友都在期待一个答案。

每日经济新闻