许多做B端生意的制造业老板发现：现在的展会投入越来越大，有效线索却越来越少，参展前后可能还会有“焦虑”。

月初的时候，一位做工业零部件的老板跟我吐槽，展位费、搭建费、人员差旅，前前后后砸了三十万，三天下来收到两百多张名片，回来电话一打，真正有需求的不到二十个，能约到厂里看的就三个。他苦笑着说：“今年展会又白忙活了！”

其实，展会的价值从来都没有消失，而是玩法已经彻底改变了。

参加展会的企业，要把核心从“现场捕获”变成“展前线上吸引，展中集中转化，展后持续跟进”。

如果企业还停留在“摆个摊位等客来”，发发产品宣传册，收收名片，那几十万基本就是白花。建议有参展计划的老板们看看下面的三个策略，能够大大提升参展的效果。

展前两周用内容锁定目标客户
一定不要认为，展会开始了才能营销。报名参展后，立刻在公众号、行业群、短视频等平台释放信号，不是让你喊“欢迎来我们的展位”，而是要放置有价值的钩子。比如：“设备能耗降30%？我们将在XX展现场拆解核心技术。”有采购需求的老板和技术采购最吃这一套，他们会因为一个技术痛点被吸引。同步开启线上预约：留下联系方式，展位可优先获取样品测试数据或一对一解答。这样，你带到展会上的是一份的精准预约名单，而不是漫无目的的客流。

把展位变成内容生产地
经常去看展会的朋友会发现，绝大部分展会摊位，业务员要么坐着玩手机，要么被动等人。你应该把手机架起来，做简短直播或拍摄探展视频，对着镜头讲：“这是我们最新解决某个行业痛点的结构，我带你看看内部密封设计。”线上观看的潜在客户，可能是那些来不了展会的决策者，他们看到会立刻联系你。同时，凡是来到展位的人，都要引导扫码加企业微信，可以承诺展后发全套技术资料和展会专享测试福利，让线索一个都跑不掉。

展后48小时用内容加深印象
在展会中拿到的名片不要只是丢给业务员打电话，八成会被拒绝。正确的做法：展后立刻发一封邮件或企微消息，附上“展会现场你关心的XX问题，我们整理了详细解决方案和测试视频”，并约一次电话或上门。因为客户在展会上看了几十家，早把你忘了，唯有及时提供有价值的内容，才能重新唤醒记忆。

去年辅导一家机械设备厂参展，提前通过两篇技术拆解文章和一组车间调试短视频，吸引了50多个预约。展会三天，展位人流比相邻展位多了三倍，最终成交线索量是往年的四倍。老板说：“没想到，线上一块钱没花，效果比展位还管用。”

“迈拓网络-拓客云”认为：不是展会没有效果，而是你的获客观念还停留在十年前。把线上引流嵌入展会全流程，你的几十万才会花得值。