对于买卖房时，怎么给自己谈个好价格这个问题给出了谈价的几个建议。因为正好有卖房的想法，今天企业头条小编主要围绕“买房节省中介费”和“卖房增加溢价”这两个问题归纳小结如下：

1、买房时，都会支付一定的中价费，那有什么方法能省点中介费呢？
第一，中介费最好是在一开始看房之前就谈好，这样你比较主动。可看完了房之后还想聊聊中介费怎么办？大胆去和中介谈，因为只要是合同，其中的条款就有洽谈的空间。所谓的“不能谈”“统一价”“我们都是公司统一条款”的说法，都是中介的话术，别太当真。你的重点不是中介说他们公司的规定是啥，而是根据市场行情，判断你自己谈价的范围是多大。

市场大环境越差，谈价空间越大；市场越好，成交越火热，谈价空间越小。总体来说，随着房产市场行情变化，中介费一般在1%～3%之间浮动。所以你在谈价之前，可以先去查一下你看中的这个区域房价几个月内有什么变化没有，如果已经几个月房价都没有大涨了，说明市场相对冷淡，中介费可以奔着最低限度1%去谈。

第二，反直觉的操作，向中介强调自己购房的刚性需求所在，真心想买这套房

不用怕因此被中介“欺负”。你越真心，他越耐心。因为对于中介来说，只有你真的从他手上买了房，他才能从中介费中拿到佣金，否则房源、客源两失，他划不来。所以，大胆说你的刚性需求，反而他会更来劲儿。

第三，可以适当透露一点信息

什么信息呢？就是能够让中介觉得成交可能性很大，这个客户很重要的信息。比如，你可以透露一点自己的资金状况，或者透露一点你心目中有一个理想的成交时间。比如这么说，“我现在手头的现金有30万，还有100万理财月底可以到账。我过段时间要出门，想在两个月内完成购买并签约”，或者“我这人比较痛快，不需要跟我反复谈价格”。你看，这些信息都是让中介觉得说，他得赶紧跟你促成成交才可以。

第四，保持谈判的优势地位。诚恳是一个方面，真诚很重要。不过，在保持诚恳的前提下，也要让对方清楚地知道，你是有其他选择的，而不是只有他这一个选择。这时候，你就需要一套话术，来营造一点超脱感。比如，要表达出自己在看其他房子，并不是只有现在这一个选择。汪老师给了非常具体的话术，根据具体情况自己改编一下就能用：“我这些天一共看了这几个小区，有您带我看的，也有其他热点区域的。意向度较高的一共三套房源，各有利弊，坦白讲，都在选择范围之内。如果昨天您带我看的那套，能帮我谈到400万的价格，我可以很快定下来成交。”

第五，跟中介谈价格，别只暗示、绕圈子，该亮剑的时候得亮剑

要直接提出你的目标中介费，并适当给他一些压力。比如：“我是爽快人，如果您没有意见，我希望立刻定下来。我希望的中介点数是1%。如果谈不到这个点数，我可能需要综合考虑一下再做决定，你觉得呢？”这么一谈，中介就必须在是或否之间尽快给你一个答复了。

第六，给中介送礼物

对于部分服务质量高、推荐房源好、响应及时的中介，你可以非正式地给他一些辛苦费或者送一份礼物。请注意，这可不是好处费，而是让他明白你尊重他的劳动，你也重视他为你付出的努力。你这么一确认他的付出呢，他会更尽心尽力地为你服务的。多说一句，这个方法不仅找中介好使，我最近实践了一下，发现在各种服务场景中都好使。原因很简单，这是个典型的心理账户问题。多给的红包或者辛苦费，金额虽然小，但是被人归入“外快”“小费”账户，很容易给对方起到激励作用。

2、卖房时，中介估算的报价不满意，自己应该做点什么才能让这套房子卖高点？
想把房价卖高点，就不能当甩手掌柜把房子交给中介全权负责。中介只是一个推广渠道，负责帮你宣传房子，而最终对销售负责的人必须是你自己。试想一下，卖了房子，少说你能拿到几百万。而房产经纪人，大约只能拿到这其中的0.6%，所以你肯定要比他更上心。那怎么做呢？首先，想要提高售价，核心办法就是吸引足够多的潜在买家，形成竞价氛围。

第一，就是要为房子设计一份与众不同的宣传资料。这不能指望中介，因为他们都是行活。中介一般的做法是：用手机拍一些房子的照片或者视频，再编辑一段简短的介绍文字，形成一条方便转发的微信聊天记录合集，作为宣传资料分享给意向买家。而如果你想把房价卖得更高，一定要自己为房子拍摄精美的宣传照，就是给你要卖的房子拍卖家秀。

拍摄有什么技巧呢？当然不能造假，因为大家毕竟还是要来实地看房的。而是要通过很漂亮的卖家秀的照片把卖点呈现得充分到位。拍照的重点是注意提高照片的对比度和亮度，让房子看起来采光好，更通透。大家对房子舒适度的想象，很大程度上受光照效果的影响，在北方就更加重视采光。给房子拍照的时候，最佳的拍摄时间，就是房子日照最好的时候。如果房子采光不佳，或者拍摄的时候光线效果没有那么好，那么至少保障拍摄时，屋内灯光全开，灯不够亮，再借俩灯补点光。

如果预想到会卖房，最佳的拍摄时间是什么时候呢？最佳拍摄时间，其实是在你的房子刚刚装修好，还没正式搬进去的时候就拍照留存，那时候房况一定最好。而你也应该能预见到，你未来几年，还是会交易这套房子的。所以，新房子入住之前先拍照，这应该是一个聪明的做法。

第二，在等中介带人上门之前，一定要处理掉那些影响观感的细节问题。因为在客户眼里，所有小问题都可能干扰购买的大感受，最终影响成交价。比如墙皮脱落，很常见，但买家可能理解成“房子潮湿”，这会影响健康；比如门口楼道内的灯不亮，可能是偶然，甚至都不归你管，归物业，但买家可能会觉得小区的物业服务非常不到位。这都是你要检查的项目，麻烦了点儿，但咱们不是为了多卖5%嘛，所以操这个心也是值得的。

第三，无论你的房子在什么地段，只要你的房子周围有很多正在建的办公楼，一定要在资料中重点标注出来，因为这代表了房子日后有很大的增值空间，你就在把这个房子包装成一个投资品，再推向市场。另外，除了一些基本资料，要在卖房的宣传资料里多添加一些感性细节，比如漂亮的夜景、负责的物业、高质量的家装……尤其要加上你在这个房子里面的美好回忆，比如你自己是在这个房子里经历的那些喜事儿，结婚生子、升职加薪……这些都会影响买家对房子的想象。

第四，有了漂亮的卖家秀，基本信息给得非常清楚，还运用了心理学的技巧给了好多能影响买家潜意识的积极的暗示，这时候你就可以着手来整合这套资料，并用PDF制作完，发给中介，这样的话中介非常方便可以直接转发给看房的客户。请记住，资料里不要放自己具体的门牌号码，避免隐私泄露。

第五，真的潜在买家来了，还可以营造竞价氛围：把看房的客户安排在同一个时间段，彼此间隔不要超过20分钟，让意向买家们知道彼此的存在。也就是说，你要来，就要安排得来。

随随便便一个生活谈判，都充满着对经济学、心理学、设计行为学的知识的调用。这不是仅仅是卖房的时候能谈个好价格的问题，而是时刻都可以感受到一股真气在自己体内融会贯通的感觉。当然，卖房这事儿，首先你要摆正一个心态，就是不论我们怎么努力，对房价影响最大的，还是市场行情。但是在行情没有大的波动下，只要你不急着卖，把时间留够，按照以上方法，一般能多卖5%左右。

(房产行业责编：陈峰 )