阳东区那龙镇西就村一片开阔的晒谷场上，数万盆小叶簕竹盆景错落排布，满目绿意盎然。几年前，这里还只是几亩见方的试验田，如今已扩展为100多亩标准化种植基地，成为当地颇具规模的特色绿植产业标杆。

基地主人林良硕站在竹丛间，晒得黝黑。这位曾做过10年车站安保、10年寿险销售的中年汉子，四年前一头扎进当时还鲜有人规模化种植的簕竹盆景领域，从零起步，潜心钻研培育、修剪、塑形全套技艺，一步步摸索出培育技术，用实干把广东山野、房前屋后常见的小叶簕竹做成了富民产业，带动村民共同发展。

如今，林良硕已然成为当地小有名气的返乡创业新农人，而那龙镇也正以此为契机，积极发掘培育新农人，将簕竹产业作为镇域特色产业重点推动，以青春之力为乡村振兴注入新动能。

别人挖“桩”卖

他却要规模化栽培

林良硕参加工作后，20年间，就干过车站安保和寿险销售这两份工作。若不是家庭变故迫使他回乡，他或许仍在保险行业深耕。

但正是十年寿险销售的经历，为他日后创业积累了巨大的“财富”。“保障性寿险不是分红型，要分析客户、说服客户，让人心甘情愿买单。”林良硕说，这些锻炼让他在后来打开簕竹市场时游刃有余。

入行纯属偶然。林良硕发现弟弟早年从事的野外挖“桩”生意有了新变化——广东野外常见的簕竹根，在盆景市场上极受欢迎。但传统模式只是简单挖取售卖，一株仅卖十多元到几十元，规模小且货源不稳。而经过栽培造型的盆景，市场售价可达数百元到数千元，造型极佳的甚至数万元。

更重要的是，这个新兴市场正在急速膨胀，小叶簕竹市场关注度持续走高。

林良硕意识到，靠挖野生资源根本喂不饱市场。他决定进行规模化盆景栽培，还从湛江、茂名、台山等地找到优质原材料的收购渠道——簕竹桩头。4年前，当他做出这个决定的时候，大规模进行盆景栽培的很少，“在阳江则是‘零’”。

林良硕说，野生簕竹根系差、成活率低。相较于普通农作物，簕竹桩头培育风险极高，温湿度变化、养护手法差异都会直接影响桩头存活率。

他扎进地里反复试验，摸索出一套“驯化”流程：新桩先泡水保湿，种在沙质土壤促根，通过四五个月的控水、控温、施肥、修剪、塑形，让野性难驯的簕竹长出精致根苗和枝叶。灌溉用自动化喷淋系统，日常定期打杀虫药。

四年多磨砺，他积累了成熟的培育经验，有效提升了簕竹盆景成活率，破解了创业初期的技术难题。

九成卖到北方市场

客户抢着付预付款

打开市场，林良硕最开始瞄准广州等珠三角城市，但销量有限。然后他开了抖音账号，拍摄短视频引流，没想到精准击中了北方消费者的心——北京、山东、江苏等多个省市的批发商纷至沓来，如今他的客户九成在北方市场。

“北方人喜爱簕竹的寓意——‘节节高升’。”林良硕说，婚嫁、过节、朋友送礼，很多地方都喜欢送簕竹。他精准对接多元化市场需求，把收购来的簕竹桩头，根据造型分类，并以此构建了分层产品体系：普通亲民盆景单价仅数百元，造型独特、品相精良的高端精品盆景单价数千上万元，全面适配大众装饰、庭院造景、高端收藏等不同消费层次。凭借过硬的产品品质和良好的市场口碑，产业效益节节攀升，销售旺季时，基地年销量可达2万株，年营业额数百万元。

因为品质好，他基地里栽培的簕竹近八成已被预订，许多客户还预付了全款。说着，林良硕打开手机微信，转账记录里上万元的定金比比皆是，许多是三四个月前的入账——那时桩头才刚刚栽培入盆。

“客户一般都会先实地看货，看中一批货后交定金，待四五个月定型达标后再提货。”林良硕介绍，目前他以批发为主，客户收购后还要经过一段时间精养、包装后再投向市场，有的能翻超10倍，“我曾5000元一株卖给客户，结果经他艺术加工后，最终卖了5万元。”

创业并非坦途。去年一场台风，让他损失惨重——竹叶全部刮断，价格一落千丈。他坦言，做这行最怕天灾，刚种下一个月的新桩最怕雨涝烂根。但正是在一次次挫折中，他的技术日益精进，规模也迅速扩张。如今自有基地达100多亩。

在他的带动下，周边村民跟着种植。“他们种，我提供技术指导，客户来了也带过去看货。”这种“大户带小户”的模式，让西就村迅速形成产业集群，盆景栽培总面积扩展到300多亩。

产业链不断延伸

农业大镇再添新特色产业

随着规模持续扩张，林良硕意识到，单靠多渠道收购已难以满足发展需求，且许多原材料依赖野生挖掘，货源并不稳定。他早有布局，去年在西就村承包了50余亩土地，专门种植簕竹，确保货源稳定。“外面资源越来越少，要把货源攥在自己手里。”他说。

回想几年来的创业历程，林良硕感慨，镇、村在协调种植用地、完善配套设施等方面给予了他很多支持，为创业营造了良好的营商环境。而林良硕创业的几年，也正是赶上“百千万工程”的政策东风，让西就村簕竹特色产业得以快速发展。而小叶簕竹已与红茶、丝苗米等特色产品并列，被纳入那龙镇重点培育的产业版图。

据悉，那龙镇还多次举办直播电商技能培训班，培育本土“村播人才”。如今，镇里正谋划与林良硕合作建设电商直播基地，通过直播销售簕竹盆景及红茶等特产，面向终端消费者进一步扩大产业价值。

“以前是到处找客户，现在是客户追着我要货。”林良硕黝黑的脸上绽开笑容，“我就想带着乡亲们，把这件‘专注做好一件事’的买卖干到底。”他计划进一步扩大产业规模、延伸产业链条，让簕竹盆景成为西就村的致富产业。

而那龙镇正继续立足农业大镇定位，用好土地资源，持续做大做强簕竹盆景特色产业，以特色绿植产业激发乡村发展活力。同时，持续挖掘和培育乡土人才，鼓励更多有志青年返乡创业，做好服务保障工作，让更多“新农人”在乡村振兴的舞台上施展才干、成就梦想。

撰文：陈步上 陈博记 李秋莹

图片：陈步上（部分为受访者提供）

【作者】 陈步上

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端