前言

在如今这个企业争相上市圈钱、靠融资扩张的时代，山东聊城的信发集团却走出了一条“反潮流”的路。

它不上市、不发债，连财务报表都很少对外公开，却凭着张学信、张刚父子两代人的“硬扛”，从一个小县城的热电厂，做成了年营收近3000亿、利润超200亿的山东最大巨头，甚至悄悄超越了曾经的行业老大魏桥集团。

究竟是怎么做到的呢？

创业，就要做点别人不敢做的！

张学信的起点，远没有“巨头创始人”的光环。

1947年出生在聊城农村的他，童年最大的梦想只是“吃饱饭”，15岁因家贫辍学后，凭着几分口才和读过几年书的底子，成了乡村小学教师，这才勉强解决了三餐问题。

直到八年后来到当地热电厂当工人，他的人生才和“企业”真正绑在一起。那时候的热电厂规模不大，后来他当上厂长，又遇上了大麻烦。

彼时，国内能源行业不景气，煤、电、石油都卖不动，全国好多小电厂都被关掉了，厂里的电也没人要，再不转型，不光厂子要倒，几百号工人都得失业。

别人都在发愁“电卖不出去怎么办”，张学信却转了个思路：既然没人买电，那就找个“用电大户”自己用。他把目光盯向了电解铝。

这个行业外号“电老虎”，耗电量大到很多企业不敢碰，但张学信觉得，“别人怕的，说不定就是机会”。

当时没人懂电解铝，身边人都劝他别冒险，可他认准了就不回头，1999年硬是砸钱建起了电解铝厂。

没想到第一年就接到了满手订单，1万吨的产能根本不够卖，还赚了600万，他顺势把厂子改名叫“信发热电”，这就是信发集团的前身。

二代接班能行吗？

只不过，张学信没满足于“赚快钱”。

他知道电解铝要靠氧化铝做原料，就自己建氧化铝厂；

氧化铝生产需要烧碱，他又接着搞起了制碱生意；

制碱要原盐，他干脆直接去买矿从原料到成品，每一步都自己做，不依赖别人。

这套“缺什么补什么”的笨办法，看着土气，却让信发有了别人比不了的优势：成本比同行低，就算市场波动，也不用看上游供应商的脸色。

2006年，信发的营收已经超过500亿，还在当年打败了全球第二的俄罗斯铝业，拿下了斐济铝土矿的合作也正是这笔合作，让信发在2008年金融危机时躲过一劫。

那时候中国铝业等巨头利润只剩800多万，信发却靠着自己的铝矿，逆势赚了近50亿。

2015年，张学信把信发交给了儿子张刚，那时候张刚才34岁，外界不少人担心他接不住这个1600亿资产的“摊子”。

毕竟很多“创二代”要么一上来就搞大动作，要么脱离生产实际。

没有资本市场的业绩压力，反而能沉下心来布局

然而，张刚没走寻常路，他早年在西北工业大学学理工，后来又去澳大利亚读硕士，学的是能源与矿业管理，回国后没直接当“少东家”，反而扎进车间和工地，跟着工程师一起盯生产、看数据，从最基础的岗位一点点往上干。

接过接力棒的张刚，没丢父亲“务实”的底色，却给信发加了“新玩法”。

他知道电解铝一直被说“高耗能”，早晚得跟新兴产业绑在一起。

刚好那几年光伏行业起来了，光伏电站的支架需要大量铝型材，张刚就带着团队把铝产品往光伏方向靠，没几年，信发的铝棒就占了全国光伏支架近一半的市场。

现在国内随便一个光伏电站，背后大概率都有信发的影子。

接着张刚又花200多亿在陕西靖边搞高纯晶硅和工业硅，因为他清楚，未来新能源里，铝是支架，硅是光伏电池的核心，把这两样攥在手里，信发就能站在赛道核心。

这些年，信发始终没碰上市和融资。别人靠资本市场圈钱扩张，张刚却宁愿把赚来的钱再投回厂里升级环保设备、建智能卸煤系统、拿下山西的铝土矿、花22亿入股新疆的铅锌矿（光这矿里的铅锌金属量就有1880多万吨，潜在价值超3700亿）。

没有资本市场的短期业绩压力，反而能沉下心做长期布局。

2023年，信发营收做到了2907亿，利润201亿，在山东民营企业里排第二，其实早就悄悄超过了曾经的“铝业一哥”魏桥集团。

结语

现在的信发，还是没上市，张刚也还是像父亲当年一样低调网上连他一张清晰的照片都难找，更别说开发布会、讲金句了。

父子俩几十年就干了一件事：踏踏实实干实业，不贪快、不跟风，别人靠资本“借船出海”，他们靠自己“造船远航”。

信发的故事其实没什么复杂的道理，无非是张学信当年硬扛住转型的压力，张刚现在硬扛住升级的挑战，父子俩都认准“自己的事自己干，不靠别人”。

在这个总想走捷径的时代，这种“硬扛”反而让信发走得更稳、更远，成了山东真正的巨头。