某建材贸易公司年销售额1.2亿元，净利润率10%，账面上有1200万元利润，却因7000万元应收账款收不回，导致现金流断裂。供应商催款、员工工资发放困难，老板感叹“卖得多亏得多，还不如少做业务”。大量资金被客户占用，让企业陷入“虚假繁荣”的困境，这是目前很多中小企业面临的现状。

应收账款管理要“事前预防+事中跟踪”。

信睿咨询帮助某设备制造企业建立“客户信用分级体系”：对AAA级客户给予30天账期，A级客户要求50%预付款，B级客户款到发货。每月召开应收账款专题会，将回款责任落实到每个销售员，把“回款率”与提成直接挂钩——未回款的销售额不计入业绩，回款后才发放提成。

实施半年后，该企业应收账款周转天数从90天缩短至45天，现金流健康度显著提升。这说明：现金流比利润更重要，宁可少做一笔生意，也不要让应收账款变成坏账。