图片来源：Courtesy of Related Group

• 为了让两个儿子顺利接手家族企业，房地产大亨豪尔赫・佩雷斯制定了一个长达20年的接班人培养计划。今年3月，老佩雷斯正式交权。他的两个儿子乔恩·保罗和尼克成为了这家市值达400亿美元的商业帝国的新掌舵人。为了走到今天这一步，他们读了MBA，在竞争对手的公司干了5年，又在自家公司摸爬滚打十几年。但是这番历练，也使他们成功避免了任人为亲的指责，同时也避免了家族企业接班时常见的激烈家庭内斗。

迈阿密的房地产市场格局是比较多元的，既有帕拉伊索湾的摩天大楼，也有马蒂公园的那种包含了各档价位的住宅小区。不过很多这些建筑都有一个共同点，那就是它们都是由迈阿密的房地产大亨豪尔赫・M・佩雷斯建造的。而佩雷斯不久之前，刚刚自己的商业帝国传给了自己的儿子。

佩雷斯是阿根廷裔，他在1979年创办了Related Group集团，该集团的业务遍及美国的迈阿密、劳德代尔堡、拉斯维加斯和墨西哥的巴亚尔塔港等地，产品从廉价住房到高端摩天大楼应有尽有。在过去40年间，该集团开发的项目总值超过了400亿美元，建成住宅超过12万套，累计房地产销售额超过500亿美元。他在佛罗里达州开发的房地产项目兼具文化和艺术性，甚至改变了城市的风貌，他本人也被誉为“迈阿密公寓之王”。

在执掌集团46年之后，老佩雷斯准备将公司传给他的两个儿子——乔恩·保罗和尼克。但他并不打算让他们这么容易就坐享其成。为了确保公司能交到可靠的人手里，同时也为了避免被人指责任人唯亲，这位75岁的亿万富翁给他的两个儿子布置了一系列任务，包括拿到一个MBA学位，在竞争对手的公司工作五年，然后再花十多年时间在公司内部逐级晋升。整个接班过程耗时长达18年。

老佩雷斯在接受《财富》采访时表示：“当我觉得他们（首先是乔恩・保罗）可以来我的公司工作时，我不想让公司里的人觉得他们是走后门进来的，也不想让大家觉得，我之所以给了他们一个职位，仅公让是因为他们是我的儿子。”

乔恩・保罗于今年3月份出任公司首席执行官，尼克则担任集团公寓部门总裁。现在，老佩雷斯作为创始执行董事长退居二线，只在必要时给儿子们一些指导。老佩雷斯表示，他的接班计划是经过精心策划，所以权力才会交接得这样平稳，而且成效也很显著。

“我刻意努力让全世界都知道，我的两个儿子已经做好了胜任这些职位的准备。公司在权力交接过程中不会有任何损失，而且公司还会变得更好。而且必要的时候，我还是可以凭借四五十年的房地产市场经营辅助他们。现在他们也为公司带来了新鲜血液和新的想法，他们比我这个75岁的老人更了解年轻人的市场和想法。”

想证明自己，就去读一个MBA，在别人的公司里上几年班，再在我的公司里摸爬滚打13年

多数成功人士的子女都指望自己能直接接手家族企业，但是老佩雷斯却希望，乔恩・保罗和尼克能先在房地产行业历练一番。

“我要求他们俩都要在公司以外找一份自己喜欢的工作干满五年，所以他俩都去了纽约。另外，我还要求他们在学业上做好准备，所以我要求他们花两年时间读了个MBA。”

2007年，乔恩・保罗进入了纽约的一家名叫Related Companie的公司担任分析师。该公司的老板史蒂芬·罗斯也是老佩雷斯的朋友。直到2022年，罗斯还持有佩雷斯公司的少数股权。在乔恩・保罗任职该公司的5年里，他参与了哈德逊城市广场和时代华纳中心的豪华公寓租赁项目。2008年房地产市场下行时期，他还负责了数百个项目的收购与收尾工作。Related Companies公司的总裁小布鲁斯・比尔也成为了他在这一行的“师傅”。

乔恩·保罗表示：“我当时的工作压力是很大的，每天都要工作12到14个小时，我的工作涉及了大量的技术性的财务和承销业务。那段经历对我是非常有益的，它让我深入理解了房地产这门生意的经济原理，对我后来在这里的发展有很大的帮助。”

2012年，乔恩・保罗终于回到了家族公司，先是从租赁部门干起，然后在之后的13年里一步步晋升，摸清了业务的方方面面。在家族企业任职期间，他还于2015年拿下了全美顶尖商学院之一——西北大学凯洛格管理学院的MBA学位。2020年新冠疫情来袭，公司团队纷纷转为居家办公。乔恩・保罗就是在这段时期承担了总裁的角色，正式跻身公司管理层。

“他们来到公司后，也是先从项目助理经理做起，然后是项目经理，这样他们就能了解公司的方方面面。”老佩雷斯说：“之后，他开始负责公司的日常运营。后来我觉得自己已经不再需要再担任CEO一职了，这个职位要做的决策太多了。”

老佩雷斯表示，通过这套严苛且循序渐进的接班计划，乔恩・保罗凭实力赢得了全公司的认可，公司高管团队也认为，他的两个儿子已证明自己有能力领导集团。另外，老佩雷斯也是很关注舆情的，以确保权力交接不会对公司的业务造成损害。

“经常有人问我：‘你紧张吗？你要接手的可是一个大摊子。’ 我尽量不去想这些问题，只想用业绩证明自己的价值。”乔恩・保罗说：“我接班的过程，并不是像多人想的那样，我一来就自动获得了这一切，而是靠我一步一个脚印，让我在成长的同时，赢得了公司内部所有人的尊重。”

避免接班造成的混乱

在规划家族企业接班的问题上，老佩雷斯一方面要打消公众和董事会的顾虑，另一方面也要平息家族内部斗争。老佩雷斯表示，他曾见过有的家族企业在接班的问题上斗得不可开交，但是他却做到了让自家企业在权力交接时不发生这种狗血剧。

“如果你跟有类似经历的朋友聊过，你就会知道，很多家族企业因为接班问题，搞得家人之间反目成仇，有的家庭甚至因此分崩离析。我是个很固执的人，所以如果我告诉你，这是个轻松的过程，那肯定是假话。”老佩雷斯说。

老佩雷斯还指出：“有些人永远无法学会放手”——尤其是像他这样白手起家的“创一代”。而作为父亲，在他看来，孩子们想无视父母的建议走自己的路，这也很正常。接班就是一个相互妥协的过程。儿子们虽然可能没有经历过市场低迷或者公司危机这种事，但现在也确实到了让他们来引领公司的时刻。而维持这种平衡，是佩雷斯家族保持家庭关系健康和谐的关键。

“这些矛盾当然偶尔也是会发生的，不过幸运的是，我们总能解决这些矛盾。”老佩雷斯说：“他们经常会说：‘老头子不愧是有45年经验的人。’而我也会说：‘这需要大家通力合作，不过你们会越来越多地承担拍板的角色。’所以现在，我们一家人依然亲密无间。”（财富中文网）

译者：朴成奎