飞天茅台大降价？每逢电商大促，飞天茅台市场价下跌的消息频频“刷屏”。

6月13日“今日酒价”平台数据显示，2025年飞天散瓶批发参考价降至1960元/瓶，原箱报价2025元/瓶，与昨天相比有所下跌。但据记者了解，实际成交价比电商报价要高。“电商平台的报价可能受到促销活动、平台补贴等多种因素的影响，而实际成交价则更贴近市场真实情况。”有酒业渠道商对南方+记者表示，这两天散飞的批发价稳定在2200元左右。

6月是白酒淡季，电商大促无疑为酒业添了一把火，但补贴在一定程度上扰乱了市场价格体系。

飞天茅台在美团618大促上开卖

即时零售加入

每逢大促，电商平台借飞天茅台引流发放大额补贴，受此影响，市场价也会有所下降，今年有所不同的是，除了传统的电商平台，即时零售也加入到了这场大促战。

近来，不少消费者发现，在外卖平台上也能抢原价茅台了。

5月28日早上10点，1499元飞天茅台在美团618大促上开卖，10点开售后便火速秒空。

不仅茅台，800多元的五粮液，600元出头的梦6+，300多元的水晶剑和汾20，也让消费者忍不住纷纷“剁手”。

外卖平台上能买到日用百货并非新鲜事。但是在外卖平台上能买到低价白酒，确实令很多人都大吃一惊。

有白酒经销商透露，美团招商动作力度极大，在各地寻找传统白酒经销商和酒类连锁合作，投入大量人力物力，培训酒商和连锁店布置及运营前置仓。因此，很多实力酒商都在纷纷加入。

在平台的大力补贴之下，不少商品突破价格底线。不过，这部分商品似乎没有被真正有需要的消费者购买。

“现在是白酒淡季，真正有消费需求的只是小部分。通过我们店铺出去的五粮液基本都被黄牛买走了。”上述经销商透露。

他补充，“不仅是美团闪购，像抖音、京东、天猫这些平台他们都有在‘薅’。”南方+记者在社交媒体上发现，有不少自称“羊毛党”的组织，在密切关注618，通过低买高售赚取差价。

拥抱即时零售是福是祸？

中国酒业评论人肖竹青认为，电商平台目前进行的流量之争让茅台酒“躺枪”。他指出，“电商大促是由电商平台补贴，后者通过补贴之后的低价茅台酒来引流，再通过流量销售其他商品获利。”

不过，这并非平台的一厢情愿。

从公开信息可知，茅台酱香系列酒、五粮液、洋河、习酒、剑南春、泸州老窖、汾酒、舍得酒等都已经与美团或京东的即时零售达成了合作，推出小时达服务。这类合作一般是将酒企的授权线下门店接入电商的即时零售频道，由经销商供货保真、由平台确保配送时效。

借势美团闪购，部分酒类商家连锁也在这个酒水销售的传统淡季取得了亮眼成绩。在行业整体承压的背景下，有效拓展了动销空间。暂时来看，618这一新战役商家、平台和消费者都乐见其成。

实际上，酒价下行是多重因素所致，端午旺季需求不及预期、电商618促销冲击、消费环境变化等。

中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，茅台价格下跌是消费年龄结构发生变化后价格的回归。

朱丹蓬称，当新生代成为主流消费群体之后，他们的消费思维跟消费行为，一直在倒逼整个产业端，以及渠道端进行创新升级。目前，新生代对于高度白酒的刚需度偏低，茅台的价格适当下降，既匹配了整个市场的具体表现，也满足了整个渠道的核心利益，但是更多的是反映了整个消费端对于高端高度白酒的一个态度。

“茅台的整个市场地位是不可撼动的，它的整个刚需度也是存在的，只不过当整个消费年龄结构发生了变化之后，它的价格应该来说是有所回归，回归到正常的一个价格水平。”朱丹蓬表示。

南方+记者 黄晓韵

【作者】 黄晓韵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端