薛晓舟刚进保险公司时，觉得自己有专业知识就够了。客户买保险？靠数据和方案就能搞定！他看不上那些靠人情拉单的“套路”，觉得那是歪门邪道。可现实不讲情面，他连小单子都拿不下，业绩垫底，成了同事眼里的“笑话”。更惨的是，女朋友跟他分手，母亲也去世了，生活一团糟。这时候，他才明白，光靠死脑筋是行不通的。

后来，薛晓舟开始改变。他听从前辈胡曼黎的建议，学会了“接地气”的方法。比如，他在朋友圈给客户的孩子点赞，慢慢拉近关系。这种小动作成本低，效果却好。他还放下了对感情的执念，专心做方案，想拿下小艾总的大单。他熬夜改方案，反复跟客户沟通，终于用真诚和专业打动了小艾总，签下千万大单。这单子让公司高层青青总刮目相看，直接给他升职，还换了个更大的平台，让他接触更好的资源。

薛晓舟的成功，不是运气，是他一步步学来的。数据显示，保险行业新人第一年的流失率高达50%，能坚持半年还开出大单的，不超过10%。薛晓舟能行，是因为他学会了察言观色，也懂得了客户要的不仅是冷冰冰的方案，还有信任和温暖。他用行动证明，专业加人情，才能在这一行站稳脚。

可薛晓舟的成功，却让唐玲坐不住了。唐玲是公司老人，地位稳当，但她最怕别人抢风头。当初，她听说李青青想挖胡曼黎，怕胡曼黎威胁自己，就联合同事陈放使绊子。他们不仅害得胡曼黎被公司开除，还让她两年内没法在保险行业立足。胡曼黎没办法，只能跟薛晓舟合作，教他怎么做事。谁想到，这反而培养出了薛晓舟这个“黑马”。

唐玲眼看薛晓舟风头正劲，又动了歪心思。她嘴上甜言蜜语，想哄薛晓舟把大单让给自己，好在青青总面前邀功。可薛晓舟早就看清了唐玲的为人，直接拒绝了她。这下，唐玲的算盘落空了。更糟的是，青青总开始重用薛晓舟，明显在培养他接替唐玲的位置。唐玲的地位，摇摇欲坠。

说起来，唐玲真是搬起石头砸自己的脚。当初她害胡曼黎，以为能高枕无忧。可她不知道，胡曼黎跟老领导金总关系好，根本不会跳槽去李青青的公司。唐玲瞎担心，白折腾，结果害人害己。胡曼黎被逼走，才有了跟薛晓舟的合作，才有了薛晓舟的今天。唐玲的地位被威胁，全是她自己作出来的。

这事看着像职场大戏，其实跟咱老百姓的生活挺像。谁家没点“人情世故”的烦恼？薛晓舟刚开始不也跟咱们一样，觉得靠本事就够了，不用管那些乱七八糟的关系。可现实教他做人，告诉他光有本事不行，还得会“来事”。他学会了，既不丢原则，也不死倔，硬是闯出了一条路。这种事，谁看了不得说一句“佩服”？