劝大家在面试中不要谈钱的一个原因是，如果面试没通过，就没必要谈钱；如果面试通过了，你会有足够多的时间去谈钱，你要把钱的问题留到那时去谈。

找工作谈薪水与做生意谈价钱是一个道理，或者说，找工作本就是做生意，做的是什么生意呢？是关于劳动力的生意，公司是买家你是卖家，双方在劳动力市场上自由交易，不能强买也不能强卖。

HR是买家的代理人，用人部门的领导才是真正的买家，领导决定录用你，HR就会去和你“砍价”。HR的关键绩效指标（Key Performance Indicators，KPI）里面有一项是控制人力成本，为了完成这一指标，他会尽可能地压价，这是他的本职工作。

如果HR给出的薪资很低，可商量的余地很小，很可能是因为部门领导告诉他，你这位候选人对于他来说并不十分重要，HR这样做是为了尽可能地追求性价比。

如果你是这位部门领导志在必得的人，那么HR就会是另一个态度，通过HR对你的态度，你也可以大概估计一下对方的“底牌”，也就是他能接受的薪水上限。

有经验的HR不会轻易让你猜到他的底牌，不过对方的底牌不好猜不要紧，你只要清楚自己的底牌，仍然可以立于不败之地。

你的底牌是什么？

这个市场上不止对方一个买家，你的劳动力是可以拍卖的，这就是你的底牌。当然，这也要求你不能只拿一个offer，只有当你有了另一个offer时，面对HR打出的牌你才能底气十足地说：“我还有另一个offer，需要做个比较再给你答复。”

接下来轮到HR出牌，他的另一项KPI就是按照预算招到足够多的人，这一项KPI的权重很多时候甚至比控制成本的权重更大。

如此一来，HR反而处于弱势地位，他的首要任务是把你招进来，其次才是压价，因此这时他很可能会为你争取预算允许范围内的高规格待遇，这样也就把他的底牌亮给你了。

如果你自身具有极高的价值，部门领导对你志在必得，同时HR对你的印象也很好，那么你可能还会获得所谓的counter offer，也就是“竞价”。

这里有两个前提，一是你自己要有足够的价值，这样部门领导才会认可你的价值，才会给你相应的待遇；二是HR不能反对领导的选择与决定，虽然HR没有决定权，但是他们有否决权，如果他们极力反对，就不会有counter offer，所以沟通过程中不要得罪任何一个人，成事不易，坏事却很简单。

拿到counter offer，你基本可以肯定自己已经拿到这个公司所能给出的最高待遇了，这不只是钱的问题，也代表一种荣誉，代表公司对你的价值的高度认可，对于如此认可你的公司，你还是应该优先考虑的。

对于那些极有价值的人，老板通常会亲自维护，因为他们通常不是HR能邀请来的，想邀请到这种人绝不能只解决待遇问题，因为只看钱的人做不成大事，真正的人才会看价值观。

顶级人才轻易不会出来面试，公司老板需要通过各种渠道联系上他，请他吃饭、和他聊天，先做朋友，再谈合作。对于这个层次的人才，起码我是从来不敢说招聘的，只能说邀请人家共同创业，顶级人才是需要老板“三顾茅庐”的。

总之，关于面试时如何谈薪水，长远来看是提升自身价值，成为顶级人才就可以享受老板三顾茅庐的待遇；短期方法是拿到其他ofer，让自己处于主动地位，那么如何才能拿到更好的offer？关键还在于提升自身价值。

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作者：墨子连山  摘自：职场答案簿