近期，国际贸易环境复杂多变。在珠海，一批外贸企业积极应对挑战，开拓多元化海外市场，并在“出口转内销”中寻找新的转机。

在外贸企业“出口转内销”的过程中，商务部门、行业协会、电商平台等的助力提供了有力支持。

4月18日，珠海市商务局举办“助力珠海外贸企业转内销供需对接会”，200多家外贸企业、直播MCN机构、电商平台、大型商超以及多位直播达人参会，活动通过主题分享、案例剖析、供需对接等形式，搭建线下线上联动平台，帮助外贸企业打开内销渠道。据统计，活动当天共促成上百家外贸企业与现场渠道商初步达成30多亿元合作意向。

主题分享方面，京东、抖音、小红书等平台详细解读了扶持政策，为企业提供“触网”捷径。遥望科技、老钟驾到、艺风网络科技等团队也分享如何用私域流量和全域营销助力品牌破圈。

供需对接方面，鹏泰超市、百分百购物中心、珠海金发购物中心采购团队与外贸企业就家居、日用品类等展开供采洽谈；京东、抖音本地生活、小红书、嗨购珠海等电商平台现场宣介平台入驻政策，主动对接珠海外贸优品；遥望科技、老钟驾到、超人妈妈等直播团队结合自身流量资源，与参会企业交流选品和带货计划；横琴华发跨境电商产业园宣介“全球选品中心”，邀请外贸企业组品入驻选品中心，通过“AI+大数据”技术，助力珠海制造实现“一键卖全球”；艺风网络科技公司为外贸企业提供品牌打造和营销解决方案。

“国内市场其实无限大！此前我们主推海外品牌，但从今年开始，我们发现，随着人们对运动、健康的需求增加，我们这个行业还有很多深挖的空间。”珠海功夫到家科技有限公司总经理扶会文介绍，公司是一家主营自行车装备和配件的科技综合企业，此前主要的市场集中在欧美、日韩等发达区域。

面对近期的外贸形势变化，该公司主动调整策略，从新加坡开启区域拓展步伐，积极开拓东南亚等新市场。“国内的营销风险更低，但是也更‘卷’，所以我们不断拓展产品线，从新技术、新材料、轻量化角度，增强产品竞争力；同时在区域布局上，我们已在横琴落子，后续将加大本地化宣传力度，积极开展线上线下融合的营销活动。”

当前，不少外贸企业面临出口转内销的转型需求，尤其许多以往以代工模式为主的企业，在外部贸易压力下亟待开拓国内市场、打造品牌。

对此，头部MCN机构遥望科技横琴基地负责人吴欣烙认为，如今国内企业品牌建设的逻辑和打法和过去的十年已然不同，企业可借助创新的媒体渠道拓展策略，运用短视频、直播等方式，以契合当下市场环境的品牌建设方法，实现品牌塑造、营销效果与产品销量的协同提升。

以遥望科技为例，该公司通过明星加达人的直播矩阵，满足不同体量客户的推广需求，并借助人工智能帮助企业快速建立选品、投流机制，减少商家运营成本。

珠海市直播电商行业协会会长、美妆电商品牌“老钟驾到”品牌创始人钟婉认为，企业要更好实现“出口转内销”，可利用直播平台迅速提升品牌知名度和市场渗透力，同时深化私域运营，通过多样化的触点与消费者深度互动，还要强化消费者洞察，生产符合本土喜好的产品并与更多消费者及销售渠道建立紧密联系。

“外贸企业是珠海经济的重要支柱之一。如何帮助大家从‘外需依赖’转向‘内外并重’，从‘订单生产’转向‘品牌驱动’是我们共同的责任。”珠海市商务局贸易服务中心主任王婕介绍，“商务部门将努力当好商贸服务‘店小二’，积极帮助企业畅通产销对接平台，鼓励外贸企业积极用好电商渠道拓展内销市场。”

珠海市商务局相关负责人表示，接下来将持续开展内外贸一体化发展活动，助力全市外贸企业克难奋进，帮助企业多元化拓展内外贸市场，创新贸易渠道方式，培育外贸企业自主品牌，稳步推进内外贸一体化发展。

南方+记者 张紫微

【作者】 张紫微

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端