为了强化澳大利亚业务，Aspen以9亿美元收购了当时澳大利亚制药巨头Sigma，同时还与默沙东签下了 11 个产品的运营权和葛兰素史克无菌注射剂产品包的销售权，逐渐取得了大洋洲市场的领先优势，占据当地5%的药品市场份额和12%的仿制药市场份额。在澳大利亚业务的基础上，该公司又将业务进一步辐射到东南亚、日本等环太平洋地区，组建了亚太业务部门。为了确立撒哈拉沙漠以南非洲市场的领先地位以及迅速扩大拉丁美洲的市场份额，该公司相继收购了葛兰素史克的血栓治疗业务和阿斯利康的麻醉药品管线，并在OTC和营养品管线给予助攻，先后收购了辉瑞在澳大利亚的婴儿食品业务和雀巢在拉丁美洲的婴儿食品业务。同时，为了实现原料供应和达成产能的战略优势，该公司又收购了葛兰素史克和默沙东的多个工厂。

到2017年，Aspen的业务已广泛分布于各大洲，总销售额达412亿南非兰特（约合30.95亿美元）。虽然拉丁美洲市场是一个低速增长的医药市场，但该公司通过扩大OTC和营养品管线实现了销售额的高速增长。

从强化产品线的角度来看，Aspen的业务围绕着仿制药、专科药、OTC与营养品三大方向进行打造，处方药形成以抗血栓、麻醉和肿瘤无菌注射剂为特色的专科药管线，OTC则因市场地域的不同，形成地域差异化的产品包。到2017年，该公司专科药的总销售额为174亿南非兰特，营养品和OTC分别为33亿南非兰特和140亿南非兰特。2017年，Saad将以地域为特色的业务部门打散重组，建立起以产品属性为特色的7大业务部门，即区域性品牌药、麻醉药、抗血栓药、原料药、高活性抗肿瘤药、营养品、制剂成品（主要是仿制药）。区域性品牌药主要聚焦新兴市场，抓取有机增长的机会；麻醉药收购自阿斯利康，重心是获得供应链的控制权；抗血栓药收购自葛兰素史克，重心是将其整合到自己的业务部门中，建立无菌注射剂的市场领先地位；高活性抗肿瘤药的业务重点是开拓市场，尤其是日本市场；营养品业务计划在2019年出售。

为了配合业务调整，Aspen基于业务特点重新定义了商务模式。根据年报描述，该公司的商务模式包括产品管线开发（按患者或消费者需求开发、收购或注册新产品）、生产制造（原料药和制剂成品制造）和商业化（市场营销、健康管理与支持）。在产品管线开发方面，该公司的专科药和南非本土知名品牌药瞄准具有价值提升的收购机会，利用专业能力和制造优势自主开发产品。在生产制造方面，该公司聚焦高质量产品的可靠供应，优化运营成本，纵向整合以最大化协同效应，并利用强大的原料药、制剂成品的制造能力和外部供应网络，通过专业的团队，实现全球供应链终端到终端的高效供应。在商业化方面，该公司在50多个国家推广和销售产品，实现收入的有机增长和利润增加。

基于新商务模式，Aspen提出了五大战略目标。①拓展高质量、负担得起的药物的获取途径。②通过一体化的供应链展现战略优势。③为员工创造一个安全、具有挑战性、回报丰厚的工作环境。④践行良好的企业公民意识（社会责任感）。⑤为股东创造持续的价值。

（三）

（摘编自《仿制药企兴衰启示录》，中国医药科技出版社出版）