据《中国互联网发展报告》显示，随着消费互联网红利的日渐衰退，产业互联网曾经一跃成为BAT大佬们争先追捧的下一个风口！

电子元器件、PCB是电子产品必不可少的基础组成部分，据国外知名行业机构预测，全球电子元器件的年产值有望打破14000亿美圆、PCB的年产值有望打破700亿美圆。但是，截止至2019年底，全球电子产业互联网的买卖份额远远缺乏1%。

消费互联网改动的是商品销售方式，而产业互联网改动的是消费和供应方式。目前，大多数消费企业对“产业互联网”存在认知缺陷，以为拥抱产业互联网就是建平台、开网店，由于对供应侧的构造性变革注重缺乏，企业实质上做的还是传统线下生意，本钱居高不下、效率停滞不前，效劳的客户群体也只能掩盖数十个、最多数百个客户！

深化调查电子产业互联网相关行业范畴后，我们发现真正做成产业互联网平台的企业屈指可数，少之又少！那么，关于那些曾经脱颖而出的“产业互联网平台”，他们到底有什么胜利秘诀呢？

1、转变认识形态
打造产业互联网需求企业家转型晋级为“产业家”，站在产业的高度和格局之上，整体考虑产业趋向、产业痛点，以及如何整合产业资源、重构产业链、提升产业效率，以此发明新体验、新价值。

2、定位精准客群

由于传统线下买卖客户请求的审厂规范高、账期长等缘由，短期内，产业互联网难以撼动传统线下大批量客户曾经固化的买卖形式。因而，在开展时期，产业互联网的客户群体特征存在着较大差别，而客户定位则直接决议了企业命运！

经过大量的市场调研后，我们发现电子产业互联网的客户类型具有鲜明的群体特征，主要客户群集中表现为衔接强度最高的大型企业研发团队，以及采购品类最多的中小企业、在校师生；因而，“产业互联网平台”开展初期会高度聚焦效劳重点客群，确保市场共性需求与企业中心价值坚持高度分歧！

3、聚焦产业痛点，深挖高频刚需场景

由于客户及业务在不同阶段的需求各有不同，因而，需求特性直接决议了市场空间。

大量的市场调研显现，电子产业互联网目的客群的市场需求具有高度分歧的共性特征。由于市场话语权失衡，客户对“起订量、交期、本钱、一站式效劳”的需求极端敏感！而且，该类需求主要聚焦在打样、试产、小批量消费等托付场景！

4、自建流量入口
电子产业互联网时期，流量是企业最为珍贵、最有价值的无形资产！为了有效汇集高粘性客户，“产业互联网平台”多数选择自建流量入口。经过自带超级流量入口加持，进而大幅提升客户触达才能！

5、转变服务形式

据理解，关于传统PCB制造工厂而言，最短的报价响应时间普通至少需求4小时到48小时！关于电子元器件的采购需求，企业普通需求布置1人以至数人消耗数天时间寻觅PCB、电子元器件、SMT贴片供给商，假如电子元器件的型号超越数十款以至百余款，这无疑又是一项耗时费力的庞大工程！

为理解决产业链的效劳低效问题，给产业发明新体验、新价值，“产业互联网平台”紧跟时期需求，对效劳形式停止了严重改造！经过对计价报价环节、消费进度追溯环节停止深度革新，完成客户在线“零延时”自助计价下单、在线自助查询实时消费进度，并为客户提供BOM配单一键采购、PCBA一站式加工效劳，真正做到帮客户省时、省力、省心！

6、推进消费革新，打造极致供给链效劳

产业互联网最为关键的一环在于“产”，任何企图脱离消费制造去构建产业互联网平台的梦想都是海市蜃楼、都是耍流氓！

为了提升客户忠实度、深挖高频刚需场景，“产业互联网平台”选择了自建供给链，为广阔客户打造极致的一站式效劳！自建工厂固然开展慢，但能更深入天文解制造，更能发挥厂价直销优势直接降低本钱和提升效劳效率。走得快不一定走得远，走得对做出价值才成为客户最需求的供给商。

经过自建“计划开发、PCB电商和柔性制造工厂、SMT贴片、在线元器件电商”等供给链业务，“产业互联网平台”从消费端、流通端着手对产业链上下游停止全方位的智能化、信息化、互联网化改造，并在持续的规划、执行当中不时地修正、迭代，最终得以进步效率、缩短交期、降低本钱！

传统工厂的最短交期至少需求7天到15天，而“产业互联网平台”经过全方位提升效率后，大局部订单交期都能够缩短到24小时、48小时、72小时，真正做到为广阔客户提供极致的效劳体验！

据不完整统计，运用“电子产业互联网平台”一站式服务的广阔客户均匀能够提升300%的托付效率、降低20%的采购本钱和管理本钱！

总言之，产业互联网是互联网进化的必然阶段，将来“产业互联网”将会发明什么样的神话，让我们一同拭目以待吧！
(互联网责编：陈峰 )