我们为什么要了解互联网流量？可以从下面三个层面去解释：

1、流量是了解互联网商业逻辑的基础
我之前接触过很多传统行业的老板，他们最开始以为互联网就是做一个网站或者做一个APP，然后用户就会主动上来。即使包括互联网公司的人，也未必能够从宏观的角度去理解流量的逻辑。

过去几年，我一直在创业，我的朋友很多也在创业公司里面。大家最直观的感受就是不知道怎么的，公司就慢慢衰退了，从最开始的营业收入过亿，净利润几千万到破产就仅仅只有不到三年的时间。

大家都会从公司内部找原因，比如管理层不和，老板能力不够强，团队内耗严重。但如果从宏观层面去看，不仅仅是你的公司不行了，整个行业都不行了。我们拿垂直型电商平台来说，基本上所有的垂直型电商公司都消亡了，从之前很火的凡客网，到乐淘网，到走秀网，一批一批地死掉。这已经不仅仅是团队内部的问题，而是宏观环境的问题。理解了流量的逻辑，就明白了这些公司的兴衰。可以简单地总结一下就是“成也流量，败也流量”。

2、流量是互联网企业的核心命脉
要经营一家互联网公司，公司的领导层已经要关注流量的趋势，把握流量的渠道。这个理念不仅仅适用于2C公司，也适用于2B公司，2B公司现在也逐渐从传统的销售模式，转向为互联网获客模式，流量是绕不开的环节。很多公司的创始人，在公司成功之后，就慢慢地淡出公司具体的运营环节，开始考虑更宏观的商业规划，这反而是公司最危险的时候。


我们以阿里巴巴为例，表面上看淘宝是一家电商公司卖货公司，但实际上淘宝是一家广告公司，通过购买流量到贩卖流量盈利。早期的淘宝为什么要屏蔽百度的爬虫，因为淘宝的逻辑是所有淘宝购物流量的入口都要从淘宝搜索进入。当蘑菇街开始成长起来的时候，淘宝要封杀蘑菇街，也是为了把控用户购物流量的入口，当京东开始崛起的时候，淘宝开始做天猫对标京东，目标也是获取追求高端品牌用户的流量。当短视频兴起，直播卖货模式流行之后，淘宝要入股抖音，也是为了获得抖音用户的流量。阿里买了一堆企业，比如优酷、微博、UC、高德，你现在去看看这些APP里面的布局，大多数都是给阿里系的APP导流。

阿里的最核心的战略之一，一定是控制购物流量的入口。从这个层面去考虑，为什么所有垂直电商都失败了，也就好明白了。因为阿里迟早会进入这个领域，把流量的价格抬高，这些企业就难以盈利了。拼多多的崛起，是绕开了阿里可以控制的公域流量。拼多多核心流量战略是利用极大地利用微信社交流量，这是腾讯的地盘，阿里是无法触及的，给了拼多多生存的空间。

3、增长的核心逻辑就是理解流量

互联网公司想要增长，最关键就是找到流量的洼地。要找到流量的洼地，需要对互联网流量逻辑有一个系统化的理解。课程的前两课，我们系统地介绍一下流量的发展史，这也是流量不断变迁的过程。通过对流量历史的了解，我们可以宏观的理解流量的动向。从传统的旺铺，到品牌营销，再到渠道革命，接着是地推电销销售，然后进入了PC互联网时代，接着进入移动互联网时代，到现在的内容化和碎片化时代，流量的趋势一直在变化。我们只有在变化的过程中才能找到商业的机会。要找到业务增长的有效方式，就要不断地寻找流量价格低的渠道。

这个过程中，流量的洼地是一直在变化，一旦一个渠道大家都去竞争，就必然导致价格走高，就不再是流浪的洼地。今日头条的崛起，就是利用了移动互联网手机预装的渠道，短时间内大量的安装，成为安装数最多的咨询类APP。对于中小企业来说，当今互联网有无数种低成本，但是无法规模化地获取流量方式，但是这些是中小企业能够起来的关键。

(互联网责编：陈峰 )