从2018年开始，“下沉市场”一词突然爆火，其中很大一部分原因要归于拼多多、趣头条及快手的异军突起，彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地，并被各路商家视为最后一块流量宝地。《2019年下沉市场图鉴》将下沉市场定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”，这实际上是一个人口高达6.7亿的广袤市场。

2019年8月初，慧博达教育科技有限公司正式成立，意味着K12在线教育增加了农村市场，而且是排除市、县市场后的全面下沉。据了解，K12很少能下沉到乡镇，慧博达教育的出现开始改变原有的模式，向下沉市场进军。当然，会博达教育并不是第一个吃螃蟹的人，早前就有不少大佬已经摩拳擦掌，加入到“下沉用户”的立体争夺战之中去，但鲜有成效。

过去三四年中，大量实体教育转战网络平台，而网络教育平台的企业的增长都是来自渠道下层，三四五六线城市人口成为“互联网最后的红利”。虽然下沉市场在新增用户中的比例有所下滑，但下沉市场仍然是企业用户增长的持续动力。

从区域的角度出发，中国巨大的教育市场主要由两类人群组成：城市居民和乡村居民。慧博达教育总裁刘炳雷曾公开表示，慧博达教育的消费目标是乡村学子。面对农村市场，慧博达教育一是主打“双师课堂”的上线教育。通过线上名师、线下助教，以“极致性价比”作为最大卖点，通过调节市场机制，降低教育成本、为乡村学子提供高标准的师资保障。二是开发特色课程，通过快速阅读、快速记忆，还将所学内容紧密的结合，实现快速高效的教学。

对于大多数在线教育来说，他们的首选用户都是城市白领，认为城市白领的消费能力强，本身对于在线课程的接受程度高，所以会成为在线教育企业的主要发展对象。然而慧博达却选了一个另外的赛道，这个赛道就是下沉市场。创立之初，慧博达就通过特有的方式将教育入社交关系、产生裂变效应，并凭借首创的“双师课堂”模式及低价爆款商品，迅速切入农村市场。

慧博达教育运营总监梁琳琳透露，“慧博达来自于农村市场的用户增速高于四五线城市；我们现在的新用户当中，有将近九成来自于农村”由此不难看出，下沉市场也已然成为慧博达的增长引擎。

同样是下沉市场，玩法却不一样，慧博达教育选择了一条与其他教育机构不同的路线。其团队也提出“村镇教育综合体”，即未来3年重点建立3000家校区级，通过与当地政府和加盟商的深入合作，开发多种适合农村的教育产品。

当下，各大企业和平台对一线、二线城市用户流量收割之战愈演愈烈，在一二线城市流量红利消失殆尽的今天，拥有人口基数优势的下沉市场已然成为当前增量红利的全新蓝海。不难看出，未来，越是能够下沉的教育模式，它的竞争力越强，收益也会越大。