有说市场的、有说渠道的、有说行业的、有说文化的，都对，但好像又都没说明白；

我认为，核心就两个原因，

一是文创产品面对消费人群本身就是小众人群，这部分利基市场决定购买人群少；

二是文创市场参与者，经营者和设计师短期内没能力做出合格的文创产品。

详细说；

利基市场决定的

能够认可文创产品价值的消费人群始终是一小部分人群，媒体天天鼓吹新中产崛起、消费升级，但真正强大的消费群不是一线城市的新中产们，其实是二三四线城市人群，他们的认知从根本上决定了市场产品的定位；今年过年回老家和高中同学聚会，他们拿是小米、玩的是快手、看新闻用今日头条、进影院看《唐人街探案》，你没办法从根本上改变这一代人、甚至下一代人的文化审美，大家手里有钱吗？有，但你让我买一个没文化价格高且没什么卵用的文创产品？sorry，我宁愿给大胸妹子冲游艇看人家跳舞！

所以，古今中外都一样，大众消费群永远会去追热点、看明星、扯八卦，就像是《十三邀》永远干不过《奇葩说》，说到底是消费认知水平问题，立足创意文化的产品所面对的人群就是那一小撮。

消费需求——销售成交中间转化环节脱轨
ok，我们再来看那一小撮有消费需求的人，这部分笼统的可以分为两部分，一部分是新青年消费群，另一部分就是所谓的新中产消费群，事实上，要想“骗”这两部分人的钱是最难的，他们都是极其挑剔的消费人群，有着不俗的选品眼光，在挑选某件产品时，已经不单纯的在和国内产品做对比了，甚至去和欧美日韩产品对比，在这种全球选品视角下，国产文创产品更像是来搞笑的。

国内文创市场核心参与者，文创经营者和设计师们，短期内也没能力生产出匹配需求产品，经营者们天天想的是多弄项目、多搞补贴，怎么来钱快怎么干，设计师在商业上的无力导致离决策太远。

我一直觉得，文创产品这件事，最后只能靠设计师解决，任何带有强烈的变现目的的经营人员最后都会把项目带跑偏，但眼下的问题是，懂市场、懂产品能拿决策的合格设计师太少了，大多数设计师不是一味的追求新奇特把产品做小众，就是受老板和运营的压迫搞一些低劣不堪的玩意糊弄观众。你会发现，在文创这个市场里的产品几乎是清一色的鼠标垫、t恤衫、帆布包和丝巾、东拼西凑的图案毫无吸引力，因为核心参与者从来没考虑过消费需求，不认真研究消费者需要什么，哪来的成交，指望大家买几件印花t恤有点太糊弄事吧。

要想做文创，先抛掉“文创”这个概念
我曾经也被文创带进沟里，不是说文创不能做，而是不能抱着做文创的态度去做，有点绕，我们可以把眼光放开一些，文创产品本质还是产品，市场上做文创产品成功的例子不多，但做高附加值或者有独立价值观的品牌那太多了，muji、掌生谷粒、阿原肥皂、Midori。。。你会发现这些成功的品牌从来不会叫自己为文创品牌，他们都在踏踏实实做着自己的产品，打造自己品牌；反看国内，文创公司遍地开花，牛逼吹的震天响，真正拿出手的好产品寥寥无几，在消费层面形成持续影响力的更少。

(文化产业责编：陈峰 )