汽车产业的深度调整，正在把国企改革的实践推到市场前沿。多年积累的技术、制造与产业协作优势，有多大价值，要看它们能转化为多少用户的选择。一款新车打开市场，检验的是产品判断；好产品接连涌现、增长势头持续，则更能看出一家企业自我革新的功力。北汽新能源的变化，正体现在这样的接续之中。

9月16日，极狐阿尔法T7正式上市，补贴后售价13.28万元-16.88万元，上市1小时大定超3万辆，爆款车势头已经充分显现。

T7的热销，延续了北汽新能源今年以来的增长势头。前8个月，北汽新能源累计上险量达到146271辆，同比增长82.3%；8月单月上险量同比增长73.3%。从已有产品稳步上量，到新车持续获得市场关注，这家企业的向上步伐越发稳健和清晰。

一款新车的吸引力，可以从设计、技术、价格中找到答案。但将视野拔高，T7更值得关注的价值，在于它呈现了北汽新能源一系列变化的交汇：对用户需求的理解，落实为更有竞争力的产品；组织和流程的调整，转化为更高效的协同；长期积累的产业资源，也有了更贴近市场的运用方式。

这种变化，首先来自以用户为核心的产品理念。在近日举行的北汽集团第4000万辆新车交付仪式上，北汽集团党委书记、董事长张建勇提出“四个千万”：千万要把用户放在心上、千万要用好产品说话、千万要让科技真正创造价值、千万要珍惜同行的力量。这句话，明确了北汽产品工作的出发点，也为衡量技术和经营工作的价值提供了共同标准。

在充分竞争的汽车市场里，这种用户导向，也进一步体现在企业的组织和经营方式上。北汽集团党委常委、副总经理张国富提出，要打造“创业型新国企”，要求企业需要更敏锐地感知市场，更快地作出决策，也需要更灵活地协同资源，把国企的资源与责任优势真正转化为产品和经营能力

沿着这一方向，从新车出圈到企业进阶，北汽新能源正在把“创业型新国企”的探索，写进一款款产品、一次次市场突破之中。

把好产品做到用户心里

理解T7，首先要理解它所面对的用户。

对于15万元至20万元预算的消费者，买车需要兼顾多方需求：要让家人坐得舒适，也希望自己看着喜欢；在意品质与安全，也期待智能技术带来的便利。产品定义的功夫，就在于把这些需求放在一起考虑，并找到值得重点投入的地方。

T7的设计，是一个最直观的切口。

采用ARC-FLOW极智源流设计语言的T7，在超过5米的车长、3040毫米轴距基础上，营造出宽体流线的车身姿态，将造型美感与大五座空间结合起来。它给家庭用户提供了一个新的选择：照顾全家人的乘坐需求，同样可以拥有鲜明的审美表达。

这份变化的意义，不止于一辆车更好看了。对品牌而言，有辨识度的设计能够建立更清晰的产品形象；对消费者而言，一辆车既适合家庭，也符合个人喜好，选择它的理由也就更加充分。

在使用场景上，T7提供纯电、增程两种动力方案，适配不同的补能条件与出行半径。空间、动力与日常便利被放进同一套产品考量之中，回应的是家庭用车的更完整需求。或许正因如此，北汽新能源董事长刘观桥将T7称为阿尔法系列“最完整的一次表达”。

与此同时，作为一款大五座SUV，T7从预售阶段便将价格重心放在15万-20万元级，面向主流家庭市场。让更多用户在预算之内获得较为完整的产品体验，也让极狐的品质和技术积累，有了更广阔的市场基础。

让品质与技术优势转化为用户的选择，考验的是产品定义的功力。刘观桥此前谈及产品开发时强调：“目标用户是谁、核心场景是什么、用户为什么选择你，这些问题必须先想清楚。”

沿着这一思路看T7，审美、空间、动力与价格之间的联系便更加清楚：它们共同服务于主流家庭的购车需求，让个人喜好与家庭实用能够兼顾，也让更完整的产品体验进入用户的预算。

对极狐而言，这体现了产品定义能力的进步：既理解用户期待什么，也找到将这些期待落实到一辆车上的方式。

让整个体系围着产品和用户转

产品方向明确之后，企业怎样组织资源，决定了这些判断能否真正落地。

北汽新能源对于“创业型新国企”的理解是，深入研究产品和市场，与提高执行效率，是相互衔接的两项工作。

企业组织调整和流程构建，也正沿着这一思路展开。通过探索落地GTM（Go-to-Market）部门，学习华为IPMS（集成产品营销与销售）、IPD（集成产品开发）等实践，以及关注新势力企业在产品开发和商业化上的做法，北汽新能源进一步推动市场端与研发端前移协同，让市场需求更早进入产品定义，让产品开发与上市营销围绕同一个目标协同推进。

这些实践与变化，在T7项目中得到了进一步体现，也为T7快速打开市场提供了支撑。北汽新能源通过GTM部将研发端的IPD与营销端的IPMS结合起来，把研发、生产、供应、营销、渠道、服务和交付等环节纳入共同的工作安排。这也是其产品开发逻辑的一次变化：不是研发做完、营销再接手，而是从产品定义开始，就让市场、用户、研发等不同环节更早协同起来。

为此，T7项目组织跨部门的产品市场团队，通过分层决策机制推进工作：日常事项在团队层面协调，需要跨部门配置资源、作出重要取舍的问题，进入公司层面的决策流程。产品与市场两端的任务，由此能够放在一起讨论、解决。

这套机制的作用，可以用更直白的话解释：让信息充分流动，让责任明确到位，让资源跟着产品走。各部门既发挥专业所长，又对共同的市场目标负责，减少衔接中的等待，提高行动的一致性。

组织的活力，最终要体现在行动力和执行力上。从需求挖掘到产品开发，再到营销与交付，T7背后逐渐贯通的工作链条，让北汽新能源的产业积累有了更高效的释放方式。

产品向上、品牌向上：以合作协同做强产品价值

这种高效且有效的协同，还延伸到了企业之外。

对于一款面向主流中高端市场的SUV而言，智能化能力已经成为产品价值的重要组成部分。T7引入华为乾崑ADS 5，是北汽与华为持续开展智能化合作在新车型上的又一成果。

而观察北汽与华为的合作，既要看技术搭载，也要看整车工程和智能化如何相互成就。华为的智能化技术，与北汽在整车研发、制造和质量管理方面的积累，共同构成产品体验的支撑。北汽集团已建立覆盖研发、供应商管理、生产检测和用户反馈的质量管理体系，为外部技术进入整车产品提供了相应的工程和质量保障。

高水平合作所追求的一致性，正体现在这里：围绕共同的用户需求，协调产品目标、开发节奏与质量要求，让各方长项融入完整的整车体验。消费者感受到的是一辆好车，各个环节的专业能力则在背后共同发挥作用。

从这个意义上说，开放合作也是整车企业能力的一部分。能够吸纳先进技术，更能够组织产业资源、完成系统集成，企业才能把合作的广度转化为产品的深度。

这种协作也不止于华为。T7还集结了宁德时代、麦格纳、阿里千问、豆包AI、国家大剧院等多方优势资源，北汽新能源则以整车工程能力为底座，将不同领域的专业能力整合到同一款产品中，最终落到用户能够感知的产品体验上。

这也是T7产品价值向上的关键所在。它将设计、空间、动力、智能化、安全等能力放在同一套产品逻辑中，以更完整的产品体验进入15万-20万元价格区间。对极狐而言，这不只是拓展一个新的价格区间，也让品牌向上有了更加具体的产品落点。

从T7往前看，极狐今年的产品布局已经呈现出更加清晰的向上路径。依托问道V9、阿尔法T7等产品，极狐持续布局中高端细分市场。产品价格带向上，带来的是产品价值和品牌形象的同步提升，也为企业优化产品结构和提升经营质量打开了空间。

从产品接力，走向企业进阶

T7进入主流家庭SUV市场，进一步拓展了极狐的产品覆盖和价值边界，也让品牌的品质与技术积累触达更多用户。

放到北汽新能源的整体布局中来看，极狐拓展主流市场的同时向上跃升，另一个品牌享界则持续向高端市场发力，两大品牌各有侧重、相互支撑。对企业而言，这意味着规模拓展与品牌向上有了更充分的结合：既以有竞争力的产品扩大用户基础，也通过更丰富的产品结构拓宽经营空间。

北汽新能源总经理宋军提出，要“以产品上市为引擎拉动，以体系强化为支撑”。在具体经营中，产品投放与供应交付相配合，平台化设计、零部件通用化与供应链协同共同提高效率，推动规模拓展与经营质量相互促进。

而T7留下的，远不止一款新车。

围绕这一项目，北汽新能源将此前不同车型、不同部门积累的成熟经验加以梳理，通过方法、模板和关键任务要求逐步沉淀下来。产品上市需要哪些准备，各环节怎样衔接，哪些做法能够沿用，开始有了可以供后续团队共同使用的经验基础。

这使每一次产品实践，都能成为下一次出发的积累。不同车型可以有不同的定位和特点，而识别需求、协调资源、完成交付的能力，能够在企业内部持续成长。

从这个视角来看“创业型新国企”，它的内涵也更加具体：长期投入形成的技术和产业基础，与面向市场的敏锐、效率和执行力结合起来，既做扎实的积累，也做及时的响应。改革的成效，最终呈现在用户愿意选择的产品中。

从T7出圈，到极狐与享界共同向上，北汽新能源正在把产品成果、组织进步和经营能力连接起来。这种变化，为企业持续发展注入动力，也为国有汽车企业如何在充分竞争中释放活力，提供了一个鲜活样本。

一款车驶向市场，一套能力留在企业。北汽新能源持续向上的力量，正在这样的积累中不断生长。

【来源：长安街知事】