比亚迪“最重要的女人”,解密公司为何能持续打胜仗

用有限的生命,做最开心、最值得的事情。

文|《中国企业家》记者 任娅斐

编辑|马吉英

头图来源|受访者

李柯最近几年常做的运动是拳击。于她而言,半小时拳击的运动量相当于跑步2小时。

拳击是李柯做事态度的缩影,她看重效率:“人的生命是有限的,你要用有限的生命,做最开心、最值得的事情。”

效率也是概括比亚迪这家企业的关键词。

李柯是比亚迪海外市场的关键推动者之一——她身兼比亚迪股份有限公司执行副总裁、比亚迪美洲地区总裁等职,自1996年入职后,一手搭建销售体系,率队在海外建立办事处,多年来在美洲、欧洲等地区开疆拓土,为比亚迪奠定海外业务基础。

2023年,比亚迪海外新能源乘用车销量突破24万辆,这一数字保持了中国新能源汽车品牌出海成绩的No.1。如今,比亚迪已进入全球78个国家和地区,并在巴西、匈牙利、泰国等海外地区投资建厂。

“每一个国家,我们基本上都是在短时间内成功占有市场,最关键的是把比亚迪塑造成一家高端的、具有高科技含量的、具有创新能力的公司,这是最令我们兴奋的。”李柯告诉《中国企业家》。

现在,她要在国际舞台上挑战更大的目标。“我们这一代人经历过生活非常匮乏的时期,亲眼见证了中国数十年的变迁,所以当企业越做越大,有机会走向世界,实现中国梦的愿望就越来越强。我们希望中国品牌在国际市场占有一席之地,有话语权,有游戏规则制定权。

李柯也很享受这个过程,“当你站的舞台更大了,会发现人生是无限的,更享受这个成长过程,每天做事都很开心。”

从野蛮生长到正规军作战

过去两年,李柯最骄傲的是,成功把比亚迪品牌带向全世界。

摄影:肖丽

2021年,以挪威为起点,比亚迪正式宣布乘用车出海计划。2022年,比亚迪定义为出海“元年”,加速出海步伐,先后布局澳大利亚、新加坡、日本、泰国等市场,覆盖东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区,全年出口量为5.59万辆。2023年,全年出口突破24万辆,同比增长337%。

在李柯看来,这与比亚迪一直坚持的快速决策文化和精准战略不无关系。

她经常跟团队强调的是,“你要把这个‘山头’打下来,而不是和我在这坐一天,拿张PPT长篇大论。如果战略正确,那就上,没有枪没有子弹,总有棍子吧。”她认为,占领市场就是要快速决策,快速打仗,如果决策是错的,纠正错误的速度也要快。

随着海外业务的不断扩大,比亚迪的出海策略和节奏也在调整。李柯形容2024年之前,更像是野蛮作战,“打法比较粗犷”,“现在把山头占下来了,就得采取正规军打法”。

当下比亚迪在海外布局的本土化程度越来越高,李柯希望公司在海外市场不只是停留在卖产品层面,而是产业链出海。这意味着需要考虑组织建设、人才培养、文化融合等方方面面的问题。

比如在渠道建设方面,比亚迪目前的做法是,采用以海外当地合作伙伴为主的销售模式。

“我们把经销商当成合作伙伴,而不是买卖关系。有什么困难一起解决,一起做市场、做推广。他们赚钱了,也愿意投资,这是一个比较好的正向循环。”李柯表示。

获取信任的过程并不容易。去年李柯带领团队进入巴西、墨西哥市场时,就遇到了信任挑战。

“对很多国家来说,比亚迪仍是一个新品牌,而且当时没有多少市场推广费,所以当地经销商对我们不够信任。比如有经销商跟我们说计划开5个门店,但实际只开了1个,另外4个门店占着位置,不开工,他要观察第一个店的销量。”李柯回忆。

为了打开市场,李柯一方面重新引入新的经销商,形成互相竞争,另一方面培训销售,帮经销商一起卖车。当门店月销量从10辆、20辆增长到100辆时,比亚迪获得了经销商的信任和尊重。现在经销商抢着要建店,争相给出最好的资源。

在产品出海的同时,比亚迪也希望打造公司的竞争文化。

王传福认为,内部竞争能给企业带来长期的繁荣、活力和生命力。因此,比亚迪将内部竞争文化提升到企业文化高度,“比学赶帮超”,“跟自己比、跟同行比、跟标杆比、跟时间比”。

目前比亚迪海外市场有四大“战区”,李柯每个月要跟其他几个海外销售事业部的人去比,比销售额,比利润,比销量,比建店数目。为了不让自己和团队垫底,李柯时刻准备冲到第一线。在她看来,这就是竞争文化带来的能量,“它会让比亚迪在世界500强的位置上,持续地、拼命地去超越自己,去学习,把竞争文化渗透到一线”

“跳着踢踏舞去上班”

看起来总是精力充沛的李柯,也曾有过短暂的迷茫期。

来源:受访者

彼时比亚迪正在争取与诺基亚合作,给后者做电池配套,李柯每个月都要出差去芬兰赫尔辛基的诺基亚总部送电池测试,这个过程持续了长达一年时间,产品没问题,但合作始终未能达成。“一直不理解他们到底想要什么,我们到底哪里做得不好,他们也不说,真的坚持不下去了。”李柯记忆中,冬天的赫尔辛基只有5个小时是白天,其他时候都是黑夜,她经常一个人开着一辆车,在伸手不见五指的黑夜疾驰。“那时候路上也没什么车,那种孤独感,忧郁的感觉非常强烈。”就在她感到绝望的时候,合作终于达成。“所以当你不放弃的时候,订单总是会来的。”这样的经历也让李柯坚信,任何事只要努力付出,成功总会来临。

现在,李柯的心态变得更加平和。

在她眼里,只要在每个人生阶段做到最好、最开心,人生就不会受限。“你能跑1000米,就去跑,跑不了1000米,就跑100米,100米不行就走50米。当你走50米的时候,你可以放缓节奏去欣赏周围的环境,每个阶段你都有不同的心态和不同风景去欣赏去体会。在别人看起来很辛苦的坚持和努力奋斗的过程,其实对自己来讲是最快乐的享受!这就是每天“跳着踢踏舞去上班”的快乐。”李柯说。

虽然已经年过50,李柯并没想过退休,她还有更大的梦想。“革命尚未成功,同志还需努力。”

李柯也在花更多时间培养团队和年轻人。这也是比亚迪的海外市场能否持续打胜仗的关键所在。

刚搭建海外团队时,李柯发现工作落地很难。“以前就是一个指令下去,大家讲得眉飞色舞,但执行的时候发现什么也没干。所以你又得重新讲,发现还不行。”李柯回忆。后来她干脆把10件事分解,每天就讲一件事,完成以后,再讲第二件事,“慢慢团队就磨合出来了”。

“现在我可以一口气布置10件事,而且都不用反复确认了,有8件事肯定直接能落地。有2件事是新的想法,可能需要一点时间,需要团队反复验证反复修正才会最终落地。”李柯说。这就是李柯保持高效运转的秘密——打造一个执行力很强的团队,让团队战无不胜。

开心,是李柯在采访中提到的高频词。她非常认同巴菲特“跳着踢踏舞去上班”的理念。她经常告诉团队里的年轻人,要选择自己喜欢的行业、喜欢做的事。“虽然也会遇到压力和挑战,面临很多阻碍,但是目标就在那里,你每天琢磨的就是怎么实现目标,把这个‘山头’攻下来。正面攻不下来,就攻侧面,侧面不行,还可以攻后面,总之有1000种方法实现目的,永不放弃,总会成功。”李柯说。


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