“有买就有卖，有得必有失”。

不论我们买的是代步车，还是豪车，不论我们有对人生第一辆车多么有感情，时间一到，都要选择将她脱手，或置换新车，或收拢资金选购新车，然后，带上点点滴滴的过往，开启新的人生里程。

卖车机遇

卖车时间点的选择很重要。

卖早了，爱车还没过保修期，这时分的她不只车况一流，还不用担忧会出毛病，而且重点是此时卖车很不划算，行业内有句话叫“新车落地八折”。

卖迟了也不适宜。卖迟了不只残值率低，卖不了好价钱，而且车辆运用时间越长，毛病率相应的会越高，影响驾驶体验感不说，还可能消耗一大把维修费。

什么时分卖车最适宜？
普通来说，3年之内的新车不倡议卖。

三年的“准新车”还处于保修期，各项机能处于最佳状态。依据汽车的折旧率，前五年的贬值率依次为15%、13%、10%、8%、7%，之后每年以5%左右贬值，前三年折损率太高了。

引荐3-6年卖车，也就是5年左右卖车。

新车在风吹日晒三五年之后，易损部件根本到了改换的时分，很多汽车这时分也开端呈现小缺点，慢慢地需求去维修店处置，这时分的油耗也会比新车高一些，这些都会增加我们的用车本钱。

五年左右，爱车普通能够以5折价钱出卖，局部抢手保值车型以至还能以6-7折价钱卖出。（这也是我在引荐购置新车时选择保值率高车型的缘由，详细请看选车、购车、提车攻略）

这时卖车不至于肉痛，只是心痛。

这时的二手车也比较受市场欢送，脱手速度快，还能减少后面的维护颐养本钱，由于十万、二十公里需求进行大颐养！

同时，普通车型会在5年左右进行中期改款，在大改款前转手能够进步溢价才能，改款后老车型的残值率将直线降落。

6年之后，看状况再卖。

一款车既然能开6年以上，意味着车主的确很喜欢这款车，或者这款车的质量很好，即便开了6年以上用车也无需省心。

关于这类爱车，除非是哪里出了大问题，维修本钱很高，或许是由于小碰撞，修复后心里还是不踏实，假如呈现相似状况都能够选择卖车。

这时分车辆的售价可能不是你最关注的问题，而是如何快速转让。

话说六年之后，可能很多人由于新能源车的成熟和盛行而兜售爱车，转投电动汽车的怀抱啦！

此外，准备转让二手车时，最好选择下半年特别是9月份之后。由于“金九银十”，下半年的二手车行情更好，更容易卖出溢价。

卖车准备
卖车的目的是什么？是卖个高价，尽可能地卖高价，最好是原价卖出。

那么我们就朝这个目的做对应的卖车准备
第一，爱车外观和内饰一定要打理的舒适顺眼。

首先，找一家靠谱的洗车店，将爱车认真清洗一遍，最好让爱车面目一新；

其次，清算爱车内部空间、异味，将多余的杂物扔掉，改换新的坐垫、脚垫，买一些清爽剂驱除车内异味；

最后，清洗发起机舱。发起机舱普通很少清洗，所以里面积聚了很多的灰尘，看起来脏兮兮。卖车时对方一定会查看发起机舱，一个洁净的发起机舱会让对方觉得你是个顾惜本人座驾、经常颐养爱车的人，这对后面的成交有协助。

第二，外形修复。
能否进行外形修复需求看状况。假如爱车自身颐养得好，外形没有明显的“伤疤”“伤痕”，仅仅是看起来有点旧不需求处置；假如外形的伤痕，影响到视觉效果，会成为对方砍价的理由，而且修复起来简单不费钱，倡议修复好再转手。

比方，小刮痕、掉漆，能够到某宝上购置补漆笔修复或者到小维修店抛光、打磨修复。

假如是比较大的外伤，修复起来费时费力，那还不如降点价让对方去处置，防止费事。

第三，准备好爱车相关材料
准备好爱车的必备材料，一是备买车人查验，二是为车辆过户做准备。比方：车辆注销证书、购车发票、完税证明（免税凭证）、交强险凭证等。

第四，调整码表
汽车码表公里数能够调整关于很多小白来说是不晓得的，特别是纯真的汽车小白（捂脸）。

普通家用车不需求调码，家用车跑得里程不是很多，5年也就跑10万公里左右，但关于一些用车频繁的人，如销售人员或者商用车来说，在卖车前能够调整一下码表。

可能5年你的车跑了30万公里，这种车在二手车市场没那么受欢送，就算卖给车商，他们也会以此理由大幅压价。

什么？怎样调整，找谁调整？
这个得找专业人员，不论是数字码表还是电子码表都能够调整。

公里数的调整要适可而止，特别是在爱车磨损比拟严重的状况下。车辆能否有调码能够用专业设备检测出来，专业二手车评价师也能大致看出来，所以，切忌“关公面前耍大刀”。

爱车估价
关于卖车环节来说，最重要的是估价环节。上个主题聊了那么多卖车准备都是为了让爱车有个更合理的估价。

转让价钱不是你我说了算，而是由市场说了算。我们要做的就是尽量摸清爱车合理的市场售价，做到心里有底，至少不能被那些黑心的车贩子或中间商赚取太多差价。

有两条估价准绳。最重要的是多比拟，多方理解爱车的转让价钱；另外就是信心要坚决，不要被擅长忽悠人的中间商诱导，以致于低价卖出（时间很紧急除外，土豪除外）。

二手车估价主要有以下渠道：
（1）各大汽车4S店。

为了促进新车销售，也为了多元化运营，拓展新的利润点，越来越多的4S店新增了二手车置换（买卖）业务，4S店根本上都有二手车业务。

为了配合新车销售，其收买价钱普通会稍高于其他二手车中间商，如车贩子、二手车商、新型二手车平台等。

所以，你假如是想换车，希望以旧换新，倡议你先联络4S店。哪家4S店？就去你看好了要换新车的4S店！

比方说你想用爱车置换宝马，那就去宝马4S店，让宝马4S店的二手车专员给你评价车价。

你不想置换新车，只想卖掉爱车？让4S店的评价师给你评价车价也能够！能够卖二手车给4S店而不买他们的新车，想想是不是很牛P！

当然，4S店给出的报价仅供参考。4S店可能看你只是询价，还没决议买新车，他会给你评价一个较高的价钱；

或者为了完成新车的销售任务，惯例给你的爱车估一个高价；又或者等你真正要卖给他们时，他们再找一些车辆的瑕疵，逐步压低价钱。（套路何其多）

（2）二手车商（车贩子）。

大局部车主都见到过路边或二手车市场左近举着“高价收车”的人，他们很热情，见你开车路过也会向你笑容招手。

你以为这些人就是二手车商就错了，他们地道是“信息中介”。他们普通随意看下车，简单问一下车辆状况，然后会跟你说他的档口在市场里面，让你开过去详聊。

这些人带你见的车商才是真正的二手车商。这些二手车商给车的估价普通也不会低，由于真正买卖时他们会想方法给车辆找缺点，找瑕疵，让你让价，况且把车卖给他们不会很快过户，除非他们能立马卖掉。

所以，到二手车商那估价卖车会有一些风险。（风险无处不在，重要的是控制风险）

一是把车卖给他们可能会延迟过户，直到他们找到买家，他们不愿意多一道过户费用。你催也没用，找他闹大不了把车退给你。你跟他有签合同？别闹了，合同在他们眼里不算什么，说不好听就是一张废纸；

二是你卖车的信息会被泄露，十分普遍的泄露。一个城市的二手车商相互之间会交互信息，你的爱车一旦在二手车市场问过几个车行之后，可能整个市场的人都晓得有你这么一台车要卖，后面车商报的价也不会比你之前问的高到哪去。

（3）各大二手车平台

“一成首付弹个车”、“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”、“人人车，没有中间商的个人二手车网站，没有黄牛赚差价，划算！”。。。

你一定听过这类二手车广告，它们经常蹲在电梯间抵消费者的耳膜狂轰滥炸。

这些二手车销售平台也有本人的评价师，我们能够联络这些二手车平台，让他们给爱车评价一个市场价。到达了你的心理价位能够把信息上传到他们平台，假如觉得价钱低了也能够不放上去。

这类二手车销售平台很多，能够综合比较下估价。

最简单的方式是网上估价，二手车平台普通都支持在线评价，评价时留意选择“我是买家”，这样估价更精确也更合理，但是假如你的爱车很冷门，很少见，这时分网上估价会相差十万八千里。

经过平台卖车有益处有害处。

益处是可能卖的比拟快，卖的价钱也可能比拟高，同时，有经纪人教你怎样过户；

害处是C2C的二手车平台需求本人跟对方会谈，讨价讨价，斗智斗勇；平台普通要收取手续费，普通是3个点，3000元起步；个人卖家相关于大平台来说相对弱势，行业又缺乏有效监管，万一被坑维权代价很大，要么就承受被坑。

假如你希望爱车早点出手，又不想过于操心，倡议你选择优信二手车。优信二手车相似B2C形式，相当于平台中间商，赚差价的那种！卖给他们速度会很快，只是价钱不会很理想。

还有车置宝卖车形式，也就是拍卖形式。

限于篇幅，暂且不表。

还有一种形式，中间商既不赚差价，也不收手续费，那就是58同城、咸鱼、转转、赶集网等二手物品买卖平台。在这里能够较快卖车，也不会被收手续费，不过前提是你本人有足够的时间，谈判价，懂会谈。

只需你控制了爱车大致的市场价，价钱会谈你是占优势的，不用太担忧。关于过户，那就更简单了，后面我会特地写一篇过户流程方面的文章。

（4）亲朋好友

假如正好有亲朋好友想买二手车，你们能够聊一聊。

把爱车卖给亲朋好友的益处是彼此知根知底，沟通起来更便当，办过户手续也会更顺利。

卖给亲朋好友，爱车的转让价钱肯定不能过高，只能低于市场价卖出，而且以后亲朋好友在用车过程中发现一些问题，处置不好会影响彼此间的感情。

留意及时过户，千万不要只卖车不过户。万一出点事故，以免义务牵扯不清。

综合来看，个人不倡议把爱车转让给亲朋好友，除非你能做很大退让，但是能够向亲朋好友讨论你的爱车大约值几钱，一同帮你估价，帮你顾问。

最后，经过上述几个方面的价钱评价，爱车的市场价大约是几，你根本分明了。

也就是肯定了爱车的市场估价。

爱车转让
在评价市场估价的过程中，能够大约晓得什么中央出的价钱最适宜，最契合转让爱车的初衷。

下一步，只需跟最适宜的意向方细致沟通买卖细则。

例如商定什么时分签合同，什么时分过户，过户费谁出，定金几，怎样付款，何时付款，尾款几，尾款什么时分结清等等。

这些细节很重要，最好是能写下来，双方签字，以进步买卖效率，降低不肯定性。

这个阶段精明的买方会想方设法挑缺点，或者找一些个人理由，想方设法让你降价。

关于这种状况，无论降价额是多是少，无论你能否能承受，你都要表现出“这曾经是底价了”的态度，让对方丢弃梦想，尽快成交办理手续，也让对方觉得买到了低价二手车的小兴奋。

在签定合同的时分，倡议把“签署合同后车辆呈现任何问题与卖方无关”以及“车辆一切相关材料卖方已提供应买方”等条款写入合同，防止呈现扯皮和纠葛。

最后就是车辆过户。

车辆过户，相似房产过户，就是把车辆所属人的称号变卦。

详细过户流程这里不展开细说，各个城市过户流程固然不太一样，但都大同小异，详细能够咨询当地车管所，或者拨打12345问询。

假如怕费事，或没时间，能够拜托别人代办，拜托费也就200-400元左右。

(汽车行业责编：陈峰 )