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AI不付费就是“废品”，海外卖爆的AI硬件Plaud带着新品杀回国内
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拓荒牛
2025-09-25
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202509/2025092523015965014.png"></p><p>图片来源官方</p><p>创业最重要的除了产品之外，还要找准自己的目标受众群体。plaud将目标用户定义为“三高”群体，分别是“高对话依赖、高知识密度、高决策杠杆”。孙驰表示，这是对于这些用户抽象出来的特征，具体到日常工作当中的身份，一类是企业的总监、经理级别，是一个职级相对比较高的管理者，决策是能够影响很多的事情，具有更高的价值；另外一类则是医生、销售、金融从业者、法律从业者等，有较高的决策杠杆。</p><p>需要指出的是，国内已经有多家公司推出了与plaud类似的产品，这里面不乏钉钉这样的巨头，在价格上也更有优势。不仅如此，不同于海外，在中国做产品，除了要有差异化外，价格的厮杀也是其中的一部分。面对外界的质疑，plaud合伙人兼中国区ceo莫子皓指出，plaud和市面上的产品还是有很多不同之处的，甚至是友商做不到的。</p><p>“一些友商做了会议总结的功能，但我们更在意的是里面权益架构的变化、潜在的意图，包括人和人的关系，事和事的关系，这些在信息以外的事情。本身对ai和人的关系的理解可能就不一样，所以在很多层面上都会有巨大的一个差异。”</p><p>除了硬件更贵之外，plaud还分了三个会员档位，其中标准会员可享受每月300分钟的语音转写权益；专业版订阅价格为339/年，权益增至1200分钟；卓越版价格为1099/年，拥有无限语音转写时长。</p><p>一般情况下，为软件付费在海外已是成熟且被消费者认可的事情，但国内用户早已习惯了免费，如何改变这一理念，也是摆在plaud面前的难题。对此，莫子皓有着自己的坚持，他认为，如果不为ai付费，就基本上没法用，就是个废品。</p><p>“从刚开始我们的定位就是问题的答案一定要更好，而更好来源于我们用的全是最贵的大模型、最好的材料、最好的麦克风，可能也比别人贵一点，核心就是你愿不愿意为这个更好付费。”</p><p>不仅仅是软件付费，plaud也不会像一些厂商那样软件可以单独售卖，比如用户借助手机等设备录音，之后在软件端上传也可以转文字。莫子皓直言，我们不做这种事情，因为软硬结合才能提供智能跟进，但凡你单纯只是做了软件提供服务这种事情，不管多不多人用，我要分散精力，要投入成本做维护。</p><p>“plaud一直强调的不仅是整理和总结的价值，更是智识的价值，始终相信“对话”本身就是智能的一种载体，通过软硬件结合的方式，让人的意图和大模型对齐，寻找人与大模型结合的智能边界。”</p><h2><strong>商业上克制，团队是竞争的护城河</strong></h2><p>更贵的价格以及收费，即便plaud已经在海外取得成功，但依旧有很多人担心其进入国内后会水土不服。谈及中国市场的成功标准，孙驰认为，一款产品的成功与否，不单单只是商业层面的结果。</p><p>“我们在跟内部团队甚至是跟合伙人团队探讨如何去定义中国区的成功，结果就是用户到底认不认这个产品。好的产品它自然会有生命力，即便有商业诉求，也会非常克制，告诉消费者我们到底能带来什么价值，这个本身更加重要。我们不会去卷价格，即使销量很高，但消费者反馈不好，那也不是我们想要看到的一个状态。”</p><p><img)
