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30岁安徽留学生：用中国外卖打穿全球
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财经
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企业第二办公区-企业CBD
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拓荒牛
22小时前
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202508/2025082208021846815.png"></p><p>刘科路说当时就想，“如果我想吃口宫保鸡丁，为什么不能像在国内一样点外卖？”</p><p>于是他做了一个决定：暂缓读研，干出一家专门做中餐外卖的平台。</p><p>当时和他一起创业的，是一帮同样在英国留学的朋友。他们自己写代码，搭app，组骑手队，租房办公，连生活费都得凑着过。第一天上线，七个骑手只接了六单，有人一单没送。</p><p>最早那半年，他们全靠热情撑着。商户根本不信他们，商家说：“我们电话接单挺好的，凭什么给你佣金？”用户也不多，员工工资低得可怜，刘科路贴钱发补贴，就为了留住人。</p><p>最难的时候，他一边给伦敦政治经济学院发邮件申请延期，一边靠一单单去谈商户，最长一次，一个同事在餐厅门口等了14个小时，才签下一家合作。</p><p>直到2017年9月，迎来留学生开学季，他才终于迎来转机。</p><p>当时，刘科路提前做了一波“新生礼包”活动，联合三十多所高校学联，在社群、线下摆摊发券、送饭票。</p><p>结果，订单一下子从每天几百单涨到几千单。再往后，熊猫外卖迅速跑出诺丁汉，拿下伯明翰、谢菲尔德、莱斯特，最后才打进伦敦，一步步把英国市场啃下来。</p><p>他不是靠一炮而红，而是靠一口一口地啃。</p><h2><strong>02)
