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霸王茶姬背后的“撬动”公司：“定位新王”如何炼成？
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财经
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王涛
10小时前
![](https://img-s.msn.cn/tenant/amp/entityid/aa1dd5mp.img"></p><p>编者按：</p><p>昨日晚间，霸王茶姬成功在纳斯达克挂牌上市。至此，这家后起新茶饮明星公司奇迹般地缔造了多个业内第一：最快的崛起速度、最强的盈利能力和最低的闭店率。</p><p>对于错过他的投资人而言，最本质的分歧还是出在对人的判断。但对于霸王茶姬这家公司而言，成功还得益于它对自己的定位。</p><p>“霸王茶姬，现代东方茶”，这句slogan准确直白地回答了霸王茶姬是谁的问题，也在一定程度上挑明了它成功的原因——真正去做中国茶。</p><p>定位从何而来？成功能否复制？这段来自张俊杰与其背后军师撬动战略咨询林超戎的对话给出了解答：</p><p><strong>北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，成功筹集4.11亿美元。此次ipo，霸王茶姬发行价28美元，开盘大涨至33.75美元，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。</strong></p><p><strong>中国茶饮赴美第一股诞生了！上市首日，霸王茶姬股价较发行价飙升15.86%，可以说开盘即爆火。</strong></p><p><strong>295亿</strong></p><p>市场热情高涨，也在情理之中。在行业红海内卷的过去3年，霸王茶姬逆势而起，门店数从1000余家增至6440家，gmv从12.9亿元增至295亿元，同时保持着行业显著的盈利能力、单店店效，与远低于行业的闭店率。这是赴纳斯达克上市前，霸王茶姬交出的一份堪称神奇的增长数字。</p><p>当来自全球的资本目光都聚焦在这支新股上，外界的关注也如同潮水般涌向霸王茶姬的创始人——张俊杰。今天的张俊杰，已经很少对外发言，我们却关注到1年前，他与背后咨询公司的一次对谈。以这次少见的深度表达为线索，我们尝试探寻这家企业成功背后的另一种注解。</p><h3><strong>拐点</strong></h3><p>张俊杰曾高度评价自己的幕后军师，<strong>“我一直觉得与撬动是可以长期发展的，底层是我很爱你们，你们也很爱我。你们过一段时间就搞个东西出来，一落地就已经超过咨询费本身的价格和价值了。”</strong></p><p>回忆起与撬动的初次相识，张俊杰提到<strong>“当时我们一直希望把一个问题回答好，霸王茶姬是谁？是原叶鲜奶茶？现制小甜水？这个问题一定要有显而易见和强而有力的答案。我们心中有隐含的答案，但是我们梳理不清楚。因为这一刀很重要，我是谁、有何不同、何以见得？我带着这三个问题见了非常多的咨询公司，见了很多人。其实到最后，我们觉得不行就再想想，直到见到了撬动的林总，我们和他聊完，两次签的合同。”</strong></p><p><strong>“‘霸王茶姬，现代东方茶（chagee)
