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透视职场真相1480｜认识的人多不等于人脉就广，社交本质应该是经营价值，来有效深化、拓展和吸引优质资源
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职场
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企业头条--企业智慧之窗
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拓荒牛
6小时前
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202606/2026061117361050321.png"></p><p><span>对于职场人来讲，人脉的重要性毋庸置疑。可是，人脉是需要积累的，它并不是凭空出现的。虽说人与人的本质是价值交换，但在高度开放的社会中，每个人都有更多的选择，谁也不是唯一的选择。</span></p><p><span>简单的讲，人脉的核心是价值交换，但交换对象却不是唯一。在满足利益的前提下，每个人都选择那个对自己更有利、让自己更舒服的对象。</span></p><p><span>从某种程度上来说，不管是所谓的关系，还是常讲的人脉，其本质都是通过信息互通、资源共享以及价值交换，来实现彼此促进、和谐共赢。</span></p><p><span>想要让对方舒服，吸引对方来为自己助力，自己手中要有足够的“筹码”，或者说能充分调动的被利用价值。提升是内在蓄能，输出则是外在驱动，两者深度结合，才能有出奇效。</span></p><p><span>只有明白了这一点，才能再去讲所谓的人脉技巧，否则就会只见树木、不见森林。</span></p><p><span>首先，好的人际关系需要用心经营、经常促进。最好办法就是让别人得到，哪怕只是几句美言。特别是在别人给予你帮助或者现实好处后，一定要及时给予回馈，以刺激、巩固别人帮助你的这种行为。</span></p><p><span>善于给反馈的人，才是拿捏人性的高手。当别人给你牵线搭桥，让你得到实实在在的利益时，一定要有所回馈，这叫“利不可独”。</span></p><p><span>有的人之所以越混越好，就是因为把握了人性，在收获的同时不断付出，以获得更多，形成了一个正循环。</span></p><p><span>其次，和人接触、结交关系记得把握节奏，不能急于速成。要遵循慢慢了解、循序渐进的原则，一回生，二回半生不熟，三回才熟。不要“自来热”，更不要一上来就不知分寸，大搞“自来熟”，很惹人嫌。</span></p><p><span>事物发展的客观规律告诉我们，人和人的熟悉了解需要一个过程，就像“日久见人心”一样，如果仅凭简单的几次接触，就轻易交心，随便开口，厚脸求人。别人才认识你几天，凭什么要帮你？</span></p><p><span>很多时候，“慢热”一些恰恰是处好关系的关键，既有利于保护自己，也有利于维护关系。</span></p><p><span>再次，不管是找人帮忙，还是求人办事，一开始就要拿出态度和诚意来，不要去“试探”对方的底线。</span></p><p><span>如果你饭也不请、礼也不送，那别人就不知道你办事的态度究竟如何，别人也会想，自己万一被白嫖了怎么办。很多时候，还真不是别人缺你那点东西，而是别人看不到你的诚意。</span></p><p><span>真正懂事的人，都明白这样一个原则——不要让帮忙的人既费心又花钱，不能让别人吃亏。</span></p><p><span>第四，要人品过硬有魅力，这是做人社交的底色。无论是对上，领导的欣赏和栽培；还是对下，下属互相补台、齐头并进，都需要你具备很强的个人魅力来吸引和凝聚人。</span></p><p><span>如果被利用价值是你的利润的话，你的人品就相当于市盈率，人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。</span></p><p><span>也就是说，在你能力一定的前提下，人品越好回报就会越多。人品是一个杠杆，可以成倍放大你的价值，也能成倍减少你的价值。</span></p><p><span>职场人圈子真的不大。大家也经常会有被八竿子打不着的人<em>微信</em>询问的经历，询问之事也无非是当年手下做事员工的评价而已。</span></p><p><span>所以说出来混，总有一天是要还的。拓展人脉前，千万先把人做到位。</span></p><p><span>我们必须承认，交际是一种能力。光会干事不行，也得领导欣赏，也得下属给力。拓展人脉是每一个职场人都必修的课程，必须要学好。</span></p><p><span>有人会讲，你说得简单，可是我就是不会与人交往，就是不擅长拓展自己的人脉。实际上，拓展人脉是一种笼络人心的手段，也是有手段和技巧的。</span></p>)
