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这个冬天，年轻人去批发市场淘新衣
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拓荒牛
2026-01-08
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开说
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拓荒牛
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拓荒牛
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拓荒牛
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中关村国际人才会客厅
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拓荒牛
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拓荒牛
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拓荒牛
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拓荒牛
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拓荒牛
2026-01-07
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010808444125776.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010807443060706.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010806423754022.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010806121970058.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010805135261183.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010801435613011.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010723123116052.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010721435003862.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010720131606820.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202601/2026010719121705226.png"></p><p><span><span>图：</span></span><span><span>戴耳所逛的批发市场一角</span></span><span><span>来源：</span></span><span><span>戴耳供图</span></span></p><p>关键的是，在批发市场，戴耳可以实现“试衣”自由，“在电商如此成熟的当下，试衣太重要了。实际上，是不是适合你的衣服，只有上身后，才知道。”</p><p>“为什么电商退货率这么高，还不是很多衣服‘货不对版’，‘卖家款’和‘买家款’完全不一样。”戴耳坦言，“在线下，能够试到自己合身的衣服，太重要了。”</p><p>尤其是，戴耳还指出，以往，她对批发市场的概念，停留在“摆地摊”、“土味”、“残次品”等，如今她发现，“并非如此。”</p><p>以戴耳打卡的批发市场为例，服饰区集中在固定的区域，商家设有独立门店经营，“这里虽然没有品牌，但打的是主理人标签，比如‘橙子家女装’、‘小麦男装’。”</p><p>在品类上，商家也绝大多数摆脱了“土味”、“老气”等市场标签，向年轻人靠拢。潮流服饰、外贸原单和商场尾货，都在热卖，且有的店铺，在小红书拥有极高的人气。</p><p>“甚至，我还看到了商场没有的时尚。”戴耳坦言，以其热衷的一家主打快时尚的商铺为例，“主要货源来自广东十三行，还有韩国东大门货源，跳脱了商场和电商平台热卖品牌，我不仅实现了性价比自由，还看到了更多的审美。”</p><p>实际上，不仅仅是戴耳，在社交平台，诸多年轻人分享自己发掘的“宝藏”服装批发市场。</p><p>在这些年轻人发布的相关内容中，他们如是感叹，“批发市场便宜且时尚”“性价比不要太高”“所见即所得的感觉太好了”“再也不用担心货不对版了”。</p><h2><strong>-02-</strong>商家营业额回春</h2><p>潮水的涌动，商家感受最深。</p><p>曾祥便告诉《听筒tech》，“这两年，确实明显感受到，年轻人来批发市场越来越多了。每天开门，就有不少年轻人在市场外徘徊。尤其是节假日，都是来淘衣服的女生。”</p><p>“现在店铺，除了我以外，还有3个专职店员。市场从早9点开门，下午5点关门，中间都没休息的时候，我们几个人一直在忙，吃饭都是轮流。”曾祥表示，“按照日租千元左右的预算，加上人员开支和仓储资金周转，一年净赚几十万是没问题的。”</p><p>这在前几年，是不曾有过的场景。七年前，曾祥从广州来到北京，因一直从事服装批发生意，便在北京某批发市场干起了老本行。这些年，她的服饰从铁皮摊位，扩大到如今三十平米的精品店，经历了市场的变迁。</p><p>“最早，我们做服装批发生意，拼的是价格。去进货，什么便宜拿什么，回来加个十元二十元就卖。顾客也是能砍就砍，五十（元）的衣服非要三十（元）拿走。”她解释，“那会儿觉得批发市场就是个菜市场，卖衣服和卖白菜没区别。”</p><p>但时间久了，曾祥发现，这并没有给店铺带来良好的效益，“重复的廉价，毛利极低，且不能持续吸引优质客户。尤其是，之前市场更多的消费群体年龄偏大，善于砍价，一天忙下来，并没有多少利润。”</p><p>经过实践，曾祥发现，“现在的人不是只图便宜，更图‘值’。他们愿意为品质、设计、时尚、故事买单。”</p><p>于是，曾祥主动涉猎设计、电商运营和品牌策划等课程，最后慢慢摸出了门道。</p><p>曾祥先是优化了进货策略，去优质源头工厂或品牌代工厂直接“拿货”。同样的生产线、同样的面料，只是没有贴上品牌标签，价格比品牌店便宜一半以上，品质却有保障。同时，品类改为时尚、注重设计的款式，聚焦年轻人。</p><p>曾祥还学会了社交媒体，并聘请了专业的模特拍摄。目前，曾祥的爱人主要运营店铺的小红书账号，分享穿搭知识和技巧，并渐渐积累了不少粉丝，不少年轻人还会特意按小红书的攻略来“找货”。</p><p>“我们时常遇到这种情况。有个女孩，坐一个半小时地铁过来，就为了买推荐的双面呢大衣。她说在商场看中类似的要接近两千（元），我这里只要三百（元）。”曾祥表示，“她试穿了半个多小时，我给她搭了围巾、内搭，她一口气买了四件，还说以后要带朋友来。”</p><p><img)
