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辛巴「带病退网」，老婆救场带货20亿
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财经
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开说
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拓荒牛
2025-10-10
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202510/2025101006330054536.png"><p>辛巴的商业版图/企查查</p><p>辛巴本人也多次在公开场合表示，将退出一线直播，把精力转向供应链整合与线下仓储超市业务。2024年10月以来，辛巴带队赴许昌胖东来学习参观、与孩子王成立合资公司“链启未来”等举措，被外界解读为探索线下零售供应链的布局。</p><p>如果说辛巴只是个案，那么平台数据更能反映直播电商行业的整体趋势。抖音电商发布的《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月，通过直播带货获得收入的商家中，“店播”动销商家占比69%，超1000个商家通过“店播”销售额过亿元，2.1万个商家“店播”销售额超千万元。</p><p>这组数据背后的含义很清楚：<strong>大品牌不愁销量，主播却需要大牌“撑场面”。</strong>当品牌将直播主阵地从达人直播间转移到官方直播间时，主播、mcn通过坑位费、佣金赚取差价的空间被大幅压缩。在这种情况下，发力自有品牌成了大主播的共同选择。</p><p>先后经历董宇辉、顿顿出走的东方甄选，对此深有体会。财报显示，截至2025年5月31日，东方甄选已累计推出732款spu自营产品，而2024年同期仅为488款；2025财年，自营产品占总gmv的比重约为43.8%，已成为主要增长动力。当头部主播出走造成流量流失时，东方甄选依靠自营供应链，稳住了核心商业模式。</p><p><strong>当直播电商从流量驱动转向供应链驱动，主播也必须转变单纯“卖货”的思维，更好地扮演“造货”“控货”的角色。</strong></p><p>但问题在于，即便是流量巨大如辛巴，也曾因“糖水燕窝”事件翻车，此番自营的“棉密码”卫生巾又爆出质量问题。这次能靠老婆“接手”，下次还能靠谁？</p><p>这或许是整个行业面临的共同挑战。当流量红利见顶，监管日趋严格，消费者日益理性，未来的直播间拼的不再是谁的嗓门大、谁的套路深，而是谁的产品好、谁的服务优。在这场洗牌中，任何试图走捷径的做法，最终都会被市场淘汰出局。</p><p>来源：豹变</p>)
