站内搜索：超475亿销售费用：谁在省，谁在花？｜财报的秘密⑫
乡村振兴
体育产业
互联网
双创服务
科技产业
企服行业
文化产业
旅游产业
美食行业
房产行业
汽车产业
更多
教育产业
视频
博客
登录
注册
搜索
超475亿销售费用：谁在省，谁在花？｜财报的秘密⑫
不感兴趣
x
财经
0评论
·
0
来自：
企业信息化服务-企业CBD
|
拓荒牛
2025-05-10
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202505/2025051016032714531.png"></p><p><span>云酒头条发现，</span><strong>相较2020年，19家白酒上市公司（去掉珍酒李渡和*st岩石）除9家销售费用率微增之外，其余10家均呈现下降趋势</strong><span>。</span></p><p><span>继金种子、伊力特后，茅台以21.31%的销售费用增幅排在第四位。这已是茅台自2022年来连续第3年增投销售费用，费用率也已从2022年的2.59%增长至2024年的3.24%。</span></p><p><span>茅台透露，销售费用增加主要是市场推广和服务费增加了9亿，用于系列酒的推广，尤其是茅台1935。此外，茅台还明确表示2025年酱香酒投入费用较2024年增加15亿，增幅超50%，支持酱香酒扩大销售团队，做深做细渠道，增加商超陈列比例等。</span></p><p><span>泸州老窖2024年销售费用同比下降10.97%，费用率从2019年高点26.47%已经持续下降到了2024年的11.34%。</span></p><p><span>*st岩石和酒鬼酒销售费用减幅最大，分别同比下降达32.96%、87.49%。</span></p><p><span>云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询总经理刘圣松认为，销售费用分化需要分别看待。</span></p><p><span>他表示，“2025年，为了寻求市场、渠道和消费者的融合发展，进一步确定性的调整措施有三个：</span><strong>第一控货提价；第二减负降速；第三加大投入</strong><span>”。</span></p><p><span>“茅台、五粮液的费用上涨是加大了品牌建设和市场投入所致；泸州老窖销售费用负增长，是通过费用优化提升效率，即将原有的固定的纯品牌投入向能直接拉动产品动销的费用方式去投放，例如泸州老窖将封闭性消费者品鉴费用支持变为指定餐饮店开放式开瓶回箱抵餐费方式等；酒鬼酒因全国化根基薄弱，动销受阻被迫加大促销；*st岩石费用异常波动或与战略收缩相关”，刘圣松进一步分析。</span></p><p><strong>█</strong><strong>精细化运营成战略共识</strong></p><p><span>管理费用的变化，刘圣松认为，是“</span><strong>头部酒企在市场精细化运营策略方向上的战略共识</strong><span>”。</span></p><p><span>茅台2024年管理费用支出93.16亿，同比减少4.1亿，在商标费增加了6.6亿的基础上，主要是职工薪酬费用下降6.5亿，其他费用下降了5亿。</span></p><p><span>这是茅台历史上首次管理费用的下降。在全年员工平均薪酬增长6300元的情况下，职工薪酬费用下降只能来自管理行政人数的减少，对比23年的数据可以看出，行政人员从1867人减少至1794人，减少了73人，而整体员工数是增长了1448人。说明茅台不仅加强了对费用的管控，还在推动管理人员下基层。</span></p><p><img)
