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解码康师傅的经营密码：定价权从来都是价值的再分配
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财经
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拓荒牛
2025-05-27
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202505/2025052715030173721.png"><span>二位陈列，陈列的第二位置，指挂钩等其它位面</span></p><p>而相较于其它品牌，一线业务员还有把60岁退休的人返聘，这说好听点是因为这个业务员客情好，业务熟练，另一方面又何尝不是因为工资待遇无法吸引年轻人呢。对于终端店老板来讲，看着50-60的人来帮你搬货、摆排面、做堆头和看着青壮年来帮你做销量，你更相信哪个品牌，你更愿意进哪个品牌的货，答案不言而喻。</p><p>快消品行业说到底它是一个劳动密集型产业，对于终端店老板来讲，他们做的生意简单来讲就是“卖货架”，空间陈列有限，谁给的“货架”费更高就更有优势。</p><p>为何康师傅在终端排面比竞品高10个点，一方面是因为企业利润真的让利给终端老板<strong>，</strong>更主要的因为是产品能卖得动<strong>。</strong>说句难听的，要是一个产品在货架上要占位置4-6个月还没销量，你放心，就是店主跟你是亲戚，他也不会把位置给你的。</p><p>我们再看康师傅的终端店陈列，品项多——说明每个口味都有特定的消费人群；二位多（陈列的第二位置，指挂钩等其它位面）——说明业务动手能力强，在这片的潜力大；活动多——促进消费者单次购买量，让消费者更实惠的感觉。</p><p>同样，对于经销商来讲，“不是康师傅更有吸引力，而是经营它更有性价比”，在不确定性成为常态的当下，人们会本能地寻找锚点。据最新的公开数据显示，康师傅方便面以约45%的市场份额稳居第一。</p><p>于经销商而言，大品牌意味着抗风险能力强。面对银行存款利率的下调，品牌方资金断裂跑路，经营康师傅成为一个稳定的现金流来源。康师傅给经销商的是信心是保证，他们都明白韧性比增长速度更重要。</p><p>除了在线下不断深入布局之外，康师傅在线上渠道也打赢了关键战役。近两年，康师傅在线上渠道的发力，已经开始见效，换来了切实的销售转化。网络公开数据显示，近一年，康师傅在淘宝天猫的累计销售额达到8.3亿，排名第一。</p><p>无论是线上还是线下的布局和发展，都离不开一个关键性的因素，这也是康师傅能让经销商安心的另一个点：康师傅常被人忽视的产品创新。</p><p><img)
