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直击贵州茅台股东大会丨如何穿越行业周期，茅台这样规划“路线图”
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数字乡村-村CBD、村BD
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拓荒牛
2025-05-26
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202505/2025052616033310060.png">图片来源：贵州茅台供图谈信心：茅台这棵“大树”，既有向上生长的动能，又有向下扎根的韧性<p>2024年度实现营业总收入1741.44亿元（实现营业收入1708.99亿元，同比增长15.71%），同比增长15.66%；利润总额1196.39亿元，同比增长15.41%；归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%。即便在行业深度调整的时期，茅台仍然实现了营收和净利润双双超过15%的增长。</p><p>然而，不可否认，中国白酒行业的深度调整仍然在持续，投资者对此也不可避免地会有担心。</p><p>王莉认为，茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性认识本轮周期“三期叠加”的核心特征。</p><p>“当下，宏观经济周期正处于新旧动能转换期。同时，随着理性消费时代到来，消费迎来新趋势新特点。而白酒行业自身也进入周期性调整，正由无序增长的‘熵增’阶段转为消化矛盾问题的‘熵减’阶段。同时，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级。在这趋势下，茅台酒具有社交、收藏等多重属性，这些属性间也具有‘此消彼长’‘相互制衡’的周期性调整规律。”</p><p>在王莉看来，茅台要穿越行业周期，保持坚定的信心和定力是重中之重。</p><p>“信心来源于‘三个基本支撑’，即中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系。”王莉表示。</p><p>在对品质的执着追求和品牌的忠诚坚守下，目前，茅台建立了“直营体系+社会体系”两大体系，并细分为“4+6”渠道，各渠道都有自己的特点又能互相协同平衡。</p><p>王莉表示，如果把茅台比喻为一棵“大树”，这棵“大树”有万千茅台工匠撑起质量的天，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向消费者需求的渠道根系，既具有向上生长的动能，又具有向下扎根的韧性，这就是信心、定力和底气所在。</p><img)
